Какой бизнес можно открыть в 2025 году

Динара Султанова

собрала статистику для предпринимателей

10.01.25

По данным исследования Высшей Школы Экономики, доходы россиян от предпринимательства в 2024 году выросли на 20%. Бизнес в России развивается даже при высокой ключевой ставке, а попробовать новую идею чаще всего можно с минимумом стартовых вложений. Но чтобы выбрать нишу, полезно знать, в каких сферах в последние годы спрос стабильно увеличивался. В статье собрали статистику, на что россияне тратили больше всего денег в прошлом году, и на какие товары и услуги спрос потребителей все еще выше, чем предложение.

Содержание

Торговля на маркетплейсах

В последние годы рынок маркетплейсов переживает бурный рост: с 551 млрд ₽ в 2016 году до 10 600 млрд ₽ в 2024 году. Только в последний год объем продаж увеличился на более чем 3 млрд ₽.

Самые популярные маркетплейсы в 2024 году. (Источник: https://inclient.ru/marketplaces-stats/)

В отличие от открытия физической точки продаж, торговля на маркетплейсах требует гораздо меньше вложений. Например, героиня статьи «Как маме в декрете зарабатывать на Wildberries: личный опыт» вложила на старте 76 тыс. ₽ и «отбила» эту сумму за полгода.

До начала выхода на рынок стоит учесть, что на разных маркетплейсах востребованы разные категории товаров: на Wildberries более 50% покупок приходится на одежду, обувь и аксессуары, на OZON чаще покупают товары для дома. Косметика и детские товары востребованы на обоих маркетплейсах примерно одинаково.

На «Яндекс Маркете» за 2023-2024 годы заметно вырос спрос на следующие категории товаров:

игровые и обеденные стулья, рабочие столы — на 147%;
витамины и БАДы — на 204%;
органайзеры для хранения вещей — 359%;
искусственные растения — 649%;
декоративные подушки — 943%.

При этом самыми продаваемыми товарами, как и на Wildberries, оказалась одежда.

Самые непопулярные товары, на которые приходится менее 10% продаж на крупных маркетплейсах:

книги и диски;
товары для офиса;
автотовары.

О том, как грамотно оформить продающую инфографику и отстроиться от конкурентов, можно почитать в статье «Как правильно оформить карточку товара на маркетплейсе, чтобы увеличить продажи», а для анализа первых продаж лучше использовать сервисы с бесплатным тестовым периодом, о которых мы писали здесь.

Еще один способ взаимодействия с маркетплейсами — открыть пункт выдачи заказов: подробнее о расходах на него рассказывали в статьях «Как открыть пункт выдачи заказов “Яндекс Маркет”» и «Открыть прибыльный пункт выдачи Ozon: инструкция».

Например, «Яндекс» платит 5% от стоимости выданных товаров, но максимум 250 ₽ с одной покупки: за фен ценой 3 000 ₽ вознаграждение составит 150 ₽, а за стол стоимостью 9 000 ₽ ― 250 ₽. По словам партнера «Яндекс Маркета», чтобы зарабатывать 100 тыс. ₽, для одной точки нужен оборот около 3 млн ₽.

Туристические услуги

Внутренний туризм год от года увеличивается на 10%. Самыми популярными направлениями в 2024 году оставались Москва, Санкт-Петербург и Сочи, но заметно увеличился приток туристов, например, в «старые» города (Суздаль, Владимир, Коломна), а также на Русский Север — Мурманск, Архангельск, Карелию.

Количество мест размещения в большинстве локаций не успевает за спросом, и одно из востребованных направлений для бизнеса — мини-отель, гостиница и пр. По словам директора по маркетингу «Суточно.ру», сложнее всего с размещением туристов в Карелии, Калининградской области, на Дальнем Востоке и на курортах Черного моря.

Растет спрос и на бюджетные варианты размещения, в том числе квартиры и апартаменты. Если открыть гостиницу для начинающего предпринимателя сложно, то сдавать в краткосрочную аренду имеющееся жилье гораздо проще. Также можно заняться субарендой.

