Я зарабатываю на переделке старой одежды

— Пробовать себя в шитье я начала еще в школе. Моя мама модельер-конструктор, много лет работала на швейной фабрике. Ее подруги тоже из этой сферы: модельеры, технологи, швеи. В нашей семье всю одежду шила мама. Двадцать лет назад купить красивые и недорогие вещи было сложно. Я с детства привыкла, что большая часть моей одежды не из магазина, а сшита мамой. Со временем захотела шить сама. Первые творения начала создавать и носить в седьмом классе. Шитье давалось легко. 

После школы поступила в колледж на «Дизайн одежды», проучилась четыре года. Только во время учебы узнала про основы конструирования — дома всегда шила по готовым выкройкам. В колледже научилась строить выкройку с нуля. Это помогло понять, как правильно «ломать» готовые конструкции — полученные знания пригодились в апсайклинге. 

После ссуза работать пошла не по специальности: захотелось попробовать силы в другой сфере. Времени шить себе не оставалось. Иногда просила маму, чтобы сшила мне какую-то вещь. Когда забирала готовое изделие, грустила, что перестала шить сама.

— В середине 2021 года наткнулась на аккаунт московских ребят в Instagram* (*принадлежит корпорации Meta, которая признана экстремистской и запрещена в РФ), которые делали рубашки в технике апсайклинг. Модели были необычные. Но меня это направление заинтересовало.

Апсайклинг — не новая техника. Наши родители с этим направлением хорошо знакомы. В детстве я видела, как мама перешивает свои костюмы и делает из них другие вещи. Да и сейчас многие переделывают одежду, если нравится ткань, но устарел фасон.

Я захотела создавать необычную одежду из старых вещей, но поначалу было много опасений. Не было понимания, сколько уйдет денег на материалы, раскрутку и отправку заказов. Поэтому первые модели решила сделать для подруг и подарить на Новый год. Я посчитала, так будет разумнее. Если ничего не получится или передумаю продолжать, останется опыт и понимание процесса.

 — У меня не было затрат на оборудование, швейная машинка и оверлок у меня уже были. Мне еще в школе их подарили родители для поощрения увлечения шитьем. Бытовая швейная машинка тогда стоила порядка семи тысяч рублей. Оверлок появился позже, он стоил около десяти тысяч рублей. 

Но нужно было купить ткань для будущих рубашек. В секонд-хенде я взяла несколько вещей разного цвета, не задумываясь, как они будут сочетаться друг с другом. Это была одна из первых ошибок, потому что купила тогда много лишнего. Потратила около семи тысяч на б/у рубашки и расходный материал — нитки и фурнитуру. 

Когда пробные модели были готовы, я осталась довольна. Решила все отфотографировать перед тем, как подарю рубашки подругам. Сняла студию и попросила одноклассницу сделать небольшую фотосессию. На аренду студии и работу фотографа ушло около четырех тысяч рублей. 

В декабре купила материал на семь тысяч, еще 2 400 потратила на другие мелочи для работы — штатив для смартфона, чтобы снимать изделия самостоятельно. На 2022 год я подарила рубашки подругам. Девочки были в восторге и до сих пор их носят. Они же и стали первым звеном в сарафанном радио.

В январе 2022-го я придумала название своего бренда — CREW TO SEW и сделала первые бирки к товару — на все потратила около шести тысяч. Сделала сразу большую партию, вкладыши до сих пор есть, а бирки еще заказывала — вторая партия обошлась в три тысячи рублей.. 

Потом я завела страницу в Instagram* (*принадлежит корпорации Meta, которая признана экстремистской и запрещена в РФ) и выложила первые фото с изделиями.

В итоге за первый месяц 2022 года я потратила на свое дело около 8 400 рублей. Всего на начальном этапе вложила около 26,5 тысячи рублей. Первые продажи пошли в феврале — за месяц у меня купили рубашек на 32 тысячи, что позволило окупить затраты и купить материалы для дальнейшей работы.

— Первые модели я создавала методом проб и ошибок. Просто брала старые рубашки, резала, закалывала на манекене и смотрела, нравится мне или нет. Сейчас тоже закалываю ткань на манекене, подбирая цветовую гамму, но расчеты делаю предварительно: уже примерно понимаю, сколько и какой ткани понадобится.

Для новых изделий использую рубашки из секонд-хенда или винтажных магазинов, которые есть в Туле. Там можно найти как б/у вещи в идеальном состоянии, так и новые. Все хорошо отстирываю: приятнее работать с чистыми вещами. К тому же у одежды из секонд-хендов часто специфичный запах, поэтому многие брезгуют ходить по «винтажкам». Хотя эта проблема легко решается стиркой.

Обычные ткани тоже использую — когда шью одежду, остаются кусочки, которые потом идут в дело. Иногда клиенты дают две-три рубашки, я добавляю свои материалы и создаю новую одежду.

Я не знаю заранее, как будет выглядеть новая рубашка. Обычно смотрю на материал и только потом в голове рождается концепция. Для одной переделанной вещи может понадобится от пяти до 20 разных кусочков — люблю много деталей.

