Самозанятым

Где фрилансеру искать клиентов

поиск подработки для фрилансера
Многие фрилансеры, особенно начинающие, часто сетуют на большую конкуренцию и отсутствие клиентов. В итоге, либо перебиваются случайными заказами, либо и вовсе разочаровываются и уходят с рынка. 

В этой статье расскажу про 8 способов поиска заказчиков. Уверена, что многим это поможет взглянуть на ситуацию по-другому и уже в скором времени найти себе новых клиентов. Чтобы не быть голословной, рассмотрю ситуацию на примере копирайтеров и приведу конкретные примеры из своей практики. 


Рынок фрилансеров переполнен. Так ли это?


Несмотря на то, что с каждым днем потребность в хороших текстах только увеличивается, многие яркие, по-настоящему креативные авторы не могут найти себе работу. Начинающим фрилансерам сложно сориентироваться, и из-за этого им кажется, что рынок переполнен, все ниши уже заняты, а клиенты поделены. На самом деле это не так. 

В связи с блокировкой Instagram* многие растерялись и поставили проекты на паузу. Для некоторых фотохостинг был основной и единственной площадкой продаж. В этой статье расскажу, как найти клиентов, используя оставшиеся коммуникативные инструменты.


8 способов найти клиентов


Посмотрите на свое окружение: родственников, друзей, соседей, знакомых


Подумайте, какие у них есть потребности и как при помощи своих услуг вы можете эти потребности закрыть. Для вас это будет отличный опыт и возможность наполнить портфолио. Как это работает?

Пример. Вы фотограф, а ваша соседка вяжет шапки и продает их через соцсети — неважно какие. Принципы продаж везде одинаковые: аудитория — продукт — донесение ценности. Предложите вашей соседке сделать фотосессию на выгодных условиях. Возможно, это будет сниженная цена + отзыв + возможность использовать несколько фотографий для своего портфолио. 

А вот пример из личной практики. Моя приятельница — пекарь. У нее была страничка в Instagram* с довольно красивыми фотографиями, но без текстового наполнения. Я предложила ей писать «вкусные» тексты про выпечку. В итоге, за полгода нашего сотрудничества органический прирост аудитории составил 2 тысячи человек, а у меня появился ещё один успешный кейс и много восторженных отзывов. Несмотря на то, что моя клиентка не афишировала, что работает с копирайтером, одна из ее близких подруг была в курсе. Так у меня появился еще один клиент с аккаунтом косметики.

Важно: плюс этого метода заключается в том, что ваши знакомые — это самая лояльная аудитория.

Вы уже знаете друг друга, у вас налажен контакт и есть высокая степень доверия. И при условии, что вы будете делать свою работу на совесть — ваши знакомые не только станут благодарными клиентами, но и амбассадорами. Людьми, которые не только сами пользуются вашими услугами, а также с удовольствием рекомендуют другим.


Запустите сарафанное радио


Попросите своих знакомых рассказать о вас лично и в соцсетях. Отчасти, этот способ вытекает из предыдущего. Расширяйте свои социальные связи и не стесняйтесь просить вас прорекламировать. Многие недооценивают такой способ получения клиентов, и совершенно напрасно. Этот метод очень хорошо работает. 

Пример из моего опыта. У меня есть знакомая, которая работает фотографом. Она на постоянной основе сотрудничает с несколькими организациями и частными лицами. Когда я только начинала писать на заказ, то попросила рассказать обо мне кому-то из клиентов. В итоге, по рекомендации ко мне за текстами обратилась сеть местных столовых. 
Мы успешно сотрудничаем уже четыре года. И могу сказать, что это замечательные и очень лояльные клиенты. По их рекомендации ко мне приходят другие заказчики. 


Познакомьтесь и подружитесь с другими копирайтерами, как своего уровня, так и более профессиональными


 Будьте дружелюбными и открытыми к общению. Не жадничайте — делитесь знаниями и «лишними» клиентами. Смотрите на других копирайтеров именно как на коллег по цеху, а не как на конкурентов или врагов.

И снова пример из моей жизни. Как-то на меня в популярном фотохостинге подписалась одна девушка-копирайтер. Она недавно завела свою страничку, и толком не понимала, как там все устроено. Поэтому достаточно часто обращалась ко мне за советами и поддержкой. Это оказался тот самый случай, когда ученик превзошел своего учителя. Она очень быстро начала расти, активно продвигалась, вкладывалась в рекламу. И вскоре стала запускать свои курсы по копирайтингу.

Я была первой, кого она пригласила работать куратором. В то время я только ушла на фриланс, и эта работа здорово поддержала меня финансово. Кроме того, это был отличный опыт, плюс в копилочку навыков и знакомство с новыми людьми. Многие из них позже пришли ко мне на индивидуальное обучение по копирайтингу. 

А еще, после перехода в раскрутку стартапов и образовательные проекты, она перестала брать заказы на тексты. Естественно, рекомендовала меня, как толкового и ответственного эксперта.

Сейчас я сама делюсь клиентами со своими подписчиками и учениками, когда не хватает времени, или заказчик приходит с темой, которая мне неинтересна. Большой спрос на англоязычные тексты — у меня есть пара подписчиц, которым с радостью отдаю такие заказы.

Мой совет: общайтесь с коллегами, ведь соцсети для этого и созданы.



Развивайте свои странички в соцсетях


Последние события показали, что необходимо как минимум 2-3 платформы. Да, «распыляться» по нескольким пабликам достаточно сложно, но это отличный способ получения трафика и ваша страховка на случай потери одной из площадок. Кстати, совсем необязательно публиковать в каждой соцсети только уникальный контент. У меня никогда не было странички ВК и теперь я просто перекидываю туда свои старые посты из Instagram*. 


Очень важно правильно оформить профиль


Ваше имя необходимо написать в шапке профиля. Люди должны знать, как к вам обращаться. Также обозначьте дифинитр — род ваших занятий. Только сделайте это максимально понятно. Не «фея искусной словесности» и не «повелитель букв», а копирайтер. Не «волшебница сказочных преображений», а визажист. Это тот самый случай, когда креатив не нужен. Никто не хочет разгадывать ребусы. 

Не пишите в шапке вашего аккаунта то, что совершенно не характеризует вас как эксперта. 

Плохо: счастливая жена, мама двух принцесс и четырех кошек. Если есть желание делиться очень личным — заведите для этого отдельную страничку. 

Примеры неудачного оформления аккаунта




Лучше напишите, чем вы можете быть полезны вашей аудитории. Например: пишу и редактирую все виды личных и коммерческих текстов, вяжу шапки на заказ, провожу семейные фотосессии. 

Обязательно должна быть раскрыта ваша экспертность. Сюда можно отнести профильное образование, стаж, публикации в СМИ. Подумайте, что может работать на подтверждение вашего профессионализма и укажите это. 

Примеры удачного оформления профиля




Достижения лучше описать в цифрах. Написал 1000+ текстов, провела 100 консультаций, вывела в топ 4 компании. Припомните все и не скромничайте. Ведь если вы сами о себе не расскажете — никто другой за вас этого не сделает.

Можно добавить что-то о ваших личных качествах: самый ответственный копирайтер, веселый таргетолог, фотограф, который сумеет вас раскрепостить. 

Важно: посмотрите на свой паблик глазами нового посетителя

Все ли вам понятно? Интересно? Хочется остаться? Помните, что шапка профиля — это отчасти ваше лицо. И от того, насколько верно она будет оформлена, зависит, пойдет ли клиент дальше. 

А потом, разумеется, должен быть качественный контент. Не старайтесь поднять охваты ежедневным постингом. Пусть это будет одна публикация  в неделю, но интересная и вовлекающая.

Сейчас качество текстов актуально как никогда. Если вы копирайтер, то не старайтесь «задавить» аудиторию экспертными постами. На самом деле, про то, как писать заголовки или делить текст на абзацы, написано уже столько, что выдать что-то действительно интересное и не скатиться в банальности, практически невозможно. 

Лучше всего привлекают истории, которые написаны только в вам присущем стиле. Потенциальному клиенту важно именно то, насколько вы грамотно, интересно и логично умеете излагать мысли. А знание, как писать заголовки — предполагается по умолчанию.

Сейчас развиваю свой ТГ-канал, и снова делаю ставку на хорошие тексты. Аудитория пока не растет. В Телеграм еще нет рекламного кабинета и рекомендаций. Но и отписок нет, а это уже хороший показатель. 


Вступайте в различные чаты, каналы, сообщества


Таких очень много в Телеграм. По сути, любой из каналов интересующей вас тематики, где открыто комментирование, автоматически добавляет вас в комьюнити.

Присматривайтесь, читайте, комментируйте сами, предлагайте свои услуги — если это не запрещено правилами паблика. Естественно, ваши комментарии должны быть экологичными и демонстрирующими вашу экспертность. 

Важный момент: фильтруйте

Если вы видите, что в чате обычный треп, то очевидно, что он будет просто пожирать ваше время. Если вы уже достаточно долго сидите в каком-то из пабликов, а выхлопа нет, то удаляйтесь с этой площадки. 

Кстати, о том, что можно стать автором Life.Profit и еще нескольких СМИ, я узнала на ТГ-канале «Записки редакторки».

