Хоумстейджинг: как бюджетно подготовить квартиру к быстрой сделке
Продажа квартиры — событие для всех сторон сделки. Некоторые квартиры продаются мгновенно, другие не привлекают покупателей месяцами.
Хоумстейджинг — это набирающий популярность способ повысить внимание покупателей к недвижимости на этапе продажи или сдачи в аренду. Как он работает и сколько стоит, расскажем в статье.
Содержание
Что такое хоумстейджинг
Недавно появилось новое понятие — хоумстейджинг (англ. home staging — «инсценировка дома»), что подразумевает подготовку жилья к продаже или аренде с помощью приемов маркетинга и дизайна. В хоумстейджинге используются недорогие материалы и работы, визуально делающие помещение привлекательнее.
Минимальный косметический ремонт способен повысить цену жилья, вызвать у покупателя симпатию к объекту, скрыть недостатки и показать достоинства.
Хоумстейджинг позволяет:
— увеличить стоимость недвижимости;
— увеличить стоимость аренды;
— повысить ликвидность объекта;
— быстро и легко продать недвижимость.
На что обращают внимание покупатели
По статистике, эмоциональное впечатление о квартире формируется у покупателя в первые 30 секунд, начиная с подъезда. Понятно, что ремонт в подъезде сделать затруднительно, но позвонить в управляющую компанию с просьбой убрать мусор и заменить неработающую лампочку вполне реально. Также можно попросить соседей расхламить тамбур.
Покупатели обычно оценивают внешний вид квартиры, запахи в помещении, отсутствие шума, раздражающих факторов и объем потенциальных вложений.
Как подготовить квартиру к продаже
Перед фотографированием жилья или приходом покупателей нужно сделать следующие шаги. Покажем их на примере реальной квартиры.
Оценить целевую аудиторию
Посмотрите на район со стороны потенциального покупателя.
Хоумстейджинг — это не только работа с интерьером, но и анализ внешних факторов. Например, дом рядом с проезжей частью: продавец считает это недостатком, а часть покупателей специально ищут локацию, чтобы остановка была недалеко.
Первые потенциальные покупатели часто сами говорят, что их привлекает в конкретном предложении. Составьте объявление на основе запросов покупателей. Например, для семей с детьми укажите близость школ, садов и иной инфраструктуры.
Деперсонифицировать помещение
Подобное фото скорее отталкивает покупателей, чем привлекает. Две поставленные рядом кровати визуально делают комнату меньше. Вещи на столе создают ощущение неряшливости, игрушка персонифицирует помещение. Изначально собственники пытались прикрыть дефекты полов коврами
Жилье с личными вещами на виду персонифицируется, а покупатель оценивает его как потенциально свое. Перед фотосъемкой и показом нужно убрать личные вещи, фото и сувениры.
По рекомендации риелтора собственники убрали личные вещи, разъединили кровати, уложили новый линолеум, поклеили недорогие обои и частично заменили шторы
Провести генеральную уборку
Навести идеальную чистоту во всех комнатах, а также в ванной и туалете, помыть окна, чтобы в помещение проникало больше естественного света. Если своими силами готовить квартиру затруднительно, воспользуйтесь услугами клининга.
Подготовить освещение
Приглушенный свет уютнее для жильцов, но максимально выгодно недвижимость выглядит при ярком освещении. Эксперты советуют купить максимальное количество лампочек мягкого, теплого света.
Убрать неприятные запахи
В помещении со временем появляется собственный запах, не всегда приятный для окружающих. Проветрите квартиру, добавьте ароматические палочки или диффузор. Приятными считаются запахи свежесваренного кофе и выпечки — их можно приготовить перед приходом покупателей.
Использовать приемы хоумстейджинга
Генеральная уборка и расхламление обнаружат слабые места. Потертые полы и мебель, отваливающиеся обои, индивидуальные дизайнерские решения ярких цветов могут отпугнуть покупателей или стать поводом для снижения цены недвижимости.
В комнате стоял изношенный диван и пожелтевший несовременный радиатор
Та же комната после хоумстейджинга
Стены. Проще всего заменить обои — необязательно выбирать дорогие, главное помнить правило светлых нейтральных тонов. Если стены ровные, достаточно их покрасить, иногда это можно сделать поверх обоев.
Пример на фото выше — комната площадью 18 кв. м. На переклейку обоев и новые шторы собственники потратили:
За счет небольших вложений квартиру удалось продать на 300 000 ₽ дороже, говорит Надежда Никитина.
Мебель. Откровенно старую и непрезентабельную мебель лучше убрать. Но помещения не должны оставаться пустыми. В комнатах желательно оставить пару предметов для обозначения роли помещения в жизни будущих покупателей. В прихожей поставить вешалку и стул, положить бахилы для покупателей.
Полы. Напольное покрытие не должно издавать неприятных звуков. Старые деревянные полы с потертостями проще заменить недорогим линолеумом, как сделали собственники на первом фото.
Балкон/лоджия. Нежилое захламленное помещение воспринимается как кладовка. Если убрать лишнее и организовать на балконе или лоджии пространство для отдыха, у покупателей сложится впечатление еще одного полноценного помещения.
Дополнительные сценарии. Фото зала с диваном и телевизором создает впечатление единственного варианта провести время. Уютное кресло и светильник привлекут любителей почитать, а вместе со столиком создадут еще одну зону, где можно отдохнуть с чашкой кофе.
Во сколько обойдется хоумстейджинг
Глядя на фото «до» и «после», может сложиться впечатление, что от собственника требуются серьезные вложения. Но хоумстейджинг подразумевает косметический ремонт и декоративные уловки, однако все зависит от состояния конкретного помещения.
Приводить помещение в порядок можно силами клининга, если у вас нет времени на самостоятельные доделки. Например, в Москве клининг двушки площадью 50 кв. м обойдется в 3 500 ₽ без мытья окон и люстр.
В Москве стоимость клининга варьируется от 60 ₽ за «квадрат». Чистка люстр и мытье окон оплачиваются отдельно
Сумма бюджета для подготовки к продаже зависит от состояния и размера помещения. При относительно нормальном состоянии жилья затраты на хоумстейджинг составляют до 1% от стоимости квартиры. При плохом состоянии недвижимости вложений понадобится больше — до 2-3%, но и итоговая стоимость квартиры будет выше — плюс 5-7% и более в цене продажи.
Чаще всего советы по улучшению товарного вида помещения дает риелтор. Такие рекомендации уже входят в стоимость его услуг.
В больших городах, где цены на жилье выше, хозяева нередко обращаются к специалистам — хоумстейджерам. Они занимаются не только предпродажной подготовкой, но и улучшением помещения для привлечения арендаторов в съемное жилье или коммерческую недвижимость.
На основе опыта собственника специалист составит портрет потенциальных покупателей и подготовит квартиру, например, для семей с детьми, сделает качественные фото и текст для объявления.
Услуги профессионала оплачиваются в процентах или по фиксированной ставке. В первом случае хоумстейджер зарабатывает в среднем 0,3-1% от стоимости жилья. Во втором рассчитывает цену за квадратный метр, например 1 000 ₽ за «квадрат».
Коротко, увлекательно и с пользой о деньгах — в нашем телеграм-канале @life_profit. Присоединяйтесь!
Поделиться
0 комментариев