Личные финансы

Как зарабатывать на Телеграм-каналах

Зарабатываем
как создать телеграмм канал
Недавно я протестировала три способа, как заработать на телеграм-канале: продавала рекламные места, проводила онлайн-обучение и помогала развивать чужие каналы. Сколько денег я потратила, с какими трудностями столкнулась и сколько смогла заработать — рассказываю в статье. 



Как устроен рекламный рынок в Телеграм 


Если у вас есть канал, который каждый день читают несколько тысяч человек, его можно монетизировать — продавать рекламные места. Реклама в Телеграме делится на два вида:

  • внешняя — рекламодатель продвигает внешние ресурсы, например, онлайн-курс, языковую школу, товары на маркетплейсах; 

  • внутренняя — реклама других телеграм-каналов. 

Реклама в Телеграм продается «вручную» — в сервисах Telemetr или Tgstat можно посмотреть описание канала и выбрать ресурсы со схожей целевой аудиторией. Для удобства поиска каналы можно отфильтровать по темам, например, политика, юмор или кулинария. Если канал подходит, пользователь пишет сообщение владельцу, что хочет купить рекламное место, или предлагает разместить рекламу у себя на канале.


Сколько стоит реклама в Телеграм


Обычно рекламодатели покупают размещение поста на 1 час в топе и 24 часа в ленте. Это означает, что в течение часа рекламный пост будет первым, который увидят подписчики. Со второго часа владелец может выкладывать собственные посты, а через 24 часа рекламный пост удаляют из ленты. 

Рекламодатель может увеличить время размещения, например, купить 2 часа в топе и 48 часов в ленте. Обычно размещение на второй и третий дни продаются с большой скидкой — на 30–50% дешевле. Можно купить «вечный» пост, который навсегда останется на канале. На практике такое берут довольно редко.

переписка по рекламе
С каждым покупателем нужно обговорить время выхода и длительность размещения рекламного поста

Внешняя реклама. Стоимость рекламы в Телеграм зависит от количества подписчиков и среднего количества просмотров. Внешняя реклама обычно дороже: один пост может стоить 10 000–50 000 ₽.

реклама бесплатного курса от Skillbox
Пример внешней рекламы бесплатного курса от Skillbox

Внутренняя реклама. Стоимость рассчитывают, умножая базовую ставку на тысячу просмотров, при этом ставка зависит от тематики канала. 

  • Развлекательно-образовательные темы, например, психология, наука, история или кулинария. В 90% случаев для заработка на рекламе создают каналы именно в таких тематиках. Реклама на них стоит 400–600 ₽ за 1000 просмотров. Если средний охват на канале 5000 просмотров — базовую ставку умножают на 5. Стоимость рекламы на канале составит 2000–3000 ₽.

  • Бытовые темы, например, каналы с анекдотами, акциями из магазинов, вакансиями без опыта, и подборками дешевых товаров с Aliexpress. Разместить рекламный пост стоит 100–300 ₽ за 1000 просмотров. На таких каналах в основном рекламируются казино, букмекерские конторы и другие сомнительные способы заработка. 

  • Деловые темы, например, инвестиции, бизнес, удаленная работа. Размещение рекламы стоит в среднем 1000 ₽ за 1000 просмотров. Аудитория на таких каналах более взрослая и требовательная к контенту. Обычно деловой канал создают для продвижения личного бренда, а не ради заработка на рекламе. 

реклама канала лимон на чай
На канале для копирайтеров разместили рекламу инвестиционного канала. Копирайтинг относят к деловой теме. При таком объеме просмотров реклама стоит 15 000 ₽


Что еще влияет на стоимость рекламного места


Возраст канала. Рекламодатели любят недавно созданные и развивающиеся каналы, потому что на них наиболее активная и живая аудитория. Молодой канал продает рекламу по верхней ставке. А если канал впервые публикует рекламу, к цене можно прибавить 15–20%. 

Пример

Первым я запустила канал по психологии. Максимальная ставка за 1000 просмотров в этой теме — 600 ₽. Когда количество просмотров на канале перевалило за тысячу, начала продавать рекламу. Первые пять мест продала по увеличенной ставке — за 800 ₽. 

Количество рекламных постов на канале. Обычно на канале выходит по 2–3 рекламы в день. Если реже, например, по одному рекламному посту через день — рекламное место можно продать по верхней ставке или на 15–25% дороже.

Продвижение канала. Большинство рекламодателей покупают рекламу на канале, который сам активно продвигается. Самая высокая ставка в тот день, когда канал запускает собственную рекламу на других ресурсах. Это называется «под закуп»: в такие дни рекламу можно продавать на 10–20% дороже. Если владелец канала давно не закупал рекламу и не обновлял аудиторию, стоимость рекламного места на его канале падает. 

День недели. В выходные дни количество просмотров падает, поэтому реклама продается дешевле, чем в будни. 

