Поиск клиентов на фрилансе: 7 проверенных площадок

Kwork была первым местом, где я искала клиентов: из 20 откликов удавалось получить 1-2 заказа стоимостью от 800 до 3 000 ₽. Благодаря этой бирже я смогла поработать с несколькими проектами и получить ценный опыт, однако все заказы были разовые, а доход — нестабильным. 

Из плюсов — начать искать клиентов можно сразу после регистрации, платить нужно только процент с выполненных заказов. Но минусов было больше: 

— на поиск заказов и обсуждение деталей уходило много времени;

— стоимость проектов довольно низкая; 

— в первую очередь клиенты выбирают исполнителей с высоким рейтингом, и чтобы «перебить» их предложения, приходилось снижать цену, которая и без того невысока.

В моей сфере заказов было довольно мало, а желающих их выполнить — много, поэтому я очень быстро перестала использовать биржу.

Я искала проекты в Телеграм-чате «Мари про вакансии — инфобизнес». По сути это доска объявлений с вакансиями и предложениями о работе. Отклик можно отправить в личные сообщения или через гугл-форму. Также можно было бесплатно разместить информацию о своих услугах.

Через этот чат я нашла несколько проектов. На одном работала около шести месяцев, в другом задействована до сих пор — уже более 2,5 лет. Работаю по своему прайсу, а не по заданной цене, как на биржах для фрилансеров.

Из минусов: 

— не всегда можно найти заказ быстро: иногда мне отвечали через 2-3 месяца после отклика;

— нужно быть готовым к множеству отказов или отсутствию ответов;

— есть риск столкнуться с мошенниками, которые предлагают неоплачиваемые тестовые задания, а затем пропадают, используя ваши результаты.

Я состою в нескольких бесплатных чатах, которые нашла через поиск в Телеграм. Также купила подписку на закрытый канал для тех, кто закупает рекламу в мессенджере: она стоит 399 ₽ в месяц. А после нескольких месяцев работы с клиентом он сам добавил меня в закрытый чат для тех, кто покупает и продает рекламу.

Периодически я участвую там в обсуждениях и делюсь профессиональным опытом, и иногда это приносит заказы. Например, после моего ответа на вопрос по маркировке рекламы в личные сообщения написали сразу несколько человек, которым интересны мои услуги.

Некоторым мои коллеги ведут экспертные Телеграм-каналы и получают клиентов только через них. Однако в их развитие нужно вкладывать время и деньги, подробнее о том, как работает этот способ заработка, мы писали здесь.

У меня нет экспертного блога, но есть канал о контенте в соцсетях, ссылка на него указана в описании моего профиля. Я не пишу на канале о своих услугах, но даже он периодически привлекает клиентов в работу.

Я несколько раз ходила на встречи для предпринимателей. Они не были связаны с моей сферой деятельности, но там мы рассказывали о себе, и пару раз после мероприятия новые знакомые писали мне с предложением поработать. Так я смогла расширить круг знакомств и поучаствовать в новых проектах.

Для удаленной работы лучше выбирать поиск по всей стране, а не конкретному региону. Например, в июле 2025 года в Казани нашлось всего 19 вакансий для редактора на частичную занятость, а по всей России — 387. 

Чтобы зарабатывать 100 000 ₽ в месяц, мне нужно четыре постоянных проекта. В среднем я веду их от шести месяцев до нескольких лет, поэтому регулярно искать новые не нужно. 

Дополнительно я могу брать до 3–5 разовых заказов: провести консультацию, подобрать каналы для размещения рекламы. Специально я такие заказы не ищу, однако соглашаюсь, если ко мне обращаются. Это приносит еще до 30 тыс. ₽ в месяц, но такую подработку нельзя назвать регулярной.

Об окончании постоянного сотрудничества я прошу предупреждать за 2–4 недели, чтобы успеть найти новый проект и не «просесть» в доходе. В этом случае делаю рассылку по клиентам, с которыми сотрудничала ранее, и людям, которые когда-то интересовались моими услугами. Обычно так удается найти постоянный или разовый проект. Если рассылка по базе не сработает, планирую искать проекты в чатах вакансий.

С разовыми клиентами я работаю за фиксированную оплату, при работе с постоянными добавляется процент от рекламного бюджета. Первоначально стоимость своих услуг я вывела исходя из их средней цены по рынку, трудозатрат и сложности запроса. 

За два года стоимость моих услуг увеличилась почти в три раза за счет роста квалификации, спроса, сложности работы и расширения линейки услуг. Например, раньше не нужно было маркировать рекламу и проверять регистрацию больших каналов в Реестре Роскомнадзора. Сейчас это обязательные требования, из-за которых работа усложнилась, а время на ее исполнение увеличилось.

Перед тем, как искать клиентов, я сделала канал-визитку: разместила там резюме, расписала этапы работы над проектом, добавила кейсы и видеопрезентацию с процессом работы. Благодаря такой самопрезентации я смогла найти своих первых постоянных клиентов. 

Ко мне по рекомендации начали обращаться примерно через полгода после начала работы. Сейчас, спустя два года на фрилансе, «сарафанное радио» приводит мне 2-3 заказа в месяц.