КЕШБЭК 50% на маркетплейсы
КЕШБЭК            50%        на маркетплейсы
Заказать карту

Маркетинг без бюджета: 8 бесплатных инструментов для продвижения проекта

Маркетинг без бюджета: 8 бесплатных инструментов для продвижения проекта

За девять месяцев 2024 года рекламные бюджеты компаний выросли на 25% по сравнению с соответствующим периодом прошлого года и составили 620 млрд ₽. Российский бизнес тратит все больше денег на продвижение. Сложнее всего приходится начинающим компаниям и частным экспертам — у них на это нет средств. В статье расскажем, как продвигать свой проект бесплатно или с минимальным бюджетом.

Содержание

    Соцсети, контент-маркетинг и коммуникации 

    По моему мнению, контент-маркетинг — это основа продвижения. Если у компании пустые соцсети, ей меньше доверяют. Ниже — несколько правил, как выстраивать коммуникации с целевой аудиторией. 
    Публикуйте полезный и интересный контент. Для продвижения можно использовать короткий и длинный формат: 
    • к короткому относятся вертикальные клипы (Reels, Shorts), карточки, сторис, посты;
    • к длинному — статьи, подкасты, интервью, обучающие видео.
    Взаимодействие с аудиторией должно быть регулярным. Для вовлечения можно использовать виральный контент — так называют живой, захватывающий, применимый к жизни материал. Можно адаптировать популярные мемы под тему своего бизнеса, шутить над типичными ситуациями, которые происходят с вашими клиентами, или публиковать ролики-инструкции. Например:
    • сразу после премьеры фильма «Мастер и Маргарита» мы адаптировали цитаты из произведения для аккаунта образовательного бюро; 
    • моушн-ролик для этого же проекта с адаптацией мема о прикормке; 
    • полезные обучающие видео — часть контент-маркетинга первого российского производителя профессиональных кофемашин Gufo.
    Примеры вирального контента (Источник: фото автора)
    Выстраивайте диалог с пользователями. Отвечайте на вопросы в комментариях и сообщениях, активно участвуйте в дискуссиях. Давайте обратную связь даже на критические замечания. 
    Подписчики канала требуют от производителя запуска производства домашней кофемашины. В ближайшее время бренд не планирует выпускать такие модели, но всегда вежливо объясняет причины. (Источник: фото автора)
    Предусмотрите удобную навигацию. Если вы продаете товары через соцсети, следите, чтобы на странице была указана актуальная цена и наличие. 
    На заметку

    Если на странице нет информации про цену товара или услуги, посетителю соцсетей приходится уточнять ее в директе. Часть потенциальных клиентов отсеется уже на этом этапе. Но даже если человек не поленится задать вопрос, он вряд ли станет несколько часов ждать ответа и с высокой долей вероятности уйдет к конкурентам. 

    В блоке основной информации укажите контакты магазина или ссылку на сайт — эти сведения должны всегда быть перед глазами потенциальных клиентов: чем больше усилий они потратят на поиск нужной информации в аккаунте, тем меньше шансов, что дойдут до покупки. 
    В аккаунте барбершопа под баннером мы разместили кликабельную ссылку для записи и актуальный прайс на услуги, а в блоке информации — адрес и режим работы. (Источник: фото автора)
    За два месяца мы привлекли в этот аккаунт 500 живых подписчиков, каждый из которых может записаться, просто кликнув по ссылке. Качественный контент помогает удерживать целевую аудиторию, а легкая навигация — довести подписчика до покупки и превратить его в клиента. Для города с 40 тысячами жителей это отличный результат. 
    Способ продвижения, на которые придется выделить бюджет. Статистика показывает, что в последние несколько лет растет популярность коротких вертикальных видео — их смотрят 49% всех интернет-пользователей. Для разных каналов используются разные форматы: в VK — это клипы, в Instagram* — Reels, на YouTube, RuTube и в «Дзен» — Shorts. 
    *Принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской в РФ. 
    Это мощный инструмент для привлечения подписчиков, с помощью которого можно повышать лояльность клиентов и даже продавать. Но для создания цепляющего ролика нужны креативный сценарий, команда для съемок и монтажа, оборудование — все это стоит денег. Учитывая, что снимать видео придется регулярно, такой способ нельзя назвать низкобюджетным. 

    Email-маркетинг и мессенджер-маркетинг

    Для этого способа необходимо собрать базу email-адресов прямых и потенциальных клиентов и организовать регулярную рассылку полезной информации. Например, через письма можно уведомлять пользователей о новых акциях, рассылать предложения, напоминать о себе. Это игра вдолгую, но инструмент для многих ниш рабочий. 
    Для справки

    Email-адреса являются персональными данными, поэтому рекламные рассылки можно делать, только если адресат дал на это согласие. В противном случае человек может пожаловаться в антимонопольную службу, и компанию оштрафуют. 