Время, которое я трачу на создание одной вещи, зависит от количества элементов. Больше одной модели в день не делаю: работаю дома, поэтому периодически отвлекаюсь на что-то. Если не отвлекаться, изделие будет готово за пять-восемь часов. Много времени уходит на подборку пэчворка для каждой рубашки. Пэчворк — это текстильная мозаика, в которой кусочки ткани разного цвета и размера соединяются в новое полотно. 

В среднем изготавливаю за месяц около десяти обычных апсайкл-рубашек. Стоимость рубашки — от 7 200 до 7 400 ₽. Дополнительно оставляю время для работы с футболками, лонгсливами и пиджаками. Последние, чтобы разнообразить ленту в соцсетях. К тому же это сезонные вещи. Например, футболки зимой не заходят, а летом спрос на них возрастает. Пиджак у меня стоит 7 500-8 000, лонгсливы — от 3 000 до 7 800, футболки — 2 800-3 300 ₽. Цена рубашки складывается из количества материала и времени, потраченного на изготовление модели. Сюда же добавляю расход электроэнергии на работу швейного оборудования, налог с продажи и упаковку. 

— Первые клиенты пришли через таргет в Instagram* (*принадлежит корпорации Meta, которая признана экстремистской и запрещена в РФ). Потом продвигалась с помощью сарафанного радио. К тому моменту у меня было около двухсот подписчиков, что позволяло делать пять-шесть продаж в месяц. В тот период было непонятно, что делать дальше, у меня вообще не было опыта в продвижении в интернете. 

Я обратилась к знакомым стилистам, чтобы они поделились впечатлениями о моей одежде. Получила замечательную обратную связь, что позволило набирать подписчиков только через сарафанное радио. В месяц приходило всегда 60-90 новых людей. Я никогда не просила клиентов писать отзывы. Они часто делятся эмоциями после покупки рубашки в технике апсайклинг, за что я им очень благодарна. Также веду группу в VK, но за год я продала там лишь пять вещей.

С июня 2022 года чистая прибыль от апсайклинга была 50 тыс. ₽ в месяц. До сентября я совмещала пошив рубашек и основную работу. Когда поняла, что трудясь на себя, получаю больше, ушла из найма. 

В первые месяцы были проблемы с отправкой посылок. Большинство покупателей были из Москвы, доставка «СДЭКом» могла стоить 400 ₽, «Почтой России» — 500 ₽. В отдаленные регионы цена увеличивалась в разы. Выходило накладно, так как сумму доставки я не учитывала в стоимости рубашки. Осенью я оформила самозанятость. Это позволило оформить договор со «СДЭК», и отправка стала дешевле. Сейчас за доставку почти в любую точку России я плачу в среднем 300 ₽. 

— Основная часть моих клиентов — молодые девушки. Модели, которые они выбирают, зависят от региона. Покупательницы из Москвы любят смелые и дерзкие решения. В Туле предпочитают сдержанные образы — с мягкой цветовой гаммой и меньшим количеством деталей. 

Плюс для Тулы 7 200-7 500 ₽ за рубашку — не маленький ценник, поэтому продаж в родном городе меньше. Покупают чаще всего жители больших городов — Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга. 

— Доход зависит от моего участия в процессе — это касается не только пошива моделей, но и ведения соцсетей. Как только я выпадаю из каналов продаж, количество покупателей снижается. Клиенткам важно видеть меня в информационном пространстве и коммуницировать. 

В среднем мой чистый доход составляет 75-80 тысяч в месяц. Из них затраты на материалы, налоги и прочие расходы — порядка 15 тысяч рублей. В какой-то месяц может выйти и сто тысяч, но тогда в ткани будет вложено больше — около 20 тысяч. Пока максимум удалось заработать на своих изделиях 120 тысяч в месяц. 

Больше всего продаж — в декабре, марте, апреле и июне. В остальные месяцы все зависит от моей связи с аудиторией. 

Сейчас у меня нет расходов на продвижение. Продажи в основном идут по накатанной благодаря обратной связи от клиенток и отметкам в Instagram* (*принадлежит корпорации Meta, которая признана экстремистской и запрещена в РФ). Платные фотосессии тоже не заказываю. Могу позвать подруг и мы вместе сделаем рилсы и фото для ленты. Но обычно фотографию себя сама.

Работаю из дома, поэтому затрат на аренду помещения нет. Как самозанятая плачу 4% с каждой продажи физлицу. Чтобы не переходить на другой налоговый режим, я не должна получать доход свыше 200 тысяч в месяц. Но на такие суммы я пока не вышла. 

Создавать эксклюзивные вещи своими руками непросто. С одной стороны, ручной труд — это круто и уникально. Но я не робот и физически не могу сделать в месяц вещей больше определенного предела. Эмоциональное выгорание тоже никто не отменял. Особенно, когда сидишь дома и выходишь на улицу только за материалами.

Доход получается неплохой, но сил и времени не хватает больше ни на что. Выход из этой ситуации — отдавать часть заказов швеям на стороннее производство. Пока я не решила, как это осуществить. Люблю, когда у меня все под контролем, включая качество материалов и готового изделия, доверить это другому человеку сложно. Но понимаю: если хочу масштабировать бизнес, придется научиться делегировать.