Краудфандинг: как собрать деньги на свой проект через донаты
Что общего между развитием экофермы в Тульской области, созданием настольной игры по советской истории, строительством модели-реконструкции ботика Петра I и ремонтом пёсокафе в Новосибирске? Авторы этих проектов собирают средства на финансирование своих идей через специальные сайты — краудфандинговые платформы.
Этой возможностью активно пользуются не только общественные организации и благотворительные фонды. На краудфандинговых платформах, например, ведут сборы российские рок-группы и издатели календарей про старинные наличники.
В статье рассказываем, что такое краудфандинг, как он устроен, на что можно собирать средства, а также про подводные камни такого привлечения инвестиций.
Содержание
Что такое краудфандинг
Краудфандинг — это добровольный сбор денег или других ресурсов для реализации проектов: творческих, благотворительных, социальных. Встречаются сборы средств и на личные цели.
Термин «краудфандинг» ввел в 2006 году журналист Джефф Хау, но сам метод существует давно. Например, люди добровольно собирали средства на строительство храмов или общественных зданий еще в начале XX века.
Как это работает
Чаще всего для сбора средств используют сервисы народного финансирования или краудфандинговые платформы. Они отличаются тематикой и аудиторией.
Сервисы Planeta.ru и Boomstarter.ru охватывают направления бизнеса, музыки, дизайна, технологий, общественных инициатив. Платформа dobro.ru работает с благотворительными фондами. На сайте kroogi.com можно поддержать проекты любимых исполнителей и групп.
Для запуска сбора нужно зарегистрироваться на краудфандинговой площадке и создать страницу своего проекта. Затем прописать цель сбора, точную сумму, смету расходов, срок кампании. Дополнительно указать, где найти информацию о ходе сбора и этапах реализации проекта.
Участники краудфандинговых кампаний не просто жертвуют деньги — они меняют их на вознаграждение, не обязательно материальное. Это может быть упоминание на сайте проекта или в соцсетях, благодарственное письмо, открытка, сувенир. Организатор сбора прописывает, на какое вознаграждение может рассчитывать участник при переводе той или иной суммы.
Важная особенность: сумма сбора должна включать стоимость изготовления материальных вознаграждений и их доставку, налоги, которые платит организатор сбора, комиссию платформы.
Каждая площадка сама определяет размер комиссии. Например, Planeta.ru берет 15% от собранных средств при условии, что сбор набрал от 50% до 99,9% от заявленной суммы. Если удалось собрать 100% и больше, комиссия составит 10%. Если менее 50%, кампанию признают несостоявшейся, а деньги вернут участникам сбора.
На Boomstarter.ru разработали тарифную сетку. За размещение информации о сборе можно заплатить от 4,9 до 59 тыс. ₽. Тарифы отличаются набором дополнительных услуг: размещение информации в соцсетях платформы, рассылка по почте, помощь в написании текста заявки, продвижение в СМИ. Кроме того, при выводе средств придется заплатить комиссию в 3,9% от суммы сбора. Минимальная сумма для вывода — 100 ₽.
«Краудфандинг показал, что люди нам доверяют»
Алексей Собченко живет в Москве. Вместе с друзьями-инженерами он основал стартап «Медитроника». Ребята производят высокотехнологичные протезы ног и стоп для детей и взрослых.
В 2021 году решили купить 3D-принтер, чтобы уменьшить массу протеза стопы и снизить его стоимость. Стоимость проекта — 1,5 млн ₽. Часть денег на покупку оборудования решили собрать через краудфандинг.
— Идея воспользоваться краудфандингом пришла спонтанно. Мы нашли на Planeta.ru похожий проект и по шаблону создали заявку на сбор средств, — рассказывает руководитель «Медитроники». — Собрать планировали 290 тыс. — размер первого взноса по договору лизинга. Даже если бы мы не собрали всю сумму, история о «Медитронике» и нашей работе осталась бы в медиапространстве.
3D-модель протеза стопы (Фото: «Медитроника»)
О сборе средств ребята из «Медитроники» рассказали в своих соцсетях, сделали публикации на нескольких популярных сайтах.
