a:2:{s:4:"TEXT";s:65535:"a:2:{s:4:"TEXT";s:75720:"

Зарабатываю по 100 тысяч на вязании

Как начать и где продавать изделия
14 сентября 2020
Марина Тарнакина
зарабатываю на вязании
Однажды знакомая попросила меня связать снуд — вязаную «трубу» — его можно носить вместо шарфа и шапки. За работу знакомая заплатила 3 000 ₽. Тогда я подумала, почему бы не попробовать заработать на хобби. И уже через три месяца я сдавала вещи на реализацию в торговый центр, через полгода открыла свой онлайн-магазин и параллельно принимала заказы в социальных сетях.
Рассказываю, как превратить хобби в заработок и не допустить ошибок.

С чего начать

Выбрать концепцию. Сначала представила своего покупателя: какого он пола и возраста, где живет, сколько зарабатывает, какую одежду носит. Мысленно нарисовала портрет потенциального покупателя и для удобства свела информацию в табличку. Когда придумываю новую модель, таблицу держу перед глазами.
Описание моей целевой аудитории
Пол
женский
Возраст
30—45 лет
Место проживания
Челябинск, Москва и Московская область
Семейное положение
замужем
Образование
высшее
Уровень дохода
60 000—100 000 ₽
Интересы
бухгалтерия, экономика, туризм
Стиль одежды
спортивный, смешанный
Портрет
молодая интеллигентная женщина с активной жизненной позицией, практичная, в одежде ценит изысканность, удобство и комфорт, интересуется модой, заботится о своей внешности, занимается спортом, ведет здоровый образ жизни, любит путешествовать
В то время у меня была недорогая вязальная машинка, ее сложно перенастраивать с одного изделия на другое. Поэтому решила не распыляться, а вязать что-то одно. Сделала ставку на узкую нишу: шапки, шарфы, снуды, варежки средней ценовой категории от 2 000 ₽ до 6 000 ₽.

Среднюю ценовую категорию выбрала по нескольким причинам: изделия ручной работы невыгодно продавать дешево — на изготовление тратишь много времени. К тому же в категории дешевых аксессуаров слишком много конкурентов, и с китайскими шапками сложно конкурировать по цене. С люксовым трикотажем мне тоже конкурировать сложно — нет имени и больших денег на дорогое оборудование и пряжу. Чтобы отстроиться от конкурентов, которые вяжут из всего подряд, стала использовать только качественную пряжу с содержанием шерсти не меньше 50%.

Модели придумывала так, чтобы покупатели могли компоновать комплекты. Например, из одной пряжи подобрать шарф, шапку и варежки. Покупатель мог купить одну вещь или целый комплект. Еще каждую модель вязала в нескольких цветах, и чтобы пряжа отличалась по составу. Например, снуд из чистой шерсти и полушерстяной пряжи. Или шапка белого, черного и голубого цветов.
viazalnaya_mashina><meta itemprop=
Свои первые вещи я вязала на этой машинке за 2850 ₽. Купила ее, чтобы вязать быстрее: получается в 5 раз быстрее, чем на спицах
Через год работы обзавелась многофункциональной вязальной машиной, на ней можно вязать узоры любой сложности, создавать объемные изделия и делать это быстро. Сразу же прошла очные курсы по работе на ней: научилась вязать свитера, кардиганы, пальто и другие сложные вещи. Начала принимать индивидуальные заказы.
novaya_viazalnaya_mashina><meta itemprop=
Многофункциональная вязальная машина за 75 000 ₽. На ней вязать быстрее, например, я трачу не более восьми часов на детали простого свитера 46 размера
Параллельно поступила в Челябинский техникум текстильной и легкой промышленности. Выбрала специальность мастера по трикотажу, чтобы понять технологию изготовления трикотажных изделий. Без знаний работать сложнее, но заработать можно.
marina_tarnakina_za_rabotoy><meta itemprop=
Зал в квартире я превратила в рабочую комнату
Зарегистрировать бизнес. Я выбирала между двумя формами собственности: ИП и ООО. ИП зарегистрировать быстрее и проще, отчетность сводится к одной декларации в год, можно свободно распоряжаться доходом — поэтому я выбрала ИП.
ИП регистрировала без посредников — пришла в налоговую и подала документы. Скачала заявление с официального сайта налоговой, указала код ОКВЭД 14.39 «Производство прочих вязаных и трикотажных изделий», уплатила госпошлину — 800 ₽. Сразу выбрала упрощенную систему налогообложения «Доходы», уведомление можно подать онлайн. На УСН «Доходы» не нужно документально подтверждать свои расходы для налоговой, что снимает лишнюю головную боль.
Единственный минус ИП — фиксированные страховые взносы, которые нужно платить вне зависимости от доходов. Когда в Челябинской области разрешили регистрировать самозанятость, сразу перешла на нее, а ИП закрыла. Теперь не надо отчитываться перед налоговой, плачу единственный налог — 4% с доходов от частных клиентов и 6% — от организаций. Если нет доходов, обязательных платежей тоже нет.
prilozheniye_moy_nalog><meta itemprop=
В статусе самозанятого оплату можно принимать наличными и переводами на банковскую карту. Сделку регистрирую в мобильном приложении «Мой налог». Приложение автоматически формирует кассовый чек и рассчитывает сумму налога