Помимо размещения туристов, можно обратить внимание и на сопутствующие услуги: гиды, организаторы путешествий, трансфер в труднодоступные места и т.д. Последнее особенно актуально для тех, кто живет в регионах с природными достопримечательностями, расположенными на большом расстоянии друг от друга: Южный и Северный Урал, Забайкальский край, Дальний Восток и т.п.

Также спросом пользуются необычные городские экскурсии и программы. В отличие от бизнеса с размещением туристов, здесь можно обойтись минимальными или нулевыми вложениями — рассказать о своих услугах в соцсетях или на специализированных площадках, например, Tripster, SPUTNIK, «Туристер» и т. п.

Варианты стоимости экскурсий, площадка берет 25% от стоимости каждого заказа. (Источник: https://experience.tripster.ru/)

Онлайн-образование

По итогам 2024 года бизнес в сфере профессионального обучения показал наибольший рост по годовому обороту — на 104%. Основные потребители этих услуг — работодатели, которые оплачивали курсы повышения квалификации для своих сотрудников, и люди, которые решили сменить сферу деятельности.

В топе самых востребованных профессий — сфера IT, юриспруденция, дизайн, психология и нутрициология. Те, у кого есть востребованная экспертность и опыт работы, вполне могут начать с разработки своего курса — возможно, со временем он перерастет в полноценную онлайн-школу. В статье «Запуск онлайн-курса для заработка» автор рассказала, как запустила свою программу за месяц, и сколько на это потратила.

Среди работодателей наиболее популярны были курсы по маркетингу, SMM, программированию и дизайну. Такие программы проходят люди, которым нужно углубить имеющиеся знания, а не получить их с нуля: им не нужны сопутствующие услуги, например, стажировка или помощь с подготовкой резюме. Такие курсы проще автоматизировать и продавать в записи.

Услуги частных и грузовых перевозок

По прогнозам экспертов объем рынка автомобильных грузовых перевозок в 2030 году достигнет 3 трлн ₽: это почти на 40% больше, чем по итогам 2022 года. Основной фактор роста перевозок в 2023-2024 годах — доставка товаров со складов маркетплейсов. Например, с января по июнь минувшего года объем таких перевозок удвоился по сравнению предыдущим годом.

Из международных перевозок главным растущим направлением стал Китай: в 2024 году рейсов между странами стало почти в полтора раза больше, чем годом ранее.

Один из наиболее частых запросов в сфере частных перевозок — помощь с переездом. Популярны как перевозки внутри города, например, в новую квартиру, так и переезды за город, на дачу.

Особенно эта услуга актуальна для городов, куда многие россияне стремятся переехать по работе: Краснодар, Сочи, Москва, Санкт-Петербург. Также популярны Калининград, Екатеринбург, Тюмень, Казань, Нижний Новгород, Новосибирск и Ростов-на-Дону. Например, в Тюмени в 2023 году 53% покупателей квартир были иногородними, в Москве этот показатель составляет 60%.

Попробовать себя в этой сфере проще и дешевле всего в качестве частного подрядчика — например, разместить свои услуги на «Авито». В последние годы спрос на перевозчиков на портале стабильно растет. А при наличии нескольких машин можно стать подрядчиком крупной компании.

Для начала сотрудничества нужно иметь минимум три грузовых авто. (Источник: https://gruzovichkof.ru/partneram)

Также популярными направлениями для открытия бизнеса в 2024 году были:

фитнес-индустрия;
торговля фермерскими продуктами и автозапчастями;
сфера IT.

Но нужно учитывать не только спрос со стороны потребителей, но и возможные риски. Например, первым по количеству ликвидаций бизнеса в 2024 году стал ритейл, вторым — IT-компании. Многие из тех, кто открыл бизнес в этих сферах, надеясь на быструю и большую прибыль, так же быстро прогорели. Перед стартом необходимо оценить свои компетенции, просчитать вложения и обязательно накопить финансовую подушку на случай непредвиденных рисков.

В выборе дела и оценке возможных прибыли и вложений могут помочь и успешные кейсы других начинающих предпринимателей: