Личный опыт: как открыть мастерскую по реставрации радиол
Томич Тихон Чмыхало вместе с партнером Иваном Семеновым и командой восстанавливают советские радиолы. Каждый месяц вторую жизнь получают десятки винтажных музыкальных центров, которые с удовольствием покупают ценители теплого лампового звука от Москвы до Камчатки.
За год с небольшим реставраторы прошли путь от домашней мастерской до цеха с десятком сотрудников. Для LifeProfit основатель мастерской Lagom Woo рассказал, почему выбрал именно радиолы, как их восстанавливает, и сколько зарабатывает.
Содержание:
- Сначала кресло, потом радиола
- Перебираем содержание и обновляем форму
- Запчасти: старые, но родные, или новые на заказ
- Одни за ламповый звук, другие за стильный дизайн
- Доходы, расходы и конкуренция
Сначала кресло, потом радиола
— В декабре 2020 года я начал реставрировать винтажную мебель — первым было старое кресло, которое стояло у меня на балконе. Я восстановил его и выставил на продажу. Кресло купили достаточно быстро.
На тот момент для меня это было, скорее, отдыхом. В детстве я много занимался авиамоделизмом, в юношестве увлечение прошло, а желание что-то создавать руками осталось. При этом моей основной деятельностью была продажа техники, еще я немного фотографировал.
Изначально с мебелью я работал дома в свободной комнате, а спустя полгода переехал в мастерскую. Еще через три месяца к делу присоединился мой друг и ныне партнер Иван — мы были знакомы шесть лет и уже делали совместные проекты в разных сферах. Он разбирался в звуке, коллекционировал винил и интересовался радиоэлектроникой. К тому же у него более менеджерский склад ума — сейчас он в основном занимается бухгалтерией и организацией бизнес-процессов, а я взял на себя контент, продвижение и продажи.
Семь идей, как заработать на новогодних праздниках
Сколько можно заработать на реставрации мебели
Когда мы начали заниматься радиолами, реставрация винтажной мебели уже приносила доход и все эти деньги мы вложили в дело — аренду мастерской, покупку старой техники и материалов для ее восстановления.
Через пару месяцев мы перешли на радиолы. С мебелью было сложнее — в Томске ценных вариантов не так много, а доставлять их из других городов дорого. Поэтому решили перейти на что-то более компактное. Радиолы проще доставлять, их можно не оценивать перед покупкой, так как мы заказываем практически все, что можно купить, — одна половина идет на запчасти, вторая под реставрацию.
Первую радиолу мы продали в конце августа 2021. Купили за 3 000 ₽, еще около 30 000 ₽ потратили на реставрацию, а продали буквально за день за 48 000 ₽. Объявление о продаже было в нашем аккаунте @lagom_woo в Instagram* (*принадлежит корпорации Meta, которая признана экстремистской и запрещена в РФ), на котором до этого была только мебель и три тысячи подписчиков. Стало понятно, что на радиолы есть спрос, поэтому начали делать еще.
Перебираем содержание и обновляем форму
— В среднем на полную реставрацию одной радиолы уходит семь рабочих дней. Стоимость после обновления зависит от изначального состояния радиолы и того, сколько сил и средств пришлось вложить в работу. Но эта сумма будет не меньше 35 000-40 000 ₽. В нее включены все наши затраты — расходы на запчасти, саму реставрацию, аренду мастерской, упаковку и рекламу.
Чтобы восстановить радиолу, без специальных знаний и компетенций не обойтись: мы работаем с радиоэлектроникой, механикой, а также с деревом и краской. Прорабатываем каждую деталь и на выходе получаем фактически новую радиолу, но с долгой историей, которую не спрячешь никакой переделкой.
Мы восстанавливаем внешний вид, но не делаем ничего лишнего, что могло бы испортить первозданный облик и привести к утрате особого шарма таких предметов. Модернизируем оригинальную электронную начинку — добавляем Bluetooth-ресивер и меняем головку звукоснимателя на современную. Но делаем это так, что со стороны непонятно, где старые детали, а где новые.