Где продавать изделия

Испробовала различные способы продажи: через магазины посредников, собственный интернет-магазин, социальные сети и рукодельные платформы. Расскажу о плюсах и минусах каждого варианта.

Сдавать на реализацию в магазин. Бизнес начала в сентябре — накануне сезона продаж вязаных аксессуаров. Налаживать собственный канал сбыта, времени не осталось, поэтому сдавала товар на реализацию в магазин. Этот вариант не требует дополнительных вложений на рекламу и фотографа. Потратила около 35 000 ₽ на пряжу и расходные материалы: ярлыки и бирки к изделиям, листовки с инструкцией по эксплуатации.

За неделю обошла все торгово-развлекательные комплексы, торговые центры и мелкие магазинчики в центре города. Разговаривать пришлось с продавцами, они благодарили и обещали передать предложение руководителю. От многих ответа так и не получила. Согласилось сотрудничать четыре магазина, но выбрала один с более лояльными условиями — платить владельцу 30% от проданного изделия.

В магазине мне выделили две полки и поставили задачу — следить за ассортиментом. Договорились, что обеспечиваю запас моих изделий, которыми продавец заменяет проданные вещи. Если ассортимента не будет, владелец вернет мне остатки товара, а полки наполнит другим ассортиментом. Мне пришлось ежедневно созваниваться с директором магазина и узнавать о продажах, раз в два-три дня пополняла запасы. Деньги с продаж получала еженедельно. К концу декабря магазин продал почти все мои изделия.
polka-s-izdelitami-v-magazine><meta itemprop=
Так выглядит полка с моими изделиями, а запас хранится в подсобном помещении
За день я вяжу две — четыре шапки или один — два шарфа, в зависимости от сложности узора, а продается шесть — девять изделий в день. Поэтому к сезону лучше навязать побольше. Пик продажи приходится на ноябрь-декабрь. С января магазин начинает распродавать товар со скидками и завозить весенне-летний ассортимент, например, легкие джемпера и кардиганы.

Живые продажи, на мой взгляд, — самый быстрый вариант реализации. Человек видит изделия, может их потрогать, вывернуть наизнанку, примерить на себя, сразу получает купленный товар. Но есть и минусы: нужно договариваться с магазинами, чтобы приняли товар на реализацию. К концу сезона непроданные изделия имеют потрепанный вид. Мне повезло — осталось всего пара вещей, которые я перевязала и продала.

Мои доходы и расходы в первый сезон

Продажи в среднем за месяц
102 000 ₽
Комиссия магазина 30%
30 600 ₽
Расходы на пряжу и другие материалы
34 000 ₽
Оплата работ подрядчиков
1 300 ₽
Другие расходы
2 700 ₽
Налог
4 300 ₽
Чистая прибыль
29 100 ₽
Запустить интернет-магазин. Чтобы не зависеть от посредников, решила наладить собственный канал сбыта — интернет-магазин.

