«Я заработала на продаже вещей через «Авито» больше миллиона»

«Первый аккаунт на «Авито» у меня появился в 2015 году: тогда мне нужно было купить мебель, и я пошла за ней на доску объявлений. Когда четыре года назад пришла идея расхламляться, решила снова воспользоваться этой площадкой.

Тогда я выставила коляску дочки за 35 тысяч рублей, шасси для коляски за 21 тысячу и телефон за 45 тысяч. Еще избавилась от детских вещей — дочь быстро росла, и мы не хотели оставлять одежду и аксессуары: к рождению второго ребенка появится много детских новинок».

«На «Авито» у меня два аккаунта. В одном сумма продаж на 1,1 млн ₽, во втором — на 100 тыс. ₽. Такая сумма накопилась после продажи примерно 700 вещей.

Реализую не только свои вещи, но и чужие — такую услугу начала оказывать больше года назад. За посредничество беру процент, который зависит от стоимости товара. Например, до тысячи рублей — 50%, от пяти тысяч — 25%.

Сначала за помощью в избавлении от старой одежды и обуви обращались друзья. А когда начала вести блог о расхламлении в Instagram* (принадлежит корпорации Meta, которая признана экстремистской и запрещена в РФ), пошли и другие клиенты.

Сейчас у меня восемь постоянников, которым помогаю продавать ненужное регулярно»

«Одна из клиенток отдала мне 269 предметов — так много у нее накопилось ненужных вещей. Другая отдала сотню предметов — это результат разбора гардероба.

К моей помощи прибегают, потому что я продаю эффективно, а клиенты не хотят разбираться во всех тонкостях. Ведь для быстрых продаж желательно купить фотофон — для хороших снимков и грамотно составить текст объявления — немногие это умеют».

«Показалось, что площадка подкручивает просмотры, поэтому я отказалась от оплаты за них и перешла на бесплатное размещение. Соответственно, у меня снова осталось 20 бесплатных объявлений в месяц на каждом аккаунте.

Но этого мало, поэтому я докупаю 10-20 объявлений по 60 ₽ за публикацию. В сумме на дополнительные объявления трачу 1 200 ₽ в месяц.

Ежемесячно я продаю от 20 своих вещей и от 20 до 40 чужих за процент. Например, в декабре продала 69 вещей на 123 тысячи рублей. В апреле за процент продала около 20 вещей на 27 тысяч , а своих — на 28 тысяч».

«Я называю нашу деятельность расхламлением. Из своих вещей могу продать что угодно — от брендового пакета и пульта управления до детской коляски и стройматериалов после ремонта. Для других продаю в основном личные вещи — одежду и обувь.

Моя философия — несмотря на то, что человек купил вещь на «Авито», он должен радоваться ей так же, как при покупке в обычном магазине. Потому что мы продаем действительно хорошие вещи, и здорово, что у них начинается вторая жизнь».

«Авито» — платформа, где люди покупают у людей. Я бы советовала в личном профиле написать свое настоящее имя. Фамилия не так важна, вместо нее можно придумать интересный слоган.

Например, «Анастасия. Вещи для людей» или «Анастасия. Хорошие вещи». И я бы советовала прикрепить свое реальное фото. Фото в купальнике или с декольте лучше исключить, иначе возможны сообщения не по делу».

Решение купить что-то на «Авито» покупатели принимают на основе размещенной фотография. Должны быть хорошие снимки с использованием раскладки: вы фотографируете не один предмет, а составляете с ним и другими предметами композицию. Например, когда снимаете одежду, рядом кладете туфли или сумочку.

Такие фото привлекают больше внимания: покупателю хочется лучше рассмотреть товар. На фотографиях нужно показывать как можно больше информации о товаре — бирки, качество швов, мелкие детали. В профиль нужно добавлять не менее десяти снимков. Делать их лучше при дневном свете, чтобы максимально выгодно представить товар».

«Шанс продать товар с двумя строками описания тоже есть, но благодаря хорошему описанию вы увеличиваете вероятность покупки. Информация о товаре должна быть подробной: советую указывать размер, название бренда, материал, состояние одежды или техники.

Также стоит добавить эмоции, которые у вас вызывает вещь. Не просто платье, а «красивое повседневное платье, отлично подойдет для лета». Категорию товара «Авито» обычно выбирает автоматически. Но лучше убедиться, что, например, рубашку сервис отнес к женской одежде, а не к мужской».

«Я живу за городом. Когда покупатель готов приехать ко мне, встречаюсь с ним. Но если он не может, я договариваюсь о встрече там, где удобно клиенту. Потому что я продаю вещь по выгодной цене, и покупатель заинтересован купить ее за такую стоимость.

Если такое желание есть, человек всегда сможет подъехать за ней или заказать доставку. У меня в аккаунте больше двухсот оформленных доставок, это отличный способ получить товар, не выходя из дома».