Научим разбираться в исламских финансах
Научим разбираться в исламских финансах
Пройти курс

«Я заработала на продаже вещей через «Авито» больше миллиона»

«Я заработала на продаже вещей через «Авито» больше миллиона»

www.shutterstock.com

На самом крупном российском классифайде продают все: от действующего бизнеса и квартир до цветочного горшка и ниток.

На «Авито» торгуют и крупные компании, и частники. Но если у одних товар покупают за считанные часы, у других объявление может висеть месяцами.

О том, как наладить эффективные продажи на «Авито», LifeProfit рассказала петербурженка Анастасия Матвеенко. Через доску объявлений она каждый месяц находит новых хозяев для своих вещей, а общая сумма ее продаж уже превысила миллион рублей.

Содержание

    Как начала продавать ненужные вещи на «Авито»

    На «Авито» Анастасия стала размещаться в 2019 году: на доску объявлений выставила свои вещи и мужа. Среди первых товаров были телефон, обувь, туалетный столик, а также детская коляска и детали к ней.
    За это удалось выручить порядка 100 тыс. ₽, за пять–шесть месяцев активных продаж петербурженка смогла заработать около 300 тыс. ₽. С тех пор девушка — активный продавец на торговой площадке.
    Анастасия Матвеенко
    пользователь «Авито»
    «Первый аккаунт на «Авито» у меня появился в 2015 году: тогда мне нужно было купить мебель, и я пошла за ней на доску объявлений. Когда четыре года назад пришла идея расхламляться, решила снова воспользоваться этой площадкой.

    Тогда я выставила коляску дочки за 35 тысяч рублей, шасси для коляски за 21 тысячу и телефон за 45 тысяч. Еще избавилась от детских вещей — дочь быстро росла, и мы не хотели оставлять одежду и аксессуары: к рождению второго ребенка появится много детских новинок».
    Первый миллион на ненужных вещах заработала с 2019 по 2022 годы, рассказывает Анастасия. Только за прошлый год «Авито» принес 450 тыс. ₽, а общая выручка от продаж за четыре года составила 1,2 млн ₽. 
    По словам девушки, таких результатов удалось добиться благодаря четкому соблюдению правил площадки и пониманию ее алгоритмов.
    Помогает и постоянное развитие как селлера и эксперта, который в курсе трендов и тенденций классифайда. Особенности торговли на подобной площадке героиня осваивала сама. Говорит, помог опыт работы продавцом-консультантом в ювелирном магазине.
    Анастасия Матвеенко
    пользователь «Авито»
    «На «Авито» у меня два аккаунта. В одном сумма продаж на 1,1 млн ₽, во втором — на 100 тыс. ₽. Такая сумма накопилась после продажи примерно 700 вещей.

    Реализую не только свои вещи, но и чужие — такую услугу начала оказывать больше года назад. За посредничество беру процент, который зависит от стоимости товара. Например, до тысячи рублей — 50%, от пяти тысяч — 25%.

    Сначала за помощью в избавлении от старой одежды и обуви обращались друзья. А когда начала вести блог о расхламлении в Instagram* (принадлежит корпорации Meta, которая признана экстремистской и запрещена в РФ), пошли и другие клиенты.

    Сейчас у меня восемь постоянников, которым помогаю продавать ненужное регулярно»
    Клиенты Анастасии знакомы с «Авито», кто-то даже пытается самостоятельно выкладывать объявления. Но они не учитывают многих нюансов, продажи не идут, и люди приходят к Насте за помощью. Многим не нравится хранить в квартире коробки со старыми вещами, они хотят избавиться от них как можно быстрее.
    Анастасия Матвеенко
    пользователь «Авито»
    «Одна из клиенток отдала мне 269 предметов — так много у нее накопилось ненужных вещей. Другая отдала сотню предметов — это результат разбора гардероба.

