Продвижение бизнеса через гостевые публикации

24.01.2022 Развиваем

Публикация партнерской статьи в журнале Forbes стоит от 350 000 ₽. Она принесет пользу, если аудитория бизнеса пересекается с читателями журнала. Если аудитории не пересекаются — компания выбросит деньги на ветер.

Как правильно подготовить гостевую публикацию, и где ее разместить, — рассказывает эксперт по продвижению Евгений Жданюк.

Как продвигать бизнес через гостевые статьи

Евгений Жданюк — специалист по продвижению бизнеса в интернете и руководитель аутрич-сервиса. Термином аутрич (англ.outreach) называют способ наладить связь с блогерами, журналистами и владельцами сайтов для публикации рекламы. Евгений рассказал, как с помощью гостевых публикаций повысить узнаваемость бренда, увеличить объем заказов, количество переходов и подписок на сайт компании.

Использовать ссылочную массу. Ссылочная масса — это внешние ссылки, которые ведут на сайт рекламодателя. Многие компании стараются наращивать ссылочную массу — если сторонние ресурсы часто ссылаются на сайт компании, поисковые роботы оценивают его как полезный и продвигают на первые позиции поисковой выдачи.

Но если массово оставлять спамные ссылки, например, в комментариях к постам или под видео на YouTube, рекламируемый сайт может попасть в поисковый бан. Однако запреты не распространяются на естественные ссылки, которые органично вписываются в тему статьи. Или автор экспертной статьи ссылается на компанию-рекламодателя, как на источник информации. Такие статьи поисковые системы не блокируют, поэтому веб-специалисты относят гостевой постинг к «белым» методам продвижения в сети.

Написать полезный материал. Но недостаточно написать рекламный призыв и добавить ссылку — переходить по ней будут слабо или не будут вообще. Нужно текстом заинтересовать пользователей, дать им полезную информацию. Тогда они захотят узнать подробности о компании или продукте.

«Рекомендую публиковать статьи, которые приносят конкретную пользу аудитории. Такие материалы дочитывают, переходят по ссылкам на продвигаемый сайт, делятся материалом в социальных сетях и перепечатывают на другие ресурсы.

Если нужно рассказать о преимуществах сервиса или услуги, можно опубликовать явно рекламный текст. Главное, чтобы он цеплял внимание, был интересным для читателя, подкреплялся фактами».

Евгений Жданюк, SEO-специалист, руководитель аутрич-сервиса PrFlare

Когда используют гостевой постинг

Гостевые статьи публикуют, если хотят:

сформировать положительную репутацию фирмы;

повысить узнаваемость бренда у целевой аудитории;

вытеснить негатив с первых страниц поисковой выдачи;

сообщить о новом направлении или продукте.

«К нам обратился владелец интернет-магазина электроники и аксессуаров. Ниша конкурентная — пробиться в ней сложно. Мы изучили страницы клиентского сайта; посмотрели, что интересует пользователей, и предложили контент-план на месяц. Всего написали 37 статей, среди которых были обзоры товара, статьи о новинках и полезные советы читателям.

Затем подобрали тематические площадки и предложили разместить на них статьи. Средняя стоимость написания и размещения одного текста составила 43 $, итоговая сумма — 1591 $.

После размещения гостевых публикаций число переходов из поисковых систем на сайт выросло в 3,7 раза, а ранжирование по новым ключевым словам улучшилось в 1,4 раза. Количество продаж выросло в 2,3 раза».

Евгений Жданюк, SEO-специалист, руководитель аутрич-сервиса PrFlare

Графики посещения сайта — После гостевого постинга посещаемость сайта из поисковика выросла в 3,7 раза

SERM — как бизнесу управлять репутацией в сети

Как выбирать площадки для публикаций

Эффективность гостевого постинга зависит от правильного выбора площадок для размещения. Перечислим параметры, которые необходимо учитывать.

Тематика ресурса. Читательская аудитория выбранного сайта и аудитория бизнеса должны пересекаться. Например, на женском форуме можно опубликовать статью, как выбрать украшение к вечернему наряду, и получить новых покупателей. А если эту же статью опубликовать на строительном сайте, пользы от нее не будет — пользователи заходят на сайт, чтобы узнать о новинках на строительном рынке. Статья о выборе украшений останется незамеченной или вызовет негативную реакцию.

Регион. Важно учитывать, если бизнес планирует продвигаться в регионе присутствия. Например, интернет-магазин доставляет товар по Московской области. Ему нужно выбирать региональные блоги и ресурсы, на которые подписаны жители Центральной России.

Посещаемость сайта. Чем выше посещаемость, тем больше пользователей увидят статью. Перед публикацией рекламодателю необходимо проверить, сколько посетителей заходит на выбранную площадку. Посмотреть информацию можно на SimilarWeb, Be1 или PR-CY. Среди сайтов нужной тематики и региона выбирайте наиболее популярные площадки.

Условия публикации. Если владелец интернет-площадки заинтересован в размещении гостевых статей, он указывает на сайте условия сотрудничества, стоимость публикации и контакты. Обычно информация об условиях сотрудничества размещают в разделе «Реклама».