— В комментариях к посту завязался конфликт между одним товарищем, который обвинял нас в нечестности, и другими пользователями, — вспоминает Алексей Собченко. — Перепалка длилась больше суток. В итоге пост попал в топ, его заметил youtube-канал «Время-вперед!». Они рассказали о нашем проекте. Примерно 40% суммы закрыли их зрители.
Люди переводили от шести до 150 тыс. ₽. Взамен получали персональную благодарность. За перевод в пять-десять тысяч имя жертвователя наносили на один из протезов. За 15 тыс. ₽ можно было побывать на экскурсии по производству. Пользователь, который перевел 150 тыс. ₽, пожелал остаться анонимным и попросил записать видеоэкскурсию для детей.
Результаты краудфандинговой кампании от проекта «Медитроника»
Краудфандинговая кампания, по словам собеседника, стартовала в конце 2021 и длилась полтора месяца. Всего удалось собрать 726 тыс. ₽. В феврале началась СВО, курс доллара вырос, стоимость принтера увеличилась с 1,5 млн до 2,5 млн ₽. В итоге деньги направили на аренду помещения, закупили принтеры дешевле, наняли инженера.
По словам Алексея, краудфандинг помог собрать вокруг «Медитроники» сообщество неравнодушных людей. Во время кампании активно росло количество подписчиков в телеграм-канале проекта. Там ребята нашли инженера и набрали фокус-группу для тестирования обновленных изделий.
Сейчас ребятам из «Медитроники» удалось снизить вес протеза стопы с 900 граммов до 690.
— Чтобы расти дальше, нужны большие средства, краудфандинг с такой задачей не справится. Поэтому в планах — классические методы привлечения инвестиций. Но от него мы не отказываемся. Это отличная возможность показать потенциальным инвесторам, что люди нам доверяют, — отмечает Алексей Собченко.
«Региональное кино стало доступнее для российского зрителя»
В 2020 году продюсеры из Томска Артем Сагеев, Евгений Жуков и Дмитрий Моторин (команда проекта CAST) выиграли 1,5 млн ₽ на фестивале молодых деятелей культуры «Таврида» для съемок трех новелл киноальманаха «Соцсети». В них приняли участие звезды российского кино Любовь Аксенова, Кирилл Кяро и другие.
Евгений Жуков, Артем Сагеев, Дмитрий Моторин — продюсеры сериала «Соцсети»
Деньги гранта закончились быстро. Ребятам пришлось искать дополнительные средства. Привлекали спонсоров и партнеров на бартерных условиях, но этого было мало.
— После съемок первых трех серий мы оказались в минусе примерно на 300 тыс. ₽ , плюс впереди был процесс отрисовки графики, монтаж, звуковой дизайн. Пришлось договариваться, чтобы часть работ сделали в долг, — рассказывает один из продюсеров Евгений Жуков. — Часть денег привлекли с помощью краудфандинга. В итоге сработали в ноль.
Кампания по сбору средств стартовала в декабре 2021. Участники могли обменять донаты на упоминание имени в титрах, поучаствовать в мастер-классах и мероприятиях проекта.
Сбор длился два месяца. Ребята рассказывали о нем в соцсетях, на творческих встречах и фестивалях. Когда срок кампании подходил к концу, удалось собрать около 100 тыс. ₽.
— Нам очень помог Кирилл Кяро, он рассказал про проект своему другу — бизнесмену из Новосибирска, который перевел недостающую сумму. Кампания успешно завершилась. Мы собрали чуть больше 500 тыс. ₽, — рассказывает Евгений.
Меценат стал сопродюсером проекта и партнером, приезжал в Томск, участвовал в работе над сериалом.
Чем интересней идея проекта, тем больше внимания она привлекает
— Изначально мы планировали сделать альманах из трех новелл. Но благодаря краудфандингу на нас вышли продюсеры «PREMIER» и предложили доснять еще три серии, чтобы получился полноценный сезон. Мы заключили контракт. В итоге сериал стал доступен для широкой публики с января этого года,— делится Жуков.
