Сколько можно заработать на написании книг?
Гострайтинг ― написание книг на заказ. Этим занимается Ксения Михалкина: в прошлом гострайтер, а сегодня — основатель литературного агентства «Авторский метод». Книги, которые она и ее команда пишут на заказ, публикуют «Бомбора», «АСТ», «Феникс» и другие крупные издательства. Ксения рассказала, как от копирайтинга «30 рублей за 1000 знаков» пришла к проектам с оплатой от 350 000 ₽, кому стоит попробовать себя в гострайтинге, и сколько книг можно писать одновременно.
Содержание
Как Ксения стала гострайтером
Ксения — живописец по образованию. В 2019 году она начала подрабатывать на биржах фриланса как дизайнер. Потом — переквалифицировалась в копирайтера, и проработала так несколько лет. Однажды к ней обратился человекс просьбой отредактировать полуавтобиографическую книгу. Это была история девушки, которая выбиралась из миллионных долгов и была в тяжелых отношениях с собой и окружающими.
Работа над книгой строилась так: клиент диктовал голосовые, а Ксения транскрибировала их, редактировала и отдавала на утверждение. Итоговый текст выложили на «ЛитРес», работа над книгой заняла около четырех месяцев.
За книгу объемом 250 страниц Ксения заработала 40 000 ₽. Цену за работу рассчитывала, отталкиваясь от тогдашнего прайса на посты: один пост — 500 ₽. Глава была в 3–4 раза больше поста по объему и стоила 2000 ₽.
По рекомендации первого клиента пришли другие. Так Ксения получила первый заказ на книгу «под ключ». Кроме написания и редактуры текста требовалось разработать концепцию книги, вычитать рукопись на ошибки, подобрать обложку, сверстать, издать и опубликовать книгу на маркетплейсах.
Дизайн, корректуру и верстку Ксения делегировала специалистам, а для издания бумажной версии и публикации на маркетплейсах использовала сервис Ridero. Книгу разместили на Ozon, Wildberries, «ЛитРес», а печатный тираж клиент получил примерно через четыре месяца. С работой Ridero Ксения разобралась самостоятельно.
За вторую книгу Ксения взяла уже 120 000 ₽, писала ее также четыре месяца. Цену за работу над книгой все так же формировала, опираясь на расценки по копирайтингу. За каждую дополнительную услугу, например, публикацию на маркетплейсах, добавляла к цене от 20 до 30%. Со сторонними специалистами рассчитывалась по их ставкам и включала это в стоимость книги.
После нескольких заказов Ксения решила сделать работу с книгами постоянной занятостью. Обратилась к бизнес-коучу за 100 000 ₽, чтобы ей показали, как упорядочить дела и работать с большими чеками. Она научилась искать клиентов, отстраивать позиционирование. Параллельно писала до восьми книг, а чек за одну книгу вырос с 40 000 до 350 000 ₽.
К ноябрю 2022 года у Ксении появилось небольшое литературное агентство из дизайнеров, верстальщиков, корректоров. Чуть позже добавились гострайтеры. Сейчас с запросом на книгу в агентство приходят крупные эксперты, например, бывший директор по коммуникациям и личному бренду «Яндекса». В 2024 году написать книгу под ключ в агентстве стоит 890 000 ₽, скоро планируется повышение до 1 млн ₽.
Как гострайтеры работают над книгой
Поиск клиентов. Ксения решала, с кем хочет поработать, исходя из своих интересов, потому что сложно писать несколько месяцев книгу, которая не нравится. После выбора темы, разными способами пыталась дотянуться до экспертов, которые с ней работают, например:
― писала сообщения в соцсетях: в письме предлагала концепцию книги и приглашала на созвон;
― выступала на мероприятиях для предпринимателей: в своем городе: их можно найти по запросу в поисковике «нетворкинги + название города»;
― проводила прямые эфиры в социальных сетях экспертов с похожей целевой аудиторией, например, специалистом по ораторскому искусству, бухгалтером и так далее.