На такой радиоле можно слушать пластинки, радио, подключать по Bluetooth телефон или компьютер, использовать как современную Bluetooth-колонку. Благодаря сочетанию оригинальных бумажных динамиков и лампового усилителя получается уникальный бархатный звук, аналогов которому не найти ни на одном современном устройстве.
Средний чек на отреставрированные аппараты — 50 000-55 000 ₽. У нас есть флагманский продукт, 90% всех наших радиол — Rigonda. Она выпускалась на Рижском радиозаводе в 60-70-х годах и включала в себя радиоприемник и виниловый проигрыватель. Аппарат был популярным «музыкальным центром» среди жителей СССР. Ее цена может варьироваться в зависимости от используемых материалов: это может быть шпон красного дерева, бука, дуба, ясеня или других пород дерева.
Также восстанавливаем винтажные радиолы «Урал 5», «Урал 112», «Урал 114», «ВЭФ Рапсодия», «Люкс», радиоприемники, иногда мебель и даже редкие музыкальные инструменты,например, органолы.
Запчасти: старые, но родные, или новые на заказ
— Мы покупаем радиолы на сайтах объявлений. После получения оцениваем состояние: если оно удовлетворительное, радиола отправляется на реставрацию. Остальные разбираем на запчасти.
В работе используем оригинальные комплектующие. В магазинах их почти не найти, покупаем в основном на вторичном рынке. Чаще всего запчасти продают бывшие коллекционеры радиол или реставраторы. Пока дефицита нет, но находить детали все сложнее и дороже. Зарубежные аналоги мы используем очень редко.
При этом закупку деталей и процесс реставрации невозможно систематизировать — мы не можем заранее знать, что именно и когда понадобится, какой дефект и каким образом придется устранять. Под каждый случай приходится покупать детали отдельно — связываться с продавцом, уточнять наличие и заказывать.
Радиолы, с которыми мы работаем, изготавливали 40-50 лет назад, и современные детали практически никогда не подходят для замены. Иногда приходится покупать целую радиолу из-за одной маленькой детали. А порой заказываем их изготовление на 3D-принтере или станках с ЧПУ.
Мы редко реставрируем на заказ. В основном сами покупаем радиолы, восстанавливаем и продаем. Это минимизирует затраты и можно делать то, что хочется самим. Работа с клиентом под заказ всегда дольше и сложнее.
Спасти и сохранить: как томич восстановил дом 1898 года
Одни за ламповый звук, другие за стильный дизайн
— Наших покупателей условно можно разделить на две части. Первая — молодые люди с достатком выше среднего, которым просто нравятся редкие и стильные вещи, потому что они легко вписываются в современный интерьер и становятся центром внимания. Жизнь дома начинается строиться вокруг радиолы, как это было полвека назад. Радиола создает уют, даже если она не включена.
Вторая категория покупателей — люди, которые выросли рядом с радиолой, она была обязательным атрибутом родительского дома или бабушкиной квартиры. Кто-то застал их в рабочем состоянии и тайком слушал «Голос Америки», а кто-то включал пластинки с хитами советской эстрады. Этих людей объединяют теплые воспоминания о том времени, а мы помогаем им ненадолго вернуться в прошлое.
Возраст клиентов разный, но основная категория покупателей — 30–50 лет. Большая часть наших клиентов — из Москвы. Остальные раскиданы по всей стране: были покупатели из Якутска, Находки, Калининграда, Тюмени, Норильска, Петербурга, Сочи. География не ограничивается Россией — отправляли радиолы также в Беларусь и Казахстан.
Наша мастерская находится в Томске, и мы организуем доставку с помощью транспортных компаний. При этом только в пяти случаях из ста возникают проблемы — чаще всего мелкие неполадки, которые устраняются клиентом за 15 минут с помощью наших видеоинструкций. Но бывают ситуации, когда мы делаем замену или ремонт по гарантии за наш счет.