    К моей помощи прибегают, потому что я продаю эффективно, а клиенты не хотят разбираться во всех тонкостях. Ведь для быстрых продаж желательно купить фотофон — для хороших снимков и грамотно составить текст объявления — немногие это умеют».
    По правилам площадки, в профиле можно разместить не больше 20 объявлений в категории «Личные вещи».
    Кроме того, изменились условия размещения: раньше можно было купить пакетное размещение объявлений — например, за полторы тысячи рублей дать сто объявлений.
    С августа 2022 года классифайд стал брать плату за просмотры — с ней размещение объявлений выходит дороже.
    аккаунт героини на авито
    Анастасия активно пользовалась пакетным размещением — на ее аккаунтах всегда было около сотни позиций на продажу
    Анастасия Матвеенко
    пользователь «Авито»
    «Показалось, что площадка подкручивает просмотры, поэтому я отказалась от оплаты за них и перешла на бесплатное размещение. Соответственно, у меня снова осталось 20 бесплатных объявлений в месяц на каждом аккаунте.

    Но этого мало, поэтому я докупаю 10-20 объявлений по 60 ₽ за публикацию. В сумме на дополнительные объявления трачу 1 200 ₽ в месяц.

    Ежемесячно я продаю от 20 своих вещей и от 20 до 40 чужих за процент. Например, в декабре продала 69 вещей на 123 тысячи рублей. В апреле за процент продала около 20 вещей на 27 тысяч , а своих — на 28 тысяч».
    Торговлю на «Авито» девушка считает небольшим декретным бизнесом и способом самореализации, пока нет возможности выйти на работу. 
    За последний год объем продаж в «Авито» значительно вырос. Чтобы справиться с ним, Анастасия привлекла помощницу. Она помогает продавать вещи за процент, в месяц реализует не меньше 20-30 предметов.
    Анастасия Матвеенко
    пользователь «Авито»
    «Я называю нашу деятельность расхламлением. Из своих вещей могу продать что угодно — от брендового пакета и пульта управления до детской коляски и стройматериалов после ремонта. Для других продаю в основном личные вещи — одежду и обувь.

    Моя философия — несмотря на то, что человек купил вещь на «Авито», он должен радоваться ей так же, как при покупке в обычном магазине. Потому что мы продаем действительно хорошие вещи, и здорово, что у них начинается вторая жизнь».
    свои посылку героиня украшает биркой с логотипом
    Все посылки Анастасия и ее помощница украшают штампом с логотипом «Расхламление и точка»

    Как эффективно продавать на «Авито» 

    Чтобы сделать объявления на «Авито» привлекательным и повысить шансы на продажу, нужно учитывать ряд особенностей, поясняет Анастасия Матвеенко.

    Правильно заполняем профиль

    Прежде чем что-то продавать, важно рассказать о себе. Лучше указать в профиле достоверную информацию о себе — тогда покупатели будут понимать, с кем общаются. 
    Анастасия Матвеенко
    пользователь «Авито»
    «Авито» — платформа, где люди покупают у людей. Я бы советовала в личном профиле написать свое настоящее имя. Фамилия не так важна, вместо нее можно придумать интересный слоган.

    Например, «Анастасия. Вещи для людей» или «Анастасия. Хорошие вещи». И я бы советовала прикрепить свое реальное фото. Фото в купальнике или с декольте лучше исключить, иначе возможны сообщения не по делу».
    Дополнительно можно пройти верификацию: проверку паспорта и телефона. Аккаунт с подтвержденными данными вызывает больше доверия у потенциальных покупателей.

    Фотографируем товар

    В карточке объявления на «Авито» фото находится после названия с ценой товара и перед его описанием. Чем лучше фото, тем больше вероятность, что покупатель заинтересуется предложением и станет читать о нем подробности. 
    Анастасия Матвеенко
    пользователь «Авито»
    Решение купить что-то на «Авито» покупатели принимают на основе размещенной фотография. Должны быть хорошие снимки с использованием раскладки: вы фотографируете не один предмет, а составляете с ним и другими предметами композицию. Например, когда снимаете одежду, рядом кладете туфли или сумочку.