    Получить согласие можно разными способами, например, через форму подписки на сайте или в анкете для присоединения к программе лояльности. 

    Как собрать базу. Не следует покупать готовую клиентскую базу или копировать контакты из открытых источников, так как у вас не будет разрешения на рассылку контента. Самым бюджетным, экологичным и эффективным способом по-прежнему остается сбор адресов:
    • при регистрации на сайте;
    • при оформлении заказа;
    • в обмен на бесплатный продукт, например, чек-лист или вебинар;
    • за промокод, скидку или тестовый период пользования. 
    Как написать письмо для рассылки. Рассылка — это монолог без обратной связи. Важно давать аудитории то, что ей захочется прочитать. Будьте максимально тактичными и аккуратными в ваших сообщениях, установите правильный тон, в котором будете общаться. 
    Вдумчиво подойдите к созданию заголовка. Нужно соблюсти баланс — он должен цеплять, интриговать, но не быть слишком агрессивной рекламой. В противном случае письмо отправят в спам, даже не открывая.
    Пример рассылки для образовательного проекта. (Источник: фото автора)
    Как рассылать. Используйте ESP-платформу, например, Unisender, Notisend, Mindbox, MailChip. Многие сервисы предлагают бесплатные тарифы с ограничением по количеству писем и контактов. На старте, пока база небольшая, бесплатного тарифа вполне хватит.

    Публичные выступления, стримы и вебинары

    Это ресурсозатратный способ, зато вы можете напрямую контактировать с вашей целевой аудиторией. 
    Мероприятие можно организовать самостоятельно. В онлайн-формате это легко сделать бесплатно или с небольшими затратами. Для проведения встречи используйте «Контур.Толк», «Яндекс Телемост» или функцию прямого эфира в соцсетях.
    Для офлайн-встреч придется искать площадку: можно недорого арендовать помещение у знакомого, собрать гостей в своем офисе или договориться с кафе, например, в формате бизнес-завтрака. Организатор получает аудиторию, а кафе — выручку. 
    Каждое выступление образовательного бюро приводит от 20 до 100 подписчиков в Телеграм-канал, дает новые контакты, а иногда и прямые заявки на сотрудничество. На фото кофаундер проекта Любовь Дружинина выступает на TeamLead Conf с темой «Не хардами едиными». (Источник: фото автора)
    Кроме этого, можно выступить на тематическом мероприятии, которое организуют другие эксперты. Профессионалов, которые зарекомендовали себя на рынке, охотно приглашают в качестве спикеров. Найдите тематическую конференцию через поисковые сервисы или в профильных Телеграм-каналах и отправьте заявку. 
    Выступая публично онлайн и офлайн, вы одновременно решаете несколько задач: 
    • транслируете свою экспертизу;
    • повышаете узнаваемость;
    • растите сообщество;
    • нативно продвигаете компанию и продукт. 

    Партнерские программы и кросс-маркетинг

    Сюда относится любое сотрудничество с другими проектами и инфлюенсерами для взаимного продвижения. Выбирайте проекты, целевая аудитория которых перекликается с вашей, но при этом они не являются прямыми конкурентами. Например, вы открыли трикотажное производство и собираете клиентскую базу. Обратите внимание на каналы для дачников и мам с детьми. 
    Вы можете обмениваться полезным контентом или спецпредложениями, например, они рекламируют вашу компанию, а в ответ вы размещаете гостевой пост на своей странице. 
    По российскому законодательству интернет-рекламу маркируют, подробнее об этом мы рассказали в статье «Оператор рекламных данных: что это за сервис, и как с ним работать»
    Чтобы не нарушить закон, сотрудничество с партнерами нужно оформлять документально. В договоре пропишите основные условия:
    • содержание материала — например, гостевой пост, сторис, ролик;
    • объем — например, два материала в месяц;
    • сроки выхода рекламы.
    Кроме этого, пропишите в договоре, что считается результатом: количество переходов по ссылке, число новых подписчиков или факт размещения рекламного материала. 
    Пример нативного кросс-постинга. (Источник: фото автора)

    Форумы и сообщества

    Участвуйте в дискуссиях на форумах, в профессиональных сообществах, связанных с вашей отраслью. На такие группы подписываются не только партнеры, конкуренты, но и потенциальные клиенты. Старайтесь ненавязчиво упоминать о своих продуктах в общении с другими участниками сообществ, чтобы ваши комментарии не выглядели прямой рекламой. 
    Пример
    Первую тысячу подписчиков мы собрали благодаря тому, что при любом удобном случае рассказывали о том, как запускаем свое smm-агентство GORA. Мы действительно так горели идеей выйти на рынок, что заражали своей искренней страстью окружающих.