Качество рекламного поста. На некоторых каналах можно заказать нативный пост: владелец канала советует подписчикам рекламируемый ресурс и рассказывает о его плюсах. Нативность прибавляет к стоимости рекламного поста 300–500 ₽. Но публикуют такие посты только на авторских каналах, где реклама выходит довольно редко, и аудитория доверяет мнению владельца.


Сколько нужно вложить в канал, чтобы начать зарабатывать


Если вы только создали канал, подписчиков у вас нет. Чтобы привлечь рекламодателей, нужно сначала набрать аудиторию. Расскажу, как рассчитать бюджет на раскрутку канала. 

Посчитайте среднюю цену за подписчика в своей теме. Есть общепринятая стоимость привлечения подписчиков. Например, в образовательно-развлекательных темах средней ценой считается 12–15 ₽ за человека, а максимальной — 20 ₽. В деловых темах нормальная цена доходит до 50 ₽ за подписчика, в бытовых — до 15 ₽. Например, чтобы на кулинарный канал набрать 10 000 человек, придется потратить 120 000–200 000 ₽. 

Адекватно оцените свой бюджет. На курсах по заработку в Телеграм часто говорят, что для монетизации канала достаточно около 50 000 ₽. Но это мизерный бюджет, который сложно отбить. 

Пример из личного опыта

Первую рекламу у меня купили, когда на канале было 4911 подписчиков, а охваты — около полутора тысяч просмотров. Чтобы собрать около 5000 подписчиков, я потратила 56 120 ₽. Но мне повезло, и подписчик оказался дешевый. Обычно расходы бывают на 10–20% выше — примерно 60 000–70 000 ₽. 

Первые три рекламных поста я продала за 800 ₽. Потом цена на размещение снизилась до 600 ₽. Чтобы окупить продвижение канала, мне пришлось продать:

56 120 ÷ 600 = 94 рекламных места. 

Обычно рекламодатели начинают активно интересоваться каналом, который набирает по 2000–4000 просмотров за пост. Для этого нужно собрать примерно 10 000–20 000 подписчиков и вложить в раскрутку около 150 000–200 000 ₽. Я считаю такой бюджет наиболее адекватным, чтобы начать зарабатывать на рекламе в Телеграм. 


Как снизить цену на развитие канала


Придумайте интересную тему для канала. Каналов о психологии в Телеграм очень много, поэтому я решила сузить тему до нейролингвистики. Писала, как влиять на людей с помощью слова. Таких каналов практически не было, и люди охотно на него подписывались. 

Выкладывайте уникальный контент. Пользователи подписываются на канал и читают посты, если они содержат интересный и полезный контент или отличаются авторским стилем. Если владелец копирует текст с других ресурсов, люди быстро теряют к нему интерес. 

Напишите хороший рекламный пост. Каналы в Телеграме рекламируют через посты. Чем больше подписчикам нравится пост — тем охотнее они подписываются на канал. 

Я копирайтер, поэтому смогла написать эффективный рекламный текст, который привлек пользователей. В среднем один подписчик стоил мне 10 ₽, а каждая вложенная 1000 ₽ привела на канал около 100 человек. Это очень дешево. 

рекламный текст в телеграме
Так выглядел мой рекламный пост

Если текст слабый, реакция на рекламу будет минимальная. Например, у меня купили рекламу и разместили слабый пост. Владелец развлекательного канала заплатил за размещение 800 ₽ и получал за эти деньги около 35 подписчиков. Каждый пользователь обошелся в 32 ₽ — это дорого.  

Подберите каналы для размещения. Качество канала также влияет на эффективность рекламы. Если на канале только рекламные посты, скорее всего, большая часть аудитории — боты, а реальные подписчики давно не читают канал, потому что на нем нет полезного контента. Нет смысла рассчитывать, что реклама на таком канале будет эффективной. 

Нужно убедиться, что подписчики реальные, а не накрученные. Сначала я смотрела, не стоит ли рядом с названием канала метка SCAM — в Tgstat и Telemetr ее ставит служба поддержки Телеграм каналам, которые занимаются накруткой. 

Кроме того, качество аудитории желательно проверить вручную с помощью сервиса Telemetr. В 90% случаев владелец канала обновляет аудиторию с помощью рекламных постов. Если рекламы давно не было, а количество подписчиков растет — это, скорее всего, накрутка. 

Чтобы проверить качество аудитории, я смотрела, в какие дни канал запускал собственную рекламу, и сопоставляла с днями, когда увеличивалась аудитория. Эта информация доступна только платным подписчикам сервиса — подписка стоит 1500 ₽ в месяц.

просмотр количества подписчиков в сервесе
В сервисе Telemetr я смотрела, сколько людей подписалось на канал за день, неделю и текущий месяц

Если канал подходит для рекламы, нужно списаться с администратором, узнать стоимость рекламного места, свободного времени и договориться о размещении. 

Совет

Запускайте канал на тему, в которой вы разбираетесь, так вам будет проще создавать интересный контент. Для написания рекламного поста лучше нанять копирайтера и заплатить за услугу 5000–6000 ₽. Только выбирайте специалиста, который пишет посты именно для Телеграма.