    Такие фото привлекают больше внимания: покупателю хочется лучше рассмотреть товар. На фотографиях нужно показывать как можно больше информации о товаре — бирки, качество швов, мелкие детали. В профиль нужно добавлять не менее десяти снимков. Делать их лучше при дневном свете, чтобы максимально выгодно представить товар».
    пример композиции из вещей для фото на авито
    Композиция из предметов на фото более привлекательна по сравнению с обычными снимками

    Составляем описание товара 

    В объявлении на «Авито» покупатель сначала видит заголовок — для него стоит использовать ключевые слова. Например, для одежды — указание модели, сезона и размера, цену покупки. Если название заинтересовало покупателя, он откроет объявление, чтобы узнать детали.
    Анастасия Матвеенко
    пользователь «Авито»
    «Шанс продать товар с двумя строками описания тоже есть, но благодаря хорошему описанию вы увеличиваете вероятность покупки. Информация о товаре должна быть подробной: советую указывать размер, название бренда, материал, состояние одежды или техники.

    Также стоит добавить эмоции, которые у вас вызывает вещь. Не просто платье, а «красивое повседневное платье, отлично подойдет для лета». Категорию товара «Авито» обычно выбирает автоматически. Но лучше убедиться, что, например, рубашку сервис отнес к женской одежде, а не к мужской».

    Назначаем цену

    Один из самых сложных этапов в составлении объявления на «Авито» — определение цены товара. Желание получить от сделки как можно больше может привести к тому, что продажа затянется. 
    Чтобы назначить оптимальную цену, проанализируйте, сколько подобная вещь стоит на «Авито», советует Анастасия. И после этого назначайте сумму, ориентируясь на среднерыночную. 

    Передаем товар покупателю 

    Последний этап продажи — передача товара новому владельцу. Для этого можно воспользоваться сервисом доставки «Авито» — покупку доставят в пункт выдачи или курьер привезет на дом. 
    Расходы на доставку берет на себя покупатель, который сразу оплачивает товар. Площадка резервирует средства и переводит продавцу после получения товара новым владельцем. Второй вариант — встретиться с покупателям у себя или на нейтральной территории. 
    Анастасия Матвеенко
    пользователь «Авито»
    «Я живу за городом. Когда покупатель готов приехать ко мне, встречаюсь с ним. Но если он не может, я договариваюсь о встрече там, где удобно клиенту. Потому что я продаю вещь по выгодной цене, и покупатель заинтересован купить ее за такую стоимость.

    Если такое желание есть, человек всегда сможет подъехать за ней или заказать доставку. У меня в аккаунте больше двухсот оформленных доставок, это отличный способ получить товар, не выходя из дома».

    Что делать, если товар на «Авито» не продается

    Нередко начинающие продавцы не могут продать товар несколько недель или месяцев. В этом случае стоит внимательно изучить свое объявление на «Авито», советует Анастасия: найти в нем слабые места и устранить — добавить деталей в описание, переснять фото, проверить категорию, поменять цену. 
    Если изменения не помогли, просто подождите, рекомендует героиня. «Даже у меня, опытного продавца, бывает, товар висит и это нормально. Какие-то вещи должны полежать чуть подольше, чтобы дождаться своего покупателя».

    Коротко, увлекательно и с пользой о деньгах — в нашем телеграм-канале @life_profit. Присоединяйтесь!
    0 комментариев
    Вам будет интересно
    03.05
    Истории
    Как я доверился мошенникам на «Авито» и потерял деньги
    13.05
    Ответственное потребление
    Лучшие системы уборки для дома или дачи
    03.05
    Ответственное потребление
    Как выгодно избавиться от мебели и бытовой техники
    11.03
    Ответственное потребление
    Как экологично расстаться с надоевшими вещами
    14.10
    Ответственное потребление
    Умный гардероб: расхламляемся с пользой

    Читайте также