    Отзывы, рекомендации и UGC-маркетинг

    Никто не расскажет о вашем продукте или услуге лучше и убедительнее, чем ее потребитель. Активно используйте UGC-маркетинг — это пользовательский контент, к которому относятся отзывы, видео- и фотообзоры. Перечислю несколько способов, как стимулировать клиентов оставлять отзывы: 
    • предложите скидку или комплимент за отзыв в поисковиках;
    • установите интересную фотозону — такие снимки пользователи часто размещают в сторис или статусе;
    • устраивайте розыгрыши за репост;
    • разместите в заметных местах на локации QR-коды, которые ведут на форму для отзыва, с напоминанием его написать. 
    Если вы дадите клиенту чуть больше, чем он ожидает получить, вероятность того, что пользователь расскажет об этом в соцсетях, повышается. 
    Гости глэмпинга выкладывают посты и сторис с отметками локации, потому что впечатлениями от красивых видов этого места хочется поделиться. (Источник: фото автора)

    PR и работа с медиа

    Создайте базу онлайн-изданий и новостных Телеграм-каналов, которым можно предложить комментарий, статью, пресс-релиз. 
    Куда писать. Обратите внимание на сервис Pressfeed — здесь журналисты размещают актуальные запросы на комментарии для публикаций. Также можно направлять темы для статей в корпоративные медиа, например, на главной странице журнала Life.Akbars есть кнопка «Поделиться историей». Кликните по ней и заполните форму обратной связи. 
    Можно обратиться к редакторам медиа и предложить материал для публикации. Контакты можно найти в профильных пиар-каналах, например, «База СМИ», PR_Russia, Media: СМИ, журналисты, блогеры, PR. Охваты изданий смотрите на сайте «Медиалогия», в рейтинговом сервисе от Mail.ru или на портале Selection
    Что писать. Экспертная публикация — это не рекламная статья. Вы должны предложить изданию полезную и актуальную тему, новостной обзор из вашей отрасли в целом, либо описать уникальный опыт. А вот продавать свой продукт напрямую в статье нельзя. 

    Акции, спецпредложения, спецпроекты

    Устройте мозговой штурм с командой, чтобы разработать вовлекающее спецпредложение. Оно должно быть выгодно не только вам, но и подписчикам. В этом случае пользователи расскажут о вас своим друзьям, коллегам, приятелям, а те захотят к вам прийти. 
    Digital-адвент с крутящимися планетами, за каждой из которых прячется подарок: полезные гайды, промокоды, онлайн-уроки. Результаты получились отличные: 1560 посещений страницы на сайте, положительные отзывы и несколько продаж (Источник: фото автора)

    Что еще поможет сократить бюджет 

    Важно понимать, что совсем без денег обойтись не получится. Например, нужно оплатить услуги копирайтера или монтаж клипов. Когда клиентская база разрастется, придется оплачивать сервис рассылки. Возможно, потребуется разработать брендинг или фирменный стиль. 
    Как сократить расходы на продвижение.
    • Используйте ИИ. Например, с помощью нейросети можно создать изображение и видеоролик, сгенерировать идеи для контент-плана, написать текст, сочинить песню. О доступных и простых сервисах читайте в статье «Нейросети для работы: подборка простых сервисов»
    • Учитесь самостоятельно работать с маркетинговыми инструментами. Например, вести страницу в соцсетях, настраивать таргет. 
    • Пройдитесь по списку контактов. Возможно, среди ваших знакомых есть люди, которые могут вам помочь, например, написать статью, сделать фото товара, разместить пост о ваших услугах. Уточните, согласны ли они оказать услугу бесплатно, если собирают портфолио, за небольшое вознаграждение или по бартеру. Можно попросить помощи у подростков: своих детей или детей знакомых — они отлично ориентируются в трендах, соцсетях и монтируют ролики. Ребятам самим бывает интересно получить опыт на реальном проекте. 
    На чем нельзя экономить. Я не рекомендую экспериментировать с дизайном и копирайтингом — если нет опыта и насмотренности, лучше доверить работу специалисту. Неграмотные тексты и «кривой» дизайн сайта подрывает доверие к бренду. 
    Если вы продвигаете свой проект самостоятельно, рекомендую участвовать во всех активностях, глубоко изучать процессы, механики, метрики. Когда бизнес вырастет, вы сможете делегировать продвижение профессионалам. Но полученные знания и опыт помогут держать руку на пульсе и контролировать эффективность работы подрядчиков.
    Не хватает бюджета на продвижение? Выручит кредитная карта Ак Барс Банка
    оплачивайте ей необходимые услуги сегодня, а вернуть деньги без процентов можно в течение 115 дней

    Подробнее
    0 комментариев
    Вам будет интересно
    28.12
    Зарабатываем
    Регистрация блогеров: что нужно знать владельцам интернет-площадок
    17.12
    Зарабатываем
    Маркетинг 2025: тренды и их монетизация в бизнесе
    23.05
    Истории
    6 идей, как привлечь в блог подписчиков
    07.05
    Зарабатываем
    Как зарабатывать на своем блоге: 6 способов
    24.05
    Развиваем
    Как выбрать площадку для размещения контента

    Читайте также