«Я ушел с завода, чтобы стать мастером маникюра»
Доходы, расходы и конкуренция
— От месяца к месяцу количество проданных радиол сильно разнится, у нас бывают сезонные спады и подъемы. Перед Новым годом, в начале осени и весны продаж значительно больше. Отреставрированная радиола — отличный подарок на Новый год, а осенью заканчиваются ремонты, и люди стараются сделать свое пространство уютнее. А вот почему активнее покупают весной, для нас до сих пор загадка.
Сейчас мы работаем в мастерской площадью 230 «квадратов». Над реставрацией радиол трудится команда: помимо нас с Иваном, это еще девять человек. Шестеро заняты в производственном цеху, трое работают с радиоэлектроникой. Все сотрудники оформлены как самозанятые.
В мастерской есть зоны для работы с деревом, электроникой, сборочный цех, малярный цех, упаковочная, раздевалка, комната отдыха и фотозона — там мы делаем фото аппаратуры для продажи.
Расходов в таком бизнесе много и себестоимость продукта достаточно высокая — за аренду мастерской ежемесячно платим 60 000 ₽. Налоги и реклама также отнимают немалую часть доходов. Еще примерно 500 000 ₽ уходит на зарплаты: наши мастера получают в среднем 40 000-60 000 ₽.
Полную стоимость расходников посчитать сложно, все зависит от состояния и количества сделанных радиол за месяц, но это сотни тысяч рублей. Например, новый корпус из дерева, полностью перешпонированный, стоит ориентировочно 10 000 ₽, новые кнопки для радиолы — от 200 ₽ за штуку.
После введения санкций достаточно сильно все подорожало. Материалы, которые мы используем, практически все зарубежные — шпон, покрытия типа морилки везутся из-за границы. Поэтому минимум на 40% все подорожало, чего-то вообще не стало на рынке, пришлось искать других производителей и поставщиков.
Основной канал продвижения — Instagram* (*принадлежит корпорации Meta, которая признана экстремистской и запрещена в РФ). До его блокировки пользовались только их таргетом, у нас продукт максимально «инстаграмный» поэтому реклама была эффективной и недорогой. Аккаунт вырос с трех тысяч подписчиков до 18 тысяч за полгода. Из этой соцсети приходили практически все клиенты, и часто после недельной рекламной кампании мы были загружены заказами на месяц вперед. Когда рекламные кабинеты отключили, мы почувствовали спад.
Объем продаж до сих пор не восстановился до февральского уровня, но у нас очень качественная аудитория, и этого хватает, чтобы компания зарабатывала. Также с увеличением числа клиентов начало хорошо работать сарафанное радио. Люди советуют нас друзьям и знакомым, а многие, увидев в гостях это чудо советской техники, не могут его забыть и приходят к нам за покупкой. Сейчас ищем новые варианты продвижения, но пока безуспешно, если сравнивать с результатами, которые мы получали с таргета Instagram* (*принадлежит корпорации Meta, которая признана экстремистской и запрещена в РФ).
Конечно, у нас есть конкуренты, но они делают чуть по-другому. Не восстанавливают все так досконально, а обходятся только работой с электроникой.
Мы уверены, что делаем лучше, так как реставрируем радиолы практически до изначального состояния. Часто полностью меняем шпон, перекрашиваем детали, полируем металл, болтики и даже делаем новые алюминиевые накладки на органы управления, полный аналог оригинальных. В итоге получаем радиолу с оригинальной начинкой, «родным» ламповым звуком, но уже с возможностью подключения по Bluetooth и идеальной эстетикой для любого интерьера.
Мы много пишем о бизнесе и мерах поддержки для него. Вам также могут быть интересны эти статьи:
Коротко, увлекательно и с пользой о деньгах — в нашем телеграм-канале @life_profit. Присоединяйтесь!
Поделиться
0 комментариев