Зарабатываю по 100 тысяч на вязании

За день я вяжу две — четыре шапки или один — два шарфа, в зависимости от сложности узора, а продается шесть — девять изделий в день. Поэтому к сезону лучше навязать побольше. Пик продажи приходится на ноябрь-декабрь. С января магазин начинает распродавать товар со скидками и завозить весенне-летний ассортимент, например, легкие джемпера и кардиганы.

Живые продажи, на мой взгляд, — самый быстрый вариант реализации. Человек видит изделия, может их потрогать, вывернуть наизнанку, примерить на себя, сразу получает купленный товар. Но есть и минусы: нужно договариваться с магазинами, чтобы приняли товар на реализацию. К концу сезона непроданные изделия имеют потрепанный вид. Мне повезло — осталось всего пара вещей, которые я перевязала и продала.

Запустить интернет-магазин. Чтобы не зависеть от посредников, решила наладить собственный канал сбыта — интернет-магазин.

Чтобы интернет-магазин заработал, ему нужен сайт и доменное имя — адрес, по которому люди найдут дорогу к магазину в сети. Доменное имя регистрируется на год и стоит от 200 ₽, затем продлевается еще на год. Сайт создается на базе интернет-платформы. Их много, но я не хотела тратить много денег и собиралась запустить магазин самостоятельно. Поэтому выбирала из недорогих платформ с простым функционалом. Сравнила четыре популярные интернет-платформы и свела информацию в таблицу.

Платформы OpenCart и WordPress мне показались сложными, в Vigbo не было помесячной оплаты и тестового периода. Поэтому выбрала AdvantShop, но создавать и поддерживать сайт было сложно даже с подробными обучающими видео и оперативной техподдержкой.

На главной странице сайта разместила каталог изделий и добавила другие разделы: общая информация, обо мне, доставка, гарантии. Текст к ним написала единожды и больше не меняла. Прикрутила к сайту блог с полезными статьями и каждые две недели заливала новую статью. Каталог товаров разделила на подразделы по видам изделий, у меня получилось около ста товарных карточек. В карточки добавила фотографии, текст с описанием и основные характеристики: цвет, размеры, состав пряжи.

Фотографировать изделия лучше с разных ракурсов — так покупателю проще понять, как выглядит товар. Добавила функцию, которая помогает выбрать цвет. Оттенков было более двухсот и каждый из них имел свое фото с цветом пряжи.

Продвижением занималась сама — настраивала рекламу в «Яндекс Директ», каждый день анализировала результаты и корректировала объявления. Для бесплатного продвижения писала полезные статьи: добавляла в них ключевые слова, например, «шапки зимние женские вязаные», «вязаный снуд», «цветов pantone», «убрать затяжку» и так далее. По этим ключам из поиска приходили заинтересованные покупатели. Статьи в топ органической выдачи не попадали, но переходы на сайт были.

Бесплатное продвижение сайта — процесс длительный. Если клиенты нужны сразу, придется настраивать рекламу. На нее я тратила около 7 000 ₽ в месяц. Но потенциальные покупатели приходят по рекламе единоразово, а уходят навсегда, если дополнительно не потратиться на «догоняющую» рекламу — рекламные объявления, которые в течение недели показываются посетителям сайта. К деньгам на продвижение и содержание сайта добавилась еще одна статья расходов — оплата услуг фотографа: без качественных фотографий покупать товары не будут.

Главный плюс интернет-магазина: товары продаются круглосуточно, не нужно самому общаться с клиентами — вся информация о товарах есть на сайте. Но чтобы магазин окупался, необходим большой ассортимент в каждой категории товаров и постоянное продвижение через платную рекламу, социальные сети и SEO-специалистов. Если не заниматься продвижением, сайт затеряется среди миллионов похожих, и продаж не будет.

Мой интернет-магазин проработал полтора года. Затрат и хлопот было много, а продаж — мало. Посчитала магазин неэффективным и закрыла его.

Завести аккаунты в социальных сетях. Через социальные сети можно постоянно находиться в контакте с людьми: публиковать новости, узнавать предпочтения, продвигать товар. Если планируете запускать рекламу, сразу заведите коммерческий аккаунт. На его создание не потратите ни копейки, а работает он как интернет-магазин.

Посчитала, что мне больше подходят две сети: Вконтакте и Instagram. В Instagram хорошие возможности для бесплатного продвижения: например, хештеги — метки, в Instagram они работают лучше. Сеть проще настроить и удобнее показывать товар. На мой взгляд, в Instagram удобнее система поиска, легче раскрутить аккаунт и найти первых клиентов.

У Вконтакте свои преимущества: можно добавлять статьи, объединять однотипные группы товара в альбомы, добавлять подробные описания товаров. По сравнению с многостраничным сайтом, у магазина во Вконтакте неудобный интерфейс: всего пять фотографий на товарную карточку, и нет возможности выбрать цвет изделия. Я рекомендую подключить к аккаунту бота — специальную программу с заданным алгоритмом действий. Если настроить бота — он автоматически показывает покупателю палитру цветов выбранного изделия. Мне кажется, сеть отлично подходит для работы в долгосрочной перспективе.

Перед стартом прошла бесплатный тренинг-марафон по запуску аккаунта в социальн