Чтобы интернет-магазин заработал, ему нужен сайт и доменное имя — адрес, по которому люди найдут дорогу к магазину в сети. Доменное имя регистрируется на год и стоит от 200 ₽, затем продлевается еще на год. Сайт создается на базе интернет-платформы. Их много, но я не хотела тратить много денег и собиралась запустить магазин самостоятельно. Поэтому выбирала из недорогих платформ с простым функционалом. Сравнила четыре популярные интернет-платформы и свела информацию в таблицу.

Таблица для сравнения интернет-платформ

Характеристики/Платформа
OpenCart
WordPress
AdvantShop
Vigbo
Цена за год
бесплатно
бесплатно
13 080 ₽ в год или 1490 ₽ помесячно
4900 ₽ в год, помесячной оплаты нет
Сложность работы для новичка
без программиста не обойтись
без программиста не обойтись
легко — есть готовые шаблоны
легко — есть готовые шаблоны
Тестовый период
не нужен
не нужен
14 дней
нет
Техподдержка
раздел «Вопросы-ответы» на сайте
отвечают по электронной почте, раздел «Вопросы-ответы» на сайте
пошаговое обучающее видео.

при обращении высылают письменные инструкции


письменные инструкции
Дизайн и структура
неограниченные возможности для дизайна и структуры
неограниченные возможности для дизайна и структуры
выбор структуры и дизайна из готовых шаблонов
выбор структуры и дизайна из готовых шаблонов
Платформы OpenCart и WordPress мне показались сложными, в Vigbo не было помесячной оплаты и тестового периода. Поэтому выбрала AdvantShop, но создавать и поддерживать сайт было сложно даже с подробными обучающими видео и оперативной техподдержкой.

На главной странице сайта разместила каталог изделий и добавила другие разделы: общая информация, обо мне, доставка, гарантии. Текст к ним написала единожды и больше не меняла. Прикрутила к сайту блог с полезными статьями и каждые две недели заливала новую статью. Каталог товаров разделила на подразделы по видам изделий, у меня получилось около ста товарных карточек. В карточки добавила фотографии, текст с описанием и основные характеристики: цвет, размеры, состав пряжи.

Фотографировать изделия лучше с разных ракурсов — так покупателю проще понять, как выглядит товар. Добавила функцию, которая помогает выбрать цвет. Оттенков было более двухсот и каждый из них имел свое фото с цветом пряжи.

Продвижением занималась сама — настраивала рекламу в «Яндекс Директ», каждый день анализировала результаты и корректировала объявления. Для бесплатного продвижения писала полезные статьи: добавляла в них ключевые слова, например, «шапки зимние женские вязаные», «вязаный снуд», «цветов pantone», «убрать затяжку» и так далее. По этим ключам из поиска приходили заинтересованные покупатели. Статьи в топ органической выдачи не попадали, но переходы на сайт были.

Бесплатное продвижение сайта — процесс длительный. Если клиенты нужны сразу, придется настраивать рекламу. На нее я тратила около 7 000 ₽ в месяц. Но потенциальные покупатели приходят по рекламе единоразово, а уходят навсегда, если дополнительно не потратиться на «догоняющую» рекламу — рекламные объявления, которые в течение недели показываются посетителям сайта. К деньгам на продвижение и содержание сайта добавилась еще одна статья расходов — оплата услуг фотографа: без качественных фотографий покупать товары не будут.

Главный плюс интернет-магазина: товары продаются круглосуточно, не нужно самому общаться с клиентами — вся информация о товарах есть на сайте. Но чтобы магазин окупался, необходим большой ассортимент в каждой категории товаров и постоянное продвижение через платную рекламу, социальные сети и SEO-специалистов. Если не заниматься продвижением, сайт затеряется среди миллионов похожих, и продаж не будет.

Мой интернет-магазин проработал полтора года. Затрат и хлопот было много, а продаж — мало. Посчитала магазин неэффективным и закрыла его.