Из годных каналов, которыми пользовалась сама для поиска клиентов, готова порекомендовать:

  • Копирайтер, редактор — вакансии
  • Копирайтер, редактор — удаленная работа
  • Вакансии для хороших людей
  • Promopoisk


Обращайтесь лично в паблики и к блогерам, для которых вы хотели бы писать


Как правило, в шапке профиля или в описании канала указан телефон для сотрудничества. Отлично, если вы не просто напишете: я Оксана и хочу с вами сотрудничать, а предложите какую-то идею, вариант коллаборации.

Не сбрасывайте со счетов и официальные каналы поиска работы 


Например, такие как hh.ru. Составьте хорошее продающее резюме 
с примерами работ и кейсами. Откликайтесь на вакансии сами и постоянно поднимайте свое резюме в поиске, чтобы его видели как можно больше работодателей. 

Ко мне с hh.ru. несколько раз приходили заказчики с разовыми задачами. Но знаю нескольких копирайтеров, которые через этот ресурс нашли для себя постоянную работу в команде. 

Да, этот способ требует времени, но он вполне рабочий. 


Пробуйте свои силы в СМИ


Это отличная возможность прокачать свои скиллы и подтвердить экспертность. Как правило, во всех приличных издательствах работает крутая команда. Такое сотрудничество будет невероятно полезным. Кроме того, если публикация выйдет под вашим авторством, это будет PR и портфолио, что привлечет к вам внимание аудитории. А там где фокус внимания — там и продажи. 

Я впервые пишу для СМИ. Для меня эта статья — вызов самой себе. Но я уже получила хороший опыт и удовольствие. 

Важно: не надо думать, что СМИ — это что-то недостижимое. Все реально. 

Просто помните о том, что даже в самом большом и именитом издательстве работают точно такие же люди, как мы с вами. И если проявить упорство и старание, то у вас есть все шансы стать автором издания, которое читают миллионы.


Выполнять ли тестовое задание?


Решать только вам. 

Я для себя определила следующие параметры:

Адекватность. Если мне предлагают написать лендинг, цепочку писем для рассылки, сценарий и семь постов, то совершенно очевидно, что кто-то бессовестный просто пытается таким способом бесплатно закрыть потребность в текстах. Обычное тестовое не должно занимать весь ваш рабочий день, и как правило, ограничивается одним-двумя короткими заданиями. 

Степень моего доверия к заказчику. Здесь, наверное, больше полагаюсь на свою интуицию. 

Насколько мне интересно и хочется работать с заказчиком. Если вакансия из разряда «проходящих», то скорее всего не буду тратить время и силы. Если же это компания моей мечты, то конечно есть смысл выполнить тестовое.

Важно: сейчас многие уважающие себя компании оплачивают тестовое задание своим соискателям. Обычно в вакансии это указано.



Что делать в случае отказа


Если вам отказали — не воспринимайте это болезненно. По статистике 
на 10 предложений будет 9 отказов — это нормально. Зачастую отказывают не потому, что с вами что-то не так, а по ряду самых разных не зависящих от вас причин. Научитесь извлекать из отказов пользу. Не обижайтесь и не уходите молча. Если вам не сказали, почему именно вас не утвердили, — спросите напрямую. Возможно, у вас ошибка в резюме. Да, так тоже бывает. 

Кроме очевидного плюса, что вы все поправите и на следующую вакансию будете откликаться во всеоружии, есть еще одна скрытая выгода. Вы показываете себя адекватным человеком своему несостоявшемуся клиенту. И возможно, в скором времени он вспомнит про вас и сам предложит сотрудничество.


Верьте в себя и свои силы


Надеюсь, я вам доказала, что работа есть. А мои советы наверняка помогут вам найти клиентов. Нужно только не лениться, не опускать руки, тестировать разные способы. Быть активным и настойчивым. Не хранить все яйца в одной корзине — не делать ставку только на одну соцсеть или клиента. Лучше иметь несколько небольших заказчиков, чем одного крупного. В случае, если кто-то один «отвалится», это будет не так ощутимо. 

Вырабатывайте в себе оптимистичный взгляд на жизнь. Радуйтесь неудачам точно так же, как и победам. Именно неудачи позволяют расти и развиваться. Это ваш бесценный опыт, не бойтесь его нарабатывать. Без поражений не бывает побед. Делайте выводы и идите вперед. Верьте в себя и свои силы. 

Как можно больше практикуйтесь. Прокачивайте свои навыки и постоянно учитесь чему-то новому. Подстраивайтесь под запросы и реалии рынка. Проявляйте гибкость и дипломатичность в общении, расширяйте свои социальные связи. И понимайте ценность своей услуги, тогда и предлагать будет гораздо проще.

Я желаю всем вам найти хороших клиентов. А как выстроить с ними грамотную коммуникацию — расскажу в следующей статье.

* — соцсеть признана в России экстремистской организацией


Новости, которые нельзя пропускать, — в нашем телеграм-канале


Подписывайтесь, чтобы быть в курсе событий: @life_profit