цены на размещения статей — Цена размещения на сайте COSSA зависит от вида гостевой публикации

«Я не рекомендую размещать по 10–20 статей в день, особенно если сайт молодой. За массовое размещение ссылок даже на платных ресурсах ваш сайт может попасть в «бан».

Лучше публиковать по 2–3 статьи в день на разных ресурсах. Такую стратегию мы предлагаем большинству наших клиентов, потому что она действительно работает.
Еще важно размещать гостевые публикации длительное время — составить контент-план на неделю, две или месяц, и ежедневно публиковать статьи».

Евгений Жданюк, SEO-специалист, руководитель аутрич-сервиса PrFlare

Сколько стоит гостевая публикация

Бесплатное размещение. В интернете немало ресурсов, открытых для гостевых публикаций. Они высоко ранжируются поисковыми системами.

Vc.ru — одна из крупнейших платформ для бизнесменов, маркетологов, IT-специалистов. Любой желающий может бесплатно опубликовать статью, поделиться наработками и кейсами. Для регулярных публикаций компания запускает канал, разовые — размещает на каналах со схожей аудиторией.

«Живой Журнал» — это сетевое сообщество по типу социальной сети. На сайте можно завести корпоративный блог и публиковать статьи.

Spark — блог-платформа для предпринимателей и бизнесменов. На платформе Spark пользователи создают собственную площадку и размещают на ней экспертные статьи со ссылками на свой ресурс.

Если бюджет ограничен, можно обойтись бесплатным размещением. Гостевых публикаций здесь много, поэтому нужно продумать, как выделить свои тексты среди аналогичных, например, написать цепляющий заголовок, дать полезный материал, подобрать оригинальные иллюстрации.

подписаться на публикации — Крупные компании развивают на vc.ru собственные каналы. Вы можете последовать их примеру и бесплатно публиковать на канале экспертные статьи, новости, кейсы

Платное размещение. Рекламодатели могут размещать гостевые публикации на крупных медиаплатформах. Стоимость зависит от посещаемости, трастовости — степени доверия поисковых систем — и тематики ресурса. В среднем цена за одну публикацию может варьироваться от 200 до 50 000 ₽. В крупных авторитетных интернет-изданиях ценник может достигать 350 000 или 500 000 ₽.

стоимость размещения — Размещение гостевой публикации в онлайн-журнале «Деловой мир» стоит 30 000 ₽ + 20% НДС

Требования к статьям для гостевого постинга

Польза. Контент должен нести читателям пользу — решать актуальную проблему целевой аудитории. Например, магазин товаров для ремонта может рассказать, какие виды обоев существуют, как их различить и где использовать. Если материал получается интересный и полезный, пользователи репостят публикации в социальных сетях.

Уникальность. Не стоит публиковать один и тот же текст на разных площадках. Для поисковых систем важна уникальность, которую они учитывают при ранжировании. Качественные уникальные статьи могут несколько лет удерживаться в топ-выдачи, с них будут переходы на сайт-рекламодателя.

Объем и оформление. Оптимальный объем статьи — от 1500 до 3500 символов. Текст нужно разбить на 2–3 раздела, для каждого написать подзаголовок. В тексте желательно использовать списки и иллюстрации. Так текст лучше воспринимается и легче читается.

Цепляющие заголовок и вводный абзац. Чтобы привлечь внимание читателя, пишут цепляющий заголовок. Важно, чтобы он соответствовал содержанию статьи и не был слишком провокационным. Например, маркетинговое агентство может опубликовать кейс, который называется «Как привлечь 40 000+ лидов в месяц для сети медицинских центров».

SEO-оптимизация. Необходимо включить в текст 2–3 ключевых запроса — сочетание слов, которое пользователи вводят в поисковой строке Яндекса и Google. Если запрос популярный, а материал полезный — пользователи будут видеть статью в числе первых по данному запросу. Чтобы подобрать ключи по вашей тематике, можно воспользоваться бесплатным сервисом Wordstat или Keyword Planner.

Естественная ссылка. Ссылки должны быть нативными — органично вписываться в материал и не выглядеть рекламой. При этом текст статьи должен мотивировать читателя перейти на ресурс.

партнерский материал — Ссылка на сайт дизайн-студии не выглядит как прямая реклама

Фотографии и картинки. Лучше использовать собственные снимки, например, показать процесс производства, образцы готовой продукции, сотрудников компании. Такие фотографии повышают доверие в глазах целевой аудитории, а снимки с фотостоков уже приелись. К тому же уникальными фотографиями вы сможете привлечь дополнительный трафик из поисковых систем.

Если используете чужие фото, уточните у правообладателя, можно ли использовать снимки в коммерческих целях.

Как быстро привлечь покупателей в интернет-магазин

Советы эксперта

С помощью сервиса Wordstat или Keyword Planner соберите поисковые запросы по вашей теме.

Подумайте, что полезного и интересного вы можете рассказать, какими профессиональными знаниями готовы поделиться.

Статьи можете написать самостоятельно или заказать копирайтеру. Текст должен легко читаться, вызывать интерес и нести пользу.

Опубликуйте гостевую статью в релевантном разделе сайта. Если вы написали обзор нового смартфона, он не должен быть попасть в раздел «Реклама». Этот момент стоит уточнить заранее.