Сколько удалось заработать через интернет-магазин

Продажи в среднем за месяц
32 000 ₽
Оплата услуг платформы и доменного имени
1500 ₽
Расходы на пряжу и другие материалы
7300 ₽
Расходы на рекламу
7000 ₽
Оплата услуг фотографа
300 ₽
Оплата работ подрядчиков по изготовлению бирок и ярлыков
400 ₽
Другие расходы
800 ₽
Налог
1 300 ₽
Чистая прибыль
13 400 ₽
Завести аккаунты в социальных сетях. Через социальные сети можно постоянно находиться в контакте с людьми: публиковать новости, узнавать предпочтения, продвигать товар. Если планируете запускать рекламу, сразу заведите коммерческий аккаунт. На его создание не потратите ни копейки, а работает он как интернет-магазин.

Посчитала, что мне больше подходят две сети: Вконтакте и Instagram. В Instagram хорошие возможности для бесплатного продвижения: например, хештеги — метки, в Instagram они работают лучше. Сеть проще настроить и удобнее показывать товар. На мой взгляд, в Instagram удобнее система поиска, легче раскрутить аккаунт и найти первых клиентов.

У Вконтакте свои преимущества: можно добавлять статьи, объединять однотипные группы товара в альбомы, добавлять подробные описания товаров. По сравнению с многостраничным сайтом, у магазина во Вконтакте неудобный интерфейс: всего пять фотографий на товарную карточку, и нет возможности выбрать цвет изделия. Я рекомендую подключить к аккаунту бота — специальную программу с заданным алгоритмом действий. Если настроить бота — он автоматически показывает покупателю палитру цветов выбранного изделия. Мне кажется, сеть отлично подходит для работы в долгосрочной перспективе.

Перед стартом прошла бесплатный тренинг-марафон по запуску аккаунта в социальн

Что нового

безработица
06.02
Зарабатываем
Биржа труда: как встать на учет по безработице и получать пособие
отец в декрете
03.02
Истории
«Я ушел в декрет вместо жены и ни о чем не жалею»
хоумстейджинг
03.02
Экономим
Хоумстейджинг: как бюджетно подготовить квартиру к быстрой сделке
скидки, акции, промокоды
03.02
Экономим
Магазины, клиники, кафе: акции и скидки февраля
земельный участок
02.02
Живем по закону
Как получить землю бесплатно или на льготных условиях
мошенник ворует данные
02.02
Живем по закону
Как не стать жертвой мошенников: инструкция против краж с банковской карты
котлован на стройке
01.02
Экономим
Покупка жилья на стадии котлована: что важно знать
новые законы
01.02
Живем по закону
Рост пособий и налог на вклады: что изменится в феврале
налоги и недвижимость
31.01
Живем по закону
Недвижимость и налоги: что изменится для собственников в 2023 году
автомобиль и расходы
31.01
Экономим
Как проверить бонус-малус при покупке ОСАГО и сэкономить на полисе
зарплатная карта
30.01
Живем по закону
Как перевести зарплату в другой банк и что делать, если работодатель против
семейная ипотека
30.01
Экономим
«Семейную ипотеку» расширили: как теперь взять кредит на жилье
ветеран труда
27.01
Живем по закону
Как получить ветерана труда и право на соцподдержку
помощь семье от государства
27.01
Живем по закону
Льготы и выплаты родителям детей-инвалидов: как оформить и получить
Какие приложения сэкономят деньги в отпуске: от аудиогидов до Wi-Fi
27.01
Экономим
Какие приложения сэкономят деньги в отпуске: от аудиогидов до Wi-Fi
Как не лишиться квартиры при банкротстве продавца
26.01
Живем по закону
Как не лишиться квартиры при банкротстве продавца
«Помогу взять кредит»: как распознать «черного» брокера
26.01
Живем по закону
«Помогу взять кредит»: как распознать «черного» брокера
Как получить пенсионные накопления умершего родственника
26.01
Живем по закону
Как получить пенсионные накопления умершего родственника
кредитная карта
25.01
Экономим
Кредитная карта: как выбрать самую выгодную
частный детектив
24.01
Зарабатываем
Как работает частный детектив и сколько получает