Ксения Михалкина,
гострайтер, основатель литературного агентства «Авторский метод»
«При выборе экспертов важно, чтобы человек и ниша были мне интересны. Например, в одно время я сильно увлеклась темой беременности и захотела написать книгу для доулы. Искала клиентов через поиск в Instagram*, рассылала каждому персональные предложения с идеей для книги.
Тогда я написала десяти доулам, с тремя созвонилась, и с одной из них мы начали работать над книгой, которую написали за три месяца. Опубликовали как самиздат и разместили на маркетплейсах. Я заработала 120 000 ₽».
Со временем Ксения оставила только самые эффективные способы привлечения клиентов: например, стала отправлять больше сообщений и предлагать бесплатные консультации, поскольку это приносило хороший результат.
Кроме этих способов, работу по написанию книг можно найти в телеграм-каналах с вакансиями для фрилансеров и на hh.ru.
Ознакомительный созвон — на него соглашались те, кто был потенциально заинтересован в издании книги. На созвоне Ксения узнавала:
- цели и задачи написания книги, либо помогала их сформулировать,
- желаемый результат, например, с помощью книги охватить еще один пласт целевой аудитории, которая купит продукты эксперта,
- желаемый формат работы: регулярные созвоны, общение голосовыми сообщениями или переписка.
Конверсия в покупку с созвонов Ксении была 85%.
После созвона Ксения отправляла коммерческое предложение со сроками, форматом, этапами и стоимостью работы. Туда же добавляла релевантные кейсы. Описывала их по схеме: с каким запросом пришел клиент, что сделали, какие результаты получили. По возможности добавляла иллюстрации ― обложку книги, скрины с маркетплейсов и др.
Часть коммерческого предложения для клиента. Один из четырех слайдов с релевантным кейсом: опыт расписан подробно и наглядно
Ксения Михалкина,
гострайтер, основатель литературного агентства «Авторский метод»
«В начале пути у гострайтеров может не быть кейсов. В этом нет ничего страшного. В таком случае можно поставить цену на услугу ниже: например, не 150 000 ₽, а 80 000 ₽, и на созвоне предупредить клиента, что релевантного опыта пока нет.
В этом плане проще копирайтеру, который идет в гострайтинг. Если есть примеры текстов для лендингов, статей, постов на тематику клиентского проекта, вместо кейсов можно приложить их».
Далее они заключали договор. Варианты оплаты были такие:
- вся сумма сразу: чтобы замотивировать на этот вариант, Ксения делала скидку 5%;
- оплата тремя частями по этапам с интервалом примерно 1,5 месяца: подготовка, написание, издание;
- банковская рассрочка ― Ксения подключила ее через платежный сервис.
Подготовительный этап работы над книгой занимал примерно месяц. Он самый важный ― гострайтеру нужно погрузиться в тему, чтобы понять клиента и верно донести основные мысли книги.
В него входили:
― разработка концепции книги под запрос клиента: цель, задачи, смыслы, особенности и важные детали;
― анализ книжного рынка и составление портрета идеального читателя;
― составление эпизодной сетки ― таблицы с последовательным планом книги.
Этим навыкам Ксения научилась на курсах копирайтинга и книгоиздания, а также читала книги о том, как создавать бестселлеры. Дальше ― самостоятельно адаптировала информацию под написание книг и дополняла с учетом опыта работы со своими клиентами.
Пример клиентского запроса и особенностей книги
Написание черновика занимало примерно два месяца. С кем-то Ксения встречалась на интервью, от кого-то получала голосовые сообщения или заметки. На основании полученной информации писала книгу по главам, затем каждую сдавала на утверждение эксперту. Пока клиент проверял одну главу, Ксения писала следующую. Чтобы написать книгу в спокойном темпе, у нее уходило в среднем пять часов работы в неделю.
Издание книги. Это можно сделать напрямую в типографии (когда заказ нестандартный, например, печать рабочей тетради определенного формата на пружине), а также через самиздат или издательство. Печать тиража клиент оплачивал дополнительно, кроме случаев, когда расходы брало на себя издательство. Потом — отправляла питч с примерами глав и коммерческое предложение с идеей купить конкретную книгу клиента.
Часть питча для издательства по одной из книг
Продвижение книги. Продвижению продуктов Ксения научилась на курсах по маркетингу. Чтобы подогреть интерес к книге, она запускала активности в соцсетях эксперта: прогревы в сторис, размещение рилс, коллаборации с блогерами, марафоны. Если клиент не вел соцсети, или они были неактивны, продвигала книгу другими способами, например, через выступления на нетворкингах и книжных ярмарках.
Работа над продвижением и изданием книги шла параллельно с ее написанием.
Корректура, дизайн, верстка. На этом этапе Ксения подключала корректоров, дизайнеров, верстальщиков: они помогали вычитать текст и подготовить к публикации визуальную часть книги.
Издание книги. Это можно сделать напрямую в типографии, через самиздат или издательство. При выборе подходящего варианта, Ксения ориентировалась на запрос автора и отталкивалась от цели книги. Срок издания зависит от конкретной книги. Например, через самиздат можно опубликовать ее уже через месяц после сдачи рукописи. Через издательство ― может быть и через год, если на ближайшие 12 месяцев запланированы другие книги.
Сколько зарабатывают гострайтеры
В начале работы Ксения брала деньги, исходя из объема текста, но сейчас советует рассчитывать стоимость работы, исходя из результата. Например, за 150 000 ₽ клиент получает: концепцию книги, анализ конкурентов и целевой аудитории, эпизодную сетку, отредактированную рукопись.
Если считать оплату по стоимости главы, есть большой риск «ужиматься или лить воду», чтобы уложиться в нужный объем. А некоторые клиенты, чтобы заплатить меньше, пытаются объединить ключевые мысли в одну главу, вместо того, чтобы каждой посвятить отдельную. Из-за этого пострадает качество книги, и они останутся недовольны результатом.
Ниже перечень основных услуг гострайтеров с примерными ценами за один проект.
Прежде чем назначать цену, автор должен сам понять, какой результат сможет дать клиенту, и суметь донести до него ценность своей работы. Если навыков для издания книги под ключ пока не хватает, можно начать с подготовки и редактирования рукописи, постепенно подтягивая скиллы и повышая цены, как это сделала Ксения.
По мнению героини, главные плюсы профессии «гострайтер»:
- высокий чек и отсутствие финансового потолка: за время работы гонорар Ксении вырос с 40 000 до 350 000 ₽ за книгу;
- возможность расти в профессии, например, стать книжным продюсером и продвигать книги или создать литературное агентство;
- возможность бесплатно учиться у клиентов, так как для написания книги они дают доступ к платным курсам: так Ксения изучила курс по стартапам экс-директора по коммуникациям и личному бренду «Яндекса»;
- классное окружение: благодаря работе, Ксения пообщалась с психологом Анной Седельниковой, основателем академии YOGAMED Любовью Найденовой и другими экспертами.
Ксения Михалкина,
гострайтер, основатель литературного агентства «Авторский метод»
«Чтобы писать книги на заказ, к делу должна быть эмпатия. Четыре–пять месяцев работать с одним клиентом и искренне хотеть дать ему результат ― это внутреннее состояние, которое надо взращивать. Просто прийти в гострайтинг из желания заработать денег не получится.
Я начинала работать над книгами в одиночку. Но, думаю, что можно снизить риски, если начинать в агентстве. Прийти, посмотреть как все устроено, попробовать себя в этом. Если почувствуете, что ваше, наработаете опыт и уйдете в свободное плаванье».
*- продукт компании Meta, признанной в России экстремистской организацией
Коротко, увлекательно и с пользой о деньгах — в нашем телеграм-канале @life_profit. Присоединяйтесь!
Поделиться
0 комментариев