Подпишитесь на рассылку
Раз в неделю отправляем самые свежие материалы на тему личных финансов и бизнеса
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Личные финансы

Выгодно продаем дачный участок

Зарабатываем
продать участок
Если владелец не пользуется дачей, он все равно обязан за нее платить налоги, членские и целевые взносы. Еще дачник обязан содержать участок в порядке: убирать мусор, косить траву, спиливать сухие деревья. Если за дачей не ухаживать, участок быстро зарастает, строения ветшают, и дача теряет в цене. Выгоднее быстрее продать ненужное имущество, чем тратить на него время и деньги. А если воспользуетесь нашими лайфхаками, сможете продать участок быстрее и дороже.


Подготовить участок к продаже


Отремонтировать подъездные пути. Обязанность ремонтировать аллею лежит на садовом некоммерческом товариществе (СНТ), которое расплачивается с ремонтниками членскими и целевыми взносами. 

Но если напротив вашего участка красуется огромная яма, а товарищество не спешит выравнивать аллею — ремонт можно сделать самостоятельно, например, засыпать яму щебнем. Материал стоит от 400 ₽ за тонну, но придется платить еще за доставку, которая может оказаться в 2–3 раза дороже щебня. Например, в 2020 году я купила 2,5 тонны песчано-гравийной смеси (ПГС) и заплатила 1500 ₽ за материал и 4000 ₽ — за доставку. 

Выровненная аллея снимет ненужные возражения у потенциальных покупателей. 

Оформить парковочное место. Еще один способ повысить привлекательность дачи — оборудовать машиноместо. На личном опыте заметила: на дачу чаще приезжают на машине, чем на общественном транспорте. И покупателей среди автовладельцев, скорее всего, больше.  

Самый бюджетный вариант — оформить парковку щебенкой. Для этого надо вырыть котлован размерами 3 на 5 метра и глубиной 0,3 метра. Купить по 6 кубических метров песка и щебня, бордюрный камень и геотекстиль. На материалы и услуги строителей придется потратить 40 000–50 000 ₽.

Парковка повысит стоимость дачи на те же 40 000–50 000 ₽, но поможет выделиться среди конкурентных объявлений.

Парковочное место на даче
Парковку под ключ рабочие сделали за 3 дня

Отремонтировать или поставить забор. Если забор покосился или упал — его лучше заменить. Самый дешевый вариант — забор из сетки-рабицы. Установка под ключ обойдется в районе 500 ₽ за погонный метр. Профнастил выглядит фундаментальнее, но стоит дороже — цена забора из профнастила с материалами и монтажом стоит около 1200 ₽ за погонный метр. Если забор еще крепкий, его достаточно покрасить.

Если забора нет, покупатель будет прикидывать, сколько времени и сил ему придется потратить на строительные работы, начнет торговаться и может отказаться от покупки. Огороженный участок снимает возможные возражения.

Подстричь лужайку, убрать старые деревья, кусты, прополоть сорняки. Начать лучше с уборки листьев, сухостоя и прочего мусора. Листья и ветви можно сжечь на участке, но необходимо соблюсти закон и санитарные нормы, например, разводить огонь в металлической бочке. Затем следует обрезать кустарники, замазать раны на стволах деревьев садовым варом. 

Благоустроенный участок
Ухоженный участок в подмосковном СНТ продают за 8 500 000 ₽


Заброшенный участок
Запущенный участок по соседству стоит на 1 850 000 ₽ дешевле

Как дачнику не стать нарушителем

Вывести мусор. Мусор, который нельзя сжечь на участке,нужно вынести в мусорный контейнер. Однако некоторые СНТ запрещают дачникам выкидывать в контейнер крупногабаритный мусор, например, старую мебель и спиленные деревья. Тогда придется воспользоваться услугами специальной компании. В Подмосковье вывоз мусора стоит 6000 ₽ за кубометр.

Захламленный участок продать сложнее, и стоит он значительно дешевле. 

Убрать садовый инвентарь. Разбросанные по участку грабли, секаторы и лопаты не только портят вид, но и могут быть опасны. Инвентарь лучше хранить под навесом или в хозблоке. Если специального сооружения нет, под хранение садового инвентаря можно выделить место в доме, например, на веранде или на крыльце.

Если инвентарь в хорошем состоянии, вы можете включить его в стоимость дачи. А можете подарить новому владельцу — это повысит лояльность потенциального покупателя. 

Проверить крышу, фасад дома, сделать легкий косметический ремонт. Перечень работ зависит от состояния дома. Одному владельцу достаточно покрасить рамы на окнах и переклеить обои, а другому придется перекрывать крышу. Ремонт можно сделать самостоятельно или нанять бригаду.

Предпродажный ремонт не сильно увеличит стоимость, но поможет быстрее найти покупателей.

Проверить работу электричества, воды, канализации. Вы можете самостоятельно осмотреть проводку и водопровод, например, проверить, все ли розетки работают и не течет ли труба. Но лучше пригласить эксперта. Стоимость услуг специалиста зависит от вида экспертизы. Например, в Подмосковье за диагностику электрики придется заплатить около 12 000 ₽, за чистку канализации — от 5000 ₽.

Специалист проведет диагностику, устранит неполадки и выдаст официальное заключение, которое вы сможете показать покупателям.


Собрать пакет документов


Быстро продать участок можно, если собраны все документы.

  • Паспорт владельца участка.

  • Нотариально заверенное согласие второго супруга на сделку и свидетельство о браке — нужны, если участок куплен в браке.

  • Выписка из ЕГРН. Документ подтверждает право собственности и отсутствие обременений. Бумажную выписку можно получить в МФЦ, электронную — через Госуслуги. 

  • Справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам — ее выдают в правлении СНТ.

  • Межевой план. Продать участок можно без межевания, но некоторые покупатели запрашивают межевой план. На его подготовку уходит от двух недель до месяца, поэтому лучше получить его заранее. Нужно обратиться к кадастровому инженеру и оплатить его услуги. Стоимость межевого плана в Подмосковье — от 10 000 ₽.

  • Договор купли-продажи. Утвержденной формы договора нет. Вы можете скачать шаблон на нашем сайте. Нужно распечатать три экземпляра договора: продавцу, покупателю и в Росреестр.

  • Акт приема-передачи земельного участка. Скачайте акт с нашего сайта и распечатайте в трех экземплярах. 

Важно: проверьте на Госуслугах, нет ли у вас задолженности по налогам. Недоимка по земельному налогу или налогу на имущество может оказаться препятствием для сделки.

участок от собственика
В объявлении продавец указал, что собрал все необходимые документы


Определить стоимость участка


Продавать за бесценок невыгодно, а участки с завышенной ценой можно продавать годами. Поэтому важно определить правильную стоимость дачи.

На цену влияют разные факторы: местоположение и размер участка, наличие дома и его состояние, инфраструктура, коммуникации. Оценить стоимость можно тремя способами. 

  • Вызвать оценщика. В Подмосковье его услуги обойдутся в 6000–10 000 ₽. Вы понесете дополнительные затраты, но получите документ, который определяет рыночную стоимость участка. 

  • Рассчитать цену на онлайн-калькуляторе, например, ВыкупонЛивла. Сервисы бесплатные, на них удобно рассчитывать, но подходят только для участков с межеванием и не учитывают всех нюансов, поэтому учитывайте погрешность цены. 

  • Определить самостоятельно. Нужно найти 3–5 объявлений о продаже участка в вашем или соседнем СНТ. Желательно сравнивать максимально похожие участки с одинаковой площадью, постройками и состоянием. 


Найти покупателей 


Искать покупателей можно самому или через риелтора. Риелтор освободит вас от хлопот: сфотографирует участок, составит и разместит объявление о продаже, будет ездить на показы, общаться с покупателями и поможет оформить сделку. Но за услуги придется заплатить — от 2 до 6% стоимости дачи. 

Если планируете продавать самостоятельно — нужно действовать в три этапа.

Этап 1 — подготовить фотографии. 

  • Выбирайте такой ракурс, чтобы в кадр попал почти весь участок — это поможет оценить его размеры и планировку. Постарайтесь поднять фотоаппарат на максимально возможную высоту, например, фотографируйте с крыши соседней постройки или запустите квадрокоптер с фотокамерой. 

  • Старайтесь захватить в кадр самые привлекательные части участка или дома. Если участок выходит к озеру или к лесу, их также можно сфотографировать. 

  • Лучше фотографировать участок на рассвете или на закате — это время фотографы называют «золотыми часами». Рассеянный свет уменьшает контраст, а длинные тени подчеркивают детали, придают фотографии текстуру и глубину. 

Хорошее фото дачного участка
На фотографии сверху видно, как спланирован участок и в каком он состоянии


участок с выходом к водоему
На фотографии видно, что дача выходит на берег водоема

Этап 2 — составить объявление. Подробно опишите главные характеристики: площадь участка, местонахождение, наличие жилых и технических строений, коммуникации, основные преимущества. Оставьте контактный телефон.

продажное описание участка
Продавец описал расположение участка, перечислил постройки, коммуникации и преимущества инфраструктуры

Этап 3 — разместить объявление на разных площадках. Я рекомендую использовать все возможные способы. 

  • Расскажите о продаже знакомым, коллегам, родственникам. Возможно, кто-то из близких уже подыскивает дачу. 

  • Опубликуйте объявление на тематических сайтах, например, на Авито, ЦИАН, Яндекс.Недвижимость.

  • Наклейте объявление на ворота своего участка, доски объявлений в своем и соседних СНТ. Некоторые покупатели ищут дачу в конкретном месте и предпочитают сразу посмотреть все варианты. 


Заключить сделку 


Выше мы перечислили документы, которые необходимо подготовить для регистрации права собственности покупателя на ваш земельный участок. Зарегистрировать сделку можно в Росреестре, МФЦ или у нотариуса. В первом случае вы с покупателем напрямую обращаетесь в регистрирующий орган, во втором и третьем — документы также отправятся в Росреестр, но через посредника. 

При подписании договора происходит оплата. Деньги за дачу можно получить: 

  • до подписания договора купли-продажи — покупатель передает деньги, после этого вы подписываете договор и отправляете его в Росреестр;

  • после отправки документов в Росреестр — вы подписываете документы и отправляете их на регистрацию, после этого покупатель передает деньги;

  • после подписания договора, но до отправки в Росреестр — вы подписываете договор, покупатель передает деньги, и вы отправляете документы на регистрацию. 

Какой способ выбрать, нужно решить с покупателем. На мой взгляд третий, вариант самый безопасный для обеих сторон.


Лайфхаки по продаже участка


  • При прочих равных обстоятельствах ухоженный участок стоит дороже — потратьте немного времени и денег и наведите на даче лоск.

  • Некоторые документы оформляют не меньше месяца — подготовьте их заранее.

  • Оценка реальной стоимости участка поможет определить реальную стоимость — воспользуйтесь услугами оценщика, онлайн-калькулятором или узнайте цену похожих участков.

  • Если хочется продать участок быстро — воспользуйтесь услугами риелтора. Чтобы сэкономить — продавайте самостоятельно.