Сколько можно заработать на канале


Допустим, вы вложили 150 000 ₽ и собрали на канал 15 000 человек, охват составит в среднем 3–4 тысячи просмотров. Если стабильно продавать по две рекламы в день по средней ставке, канал будет приносить по 3000 ₽ в день или по 84 000 ₽ в месяц.

Чтобы охваты не падали, а росли — около 15% дохода нужно вкладывать в раскрутку. Поэтому чистый доход составит 58 800 ₽ в месяц. Это идеальная математика. В жизни подписчики обойдутся дороже 10 ₽, а рекламу вы будете продавать не каждый день. Еще нужно учесть, что в выходные стоимость рекламы падает, это тоже снижает сумму дохода.

Пример из личного опыта

В общей сложности я вложила в канал 90 000 ₽ и собрала около 8000 подписчиков. Первую рекламу я продавала по 600–800 ₽. А когда количество просмотров увеличилось до 1500–2000, и я подняла стоимость до 900–1200 ₽.

В среднем размещала один рекламный пост в день, пять дней в неделю. При таком объеме рекламы канал приносил мне 20 000 ₽ в месяц. Из них минимум 3000 ₽ нужно вкладывать в раскрутку, поэтому чистая прибыль составит всего 17 000 ₽. Чтобы отбить расходы на раскрутку, потребуется 5,3 месяца. 

Это теоретические расчеты, а в жизни ситуация иная. Если вложить в рекламу всего 3000 ₽ в месяц, прироста подписчиков не будет, и рекламодатели перестанут размещать рекламу на канале. Первые месяцы лучше весь доход, или его большую часть, нужно вкладывать в продвижение. Только тогда можно рассчитывать на стабильный поток заказов.  


Какие сложности могут возникнуть при продаже рекламы


Контент нужно готовить регулярно. Чтобы просмотры на канале не падали, нужно выкладывать интересные посты. А чтобы аудитория не отписывалась, публиковать контент нужно регулярно — желательно каждый день. 

При этом количество развлекательно-познавательных публикаций должно превышать количество рекламных постов. Например, на один рекламный пост желательно выкладывать два контентных, а на два рекламных — четыре контентных. 

Я сама писала посты и тратила на работу час–полтора. Всегда публиковала по одному посту в день. Подписчикам нравился мой контент, но работать ежедневно было сложно. К тому же работа наемным копирайтером приносит денег больше, чем работа на свой канал. 

Можно нанять контент-менеджера, его услуги стоят 6000–12 000 ₽ в месяц. Но тогда бюджет на развитие может съесть всю прибыль, и держать канал будет бессмысленно. 

Нужно тратить время на рутину. Приходится планировать постинг рекламы, проверять ссылки. Эти рутинные действия отнимают минимум час. 

Необходимо регулярно закупать рекламу на свой канал. Чтобы реклама хорошо продавалась, нужно увеличивать число подписчиков. Пока канал маленький, закупать рекламу желательно раз в неделю, чтобы охваты оставались стабильными, а лучше росли. 

Анализ телеграм-каналов для покупки рекламы и поиск площадки для рекламы занимает 3–4 часа. Закупку тоже можно делегировать специалисту, в среднем его услуги стоят 10–20% рекламного бюджета.  


Мои выводы от заработка на рекламе телеграм-канала


Я занималась каналом три месяца. Спустя это время, посчитала, что трачу на канал в среднем 4–5 часов в день, а приносит он около 20 000 ₽ в месяц. У канала есть перспектива вырасти и приносить больше, поэтому заработок можно назвать перспективным. 

Но для меня он оказался не очень интересным: за рекламный пост я получаю от заказчика 6000 ₽, на работу трачу примерно те же 3–4 часа. К тому же регулярно создавать контент, переписываться с рекламодателями и закупать рекламу оказалось утомительно и скучно. В итоге я перестала заниматься каналом и продала его за 50 000 ₽. С учетом дохода в 40 000 ₽, которые принес канал за три месяца, я вышла в ноль. 

Считаю, что телеграм-каналы для заработка на рекламе стоит делать при бюджете от 150 000 ₽ до 200 000 ₽. Этих денег хватит, чтобы вывести канал на монетизацию и делегировать рутинные процессы. Если заработанные деньги вкладывать обратно в развитие канала, через три–четыре месяца можно выйти на прибыль от 50 000–80 000 ₽. 

Если бюджет на канал 100 000 ₽, вы будете развивать его дольше и сложнее. Все процессы придется делать самому, и первые полгода довольствоваться доходом в 15 000–25 000 ₽. Если планомерно вкладывать деньги в рекламу, со временем прибыль начнет расти.

Если готовы вложить в канал всего 50 000–70 000 ₽, создавать его нет смысла. Скорее всего, этих денег не хватит на монетизацию канала

Как запустить обучение в телеграм-канале и стать специалистом по развитию, — расскажу во второй части. Подпишитесь на обновления, чтобы не пропустить актуальную и интересную информацию.