Удаленная работа с телефона: сколько зарабатывают закупщики рекламы в Telegram
На начало октября 2024 ежемесячная аудитория Telegram в России достигла 85 миллионов человек и продолжает расти. Такой масштаб делает его одной из самых перспективных площадок для рекламодателей: блогеры и владельцы тематических каналов активно продают на них свои товары и услуги.
Но чтобы развивать телеграм-каналы и зарабатывать на них, их владельцам нужен постоянный приток новой активной аудитории. Некоторые привлекают ее самостоятельно, другие делегируют эту задачу специальным людям — закупщикам рекламы.
Я работаю закупщиком рекламы более полутора лет: на своем опыте расскажу, сколько времени нужно, чтобы освоить эту профессию, какой доход она приносит, где искать клиентов, и как выглядит мой типичный рабочий день.
Содержание
Чем занимается закупщик рекламы
Закупщик привлекает аудиторию на площадку клиента, размещая его рекламные посты в подходящих телеграм-каналах: например, для блога нутрициолога эффективными будут каналы про здоровый образ жизни, спорт, правильное питание, здоровье и т.п.
Задача специалиста в том, чтобы привлечь максимально заинтересованных подписчиков за минимально возможный бюджет. Прежде чем покупать рекламу, специалист:
- анализирует аудиторию канала заказчика и формирует стратегию работы с проектом;
- оценивает стоимость подписчика в нише;
- планирует и распределяет бюджет на рекламу;
- анализирует каналы рекламодателей через специальные сервисы — TgStat и Telemetr.
После подбора каналов закупщик договаривается с их владельцами об условиях размещения: тарифе, дате, времени выхода, формате и пр. Далее в мои обязанности входит отследить выход рекламного поста и оценить результат работы кампании.
Для анализа рекламы специалисты обычно ведут таблицы. Ниже приведена моя таблица: в нее я вношу данные о цене рекламы, креативе, количестве подписчиков до и после рекламной кампании, информацию о количестве просмотров, стоимости подписчика, дате и времени, формате рекламы и т. д.
Таблица для аналитики рекламной кампании. (Источник: фото автора)
Результат работы специалиста – привлечение определенного количества целевых (то есть, активных, заинтересованных и вовлеченных) подписчиков в канал клиента.
Например, если клиент хочет вложить в рекламу 50 000 ₽, а специалист по закупке рекламы оценил среднюю стоимость подписчика в его нише в 120 ₽, то бюджет клиента позволяет привлечь около 400 подписчиков за месяц. Примерно на такое увеличение аудитории клиент может рассчитывать.
Однако иногда может ошибиться и сам закупщик: в этом случае можно предложить клиенту уменьшить оплату или выполнить какую-то дополнительную работу бесплатно.
Сколько платят закупщикам рекламы
Начинающие специалисты обычно работают за процент от рекламного бюджета. В их задачи входит только подбор каналов, за работу они получают 10-15%: например, за проект с бюджетом 20 000 ₽ можно зарабатывать 2000 ₽.
Более опытные закупщики берут фиксированную оплату и процент от освоенного бюджета. Фиксированная часть вычисляется исходя из объема задач. Например, анализ каналов, формирование отчетности и организация рекламных размещений стоят от 12 000 ₽ +10-15% от бюджета. Если добавить к перечисленным услугам маркировку рекламы, создание рекламных креативов, ведение документооборота по рекламе, то фиксированная оплата будет составлять от 22 000 ₽.
Обычно клиент вносит предоплату в размере 50%, а оставшуюся часть — после окончания работы. Некоторые закупщики работают только по полной предоплате, но за полтора года у меня не было случаев, чтобы заказчик не оплатил мои услуги.
На проектах с бюджетами от 100 000 ₽ закупщику рекламы чаще всего платят только процент от бюджета. Обычно на таких проектах задействована команда, где обязанности разделены: например, закупщик ищет и анализирует каналы для рекламного размещения, договаривается о рекламе и фиксирует результаты, а остальные задачи выполняют другие члены команды. Так можно заработать от 20 000 ₽ до 150 000 ₽.
Как стать закупщиком рекламы
Ключевой навык закупщика — умение анализировать аудиторию и выбирать качественные каналы для размещения рекламы. Это делают с помощью сервисов для анализа телеграм-каналов — TgStat и Telemetr. Но важно и уметь делать «ручной» анализ: сравнивать охваты, активность аудитории и другие параметры.
Один из важных параметров канала — ERR, то есть показатель вовлеченности подписчиков: он не должен быть меньше 25-30%. (Источник: https://tgstat.ru/)
Самостоятельно научиться анализировать каналы можно по статьям и бесплатным видеоурокам. Для этого наберите в поисковике запрос «как анализировать телеграм каналы через TgStat».
Также стоит подписаться на экспертные каналы, например, «Юра, не волнуйся!», «Сила телеги». Там много полезной и бесплатной информации, и есть пробные бесплатные уроки.
Затем можно пройти платные курсы: их проводят крупные онлайн-школы, опытные маркетологи и специалисты по закупке рекламы. Когда я выбирала обучение, то сначала слушала бесплатные вебинары, чтобы понять, нравится ли мне подача информации, и отвечает ли содержание урока моим критериям.
Также мне было важно наличие отзывов и кейсов учеников, возможность оплаты курса через платежный сервис и наличие практического опыта у спикера курса. Подробнее о том, как выбрать эффективное обучение, можно узнать в статье «Что нужно знать перед покупкой онлайн-курса».
Я прошла курс на базе Международной школы deFIN International School по специальности «Комплексный специалист по продвижению в Telegram». На конец 2022 года обучение стоило 50 000 ₽ и полностью окупилось за несколько месяцев.
Курс длился три месяца и состоял из блоков по анализу целевой аудитории и конкурентов, написанию креативов и контента для каналов, закупке рекламы, созданию воронки продаж в Telegram и др. Каждый блок заканчивался домашним заданием, его проверял куратор. Чтобы получить диплом, нужно было сдать все домашние работы сделать самопрезентацию для поиска работы.
Диплом об окончании обучения международного образца. (Источник: фото автора)
Где искать клиентов
Чаты вакансий в Telegram. Там можно найти проекты для стажировки и постоянной работы. Например, рекомендую чаты «Мари про вакансии — инфобизнес», «Чатик вакансий», «IM нужна работа»: именно там я находила свои первые проекты и клиентов, с некоторыми из которых работаю и сейчас.
Закрытый чат выпускников курса, если вы решите учиться закупке рекламы платно. Их создают многие компании и эксперты. Я до сих пор состою в чате выпускников курса, который прошла: там мы делимся вакансиями, обмениваемся опытом и обсуждаем нововведения, связанные с рекламой.
Платформы для фрилансеров: Upwork, Freelancer, Fiverr, «Кворк», «Профи» и прочие. На этих площадках заказчики размещают задания, а исполнители могут на них откликаться. У каждого фрилансера есть свой профиль: в нем можно кратко описать опыт работы, разместить кейсы, дать ссылки на отзывы клиентов.
Соцсети. Можно рассказывать о своих услугах уже имеющимся подписчикам или завести тематический паблик или канал.
Ресурсы по поиску работы, такие, как HeadHunter и SuperJob. На них размещают свои вакансии агентства и крупные организации на полный рабочий день и с официальным трудоустройством.
Я долгое время совмещала закупку рекламы с основной работой инженером в крупной компании. Работала в Telegram в перерывах днем и по вечерам, на один проект суммарно уходило около 5 часов в день.
Сейчас я оставила офисную работу и занимаюсь только закупкой рекламы в Telegram. У меня от двух до четырех постоянных проектов в месяц с рекламными бюджетами до 100 000 ₽: в первые 3-4 дня я стараюсь сделать большую часть работы по ним — на это уходит около 6 часов в день. В дальнейшем уделяю работе в среднем не больше 2 часов в день: контролирую выход рекламы и составляю отчеты. Если проект новый, то на начальных этапах время работы увеличивается.
Мой рабочий день начинается с проверки выходящих рекламных материалов и сбора статистики. В течение дня я выделяю время на анализ каналов и креативов, договариваюсь о рекламных размещениях, занимаюсь отчетностью и документооборотом. Большую часть этих задач можно решить с помощью телефона.
В работе закупщиком мне нравится гибкость: можно трудиться по собственному графику, совмещать ее с другой работой или учебой: на пару небольших проектов будет достаточно 2-3 часов в день.
Также из плюсов — высокий потенциал дохода. В среднем опытные закупщики рекламы зарабатывает от 25 000-30 000 ₽ за проект и обычно ведут 3-4 проекта. При полной загрузке доход может быть свыше 100 000 ₽.
Решили сменить профессию и освоить что-то новое? Оплатите обучение кредитной картой Ак Барс Банка
на возврат долга у вас будет 115 дней льготного периода, а в первый месяц использования можно вернуть 20% трат кешбэком
Подробнее
Поделиться
0 комментариев