Зрители онлайн-кинотеатра «PREMIER» присвоили сериалу «Соцсети» рейтинг 7,4. На «Кинопоиске» рейтинг сериала 6,1. Продлят ли картину на второй сезон, пока не ясно.
— Могу с уверенностью сказать, что краудфандинг — это не только про деньги. Это отличная возможность рассказать о проекте, найти свою аудиторию и инвесторов, — резюмирует Евгений Жуков.
Российская актриса Любовь Аксенова на съемках сериала «Соцсети»
«Если не решать проблемы вместе, ничего не останется»
Александр Игоревич из Москвы много лет уделяет время сохранению культурного наследия: снимает документальное кино, ведет общественную деятельность, даже прошел курс реставратора и освоил столярное дело, чтобы участвовать в реставрационных работах.
— В одной из документалок мы снимали каменную церковь деревни Вознесенье в Тверской области. Построена она в начале прошлого столетия и является памятником культурного наследия регионального значения, — рассказывает Александр. — Спустя несколько лет я приехал к друзьям в соседнюю деревню Матино и вновь побывал в этой церкви. Сейчас постройка в плачевном состоянии: крыша, перекрытия и пол провалились, с потолка и стен осыпаются старинные фрески.
Церковь Вознесения Господня, с. Вознесенье, Тверская обл. Фото: KotelnikovR (с сайта sobory.ru)
Аварийное состояние крыши в церкви с. Вознесенье. Фото: Юлия Василевская (с сайта sobory.ru)
Чтобы исправить положение, было решено спилить деревья, которые успели вырасти на крыше исторической постройки. Это позволило бы законсервировать здание. Деньги собирали с помощью краудфандинга.
— Перед стартом сбора мы потратили три месяца на согласование: получили разрешение у надзорных органов, нашли людей с допуском к работам на таких сложных объектах, составили смету на организацию подъезда к церкви и оплату рабочим, — делится собеседник.
Всего требовалось собрать 87 тыс. ₽. Сбор запустили в октябре 2022, а завершили в январе 2023. Всего собрали 93,5 тыс. ₽.
По словам Александра, за переводы участники получали открытки, благодарственные письма, сувениры. Самый большой разовый перевод составил 32 тыс. ₽. Пользователь решил остаться анонимным, вознаграждение не попросил.
Если проект масштабный, можно разбить краудфандинговые сборы на небольшие суммы под реализацию каждого этапа
— Сообщения о сборе средств мы разослали по группам в «ВК», по друзьям и знакомым в WhatsApp. Раньше собрать деньги на такие проекты было проще. До 2014 года мы могли охватить аудиторию около 30 российских и зарубежных соцсетей, донести информацию до проживающих за рубежом россиян и иностранцев, интересующихся историей России. Сейчас мы не используем зарубежные соцсети и не работаем с их аудиторией. Доносить информацию стало сложнее, — рассказывает Александр.
Еще одно препятствие — невозможность совершать международные переводы и отказ электронных платежных систем работать с российскими пользователями. Поэтому сбор средств идет медленнее.
Что касается проекта, деревья с крыши церкви уберут в ближайшее время, что снизит нагрузку на несущую конструкцию и перекрытия. Далее нужно разработать проект противоаварийных работ — на это уйдет еще несколько месяцев и около 500 тыс. ₽, затем приступить к самим работам.
— Сейчас важно укрепить стены и кровлю. Противоаварийные работы займут три-четыре года при наличии финансирования и волонтерской помощи. Но если этим не заниматься, церковь будет утрачена, — отмечает Александр. — Часть средств на работы тоже планируем собрать через краудфандинг. Жители Вознесенья и соседних деревень готовы помогать руками. Мы видим, что церковь нужна людям, совместными усилиями мы ее сможем сохранить.
Коротко, увлекательно и с пользой о деньгах — в нашем телеграм-канале @life_profit. Присоединяйтесь!
Поделиться
0 комментариев