Эффект Дидро в поведении потребителя: почему мы покупаем больше, чем нужно
Купили новое платье, а к нему захотели обновить сумочку и туфли. Дорогой смартфон уже не смотрится со старым чехлом, и необходимо купить другой. Замечали за собой такие желания? Если да, то у вас все симптомы эффекта Дидро. Он может опустошить кошелек и привести к долгам. В статье учимся обнаруживать эффект Дидро и минимизировать его влияние на личные финансы.
Содержание
Что такое эффект Дидро
Эффект Дидро — это психологический феномен, который запускает у человека механизм чрезмерного потребления. Он проявляется в том, что покупка новой вещи или участие в значимом событии приводят к желанию поддерживать единый стиль, статус или уровень комфорта.
Представьте себе ситуацию. Вы купили новый смартфон. Сначала вам кажется, что вы закрыли свое желание и удовлетворили потребности. Но спустя несколько дней вы понимаете, что старый чехол уже не соответствует стилю нового устройства, и покупаете другой — из натуральной кожи. Затем вас начинают раздражать старые наушники: они выглядят немодными. И вы приобретаете беспроводную гарнитуру.
Постепенно ваша первоначальная покупка приводит к цепочке последующих трат, а каждая новая вещь требует обновления другой части вашего имущества или гардероба. Этот процесс может происходить незаметно, но в итоге приводит к значительным финансовым затратам.
Как эффект Дидро проявляется в жизни
Покупка новой мебели. Вы покупаете новый диван, который идеально вписывается в ваш интерьер. Но вскоре замечаете, что остальные предметы мебели выглядят устаревшими или не соответствуют дивану по размеру, оттенку или стилю. Поэтому вы покупаете новые кресла, столик и даже шторы, чтобы создать гармоничный образ комнаты.
Обновление гардероба. Эффект Дидро может проявиться в связи с участием в значимом событии. Например, в феврале мы с мужем праздновали день рождения компании. Организаторы предупредили, что на корпоратив нужно прийти в одежде, выдержанной в светло-бежевых тонах. Я купила блузку, но к ней пришлось купить туфли, брюки и украшения. Не уверена, что в дальнейшем буду часто использовать новый комплект.
Ремонт дома. Решив сделать косметический ремонт одной комнаты, вы замечаете, что на его фоне соседние помещения выглядят менее привлекательно. Это может подтолкнуть вас к проведению ремонта всей квартиры.
Причины возникновения
Стремление к гармонии и балансу. Человек тяготеет к порядку и симметрии в жизни. Покупка нового предмета может нарушить гармонию существующего окружения. Чтобы восстановить баланс, человек покупает дополнительные вещи.
Желание соответствовать статусу или имиджу. Покупки часто связаны с социальным статусом и самовыражением. Человек стремится выглядеть хорошо и чувствовать себя уверенно среди окружающих. Если новая вещь воспринимается как улучшение статуса, появляется стремление поддерживать этот уровень.
Эмоциональный отклик. Если человек испытывает удовольствие от приобретения новой вещи, он стремится продлить это чувство и покупает еще и еще.
Социальное давление и влияние моды. Многие люди следят за современными трендами и стараются им следовать. Эффект Дидро усиливается, когда окружение или СМИ продвигают определенные образы и стили.
Недостаток планирования. Иногда человек действует импульсивно, не задумываясь о долгосрочных последствиях своих действий.
Маркетинговые уловки. Компании целенаправленно используют эффект Дидро для увеличения продаж и стимулирования потребительского поведения. Например, маркетплейсы изучают покупательский спрос каждого пользователя и рекомендуют товары, которые могут его заинтересовать.
Шесть основных приемов, которые используют маркетологи для стимулирования покупок (Источник: рисунок автора)
Как уменьшить влияние эффекта Дидро на свой кошелек
Планируйте бюджет заранее. Перед покупкой дорогостоящего товара оцените, насколько он необходим, и как вписывается его приобретение в ваш финансовый план. Проанализировать финансовую ситуацию поможет ведение личного бюджета. С его помощью вы будете контролировать расходы, ставить финансовые цели и достигать их. Если пока не ведете бюджета, можете взять за основу японскую систему.
Делайте паузы между покупками. Если вы заметили, что одна покупка тянет за собой другую, попробуйте сделать перерыв и обдумать, действительно ли вам нужны эти дополнительные траты.
Оценивайте долгосрочные последствия. Подумайте, как та или иная покупка повлияет на ваше финансовое положение через месяц, год или несколько лет. Например, чтобы купить сапоги, сумочку и шляпу к новому пальто, вам придется «облегчить» финансовую подушку безопасности или оформить кредит. Если такая покупка приводит к долгам или отодвигает намеченный срок достижения цели, лучше от нее отказаться.
Развивайте осознанность. Не позволяйте маркетинговым уловкам и социальным нормам влиять на ваши решения. Изучите основные приемы, которыми пользуются маркетологи в торговле, чтобы заставить вас покупать больше, чем вы планировали изначально. Старайтесь принимать решения самостоятельно, исходя из ваших реальных потребностей и возможностей. Например, продавец предлагает к новому компьютеру купить еще клавиатуру, мышь и гарнитуру. В маркетинге такой прием называют кросс-продажей. Оцените, насколько сопутствующие товары нужны вам именно сейчас.
Эффект Дидро — это интересный и важный аспект психологии потребления, который стоит учитывать при управлении своими финансами. Если мы понимаем, как он работает, то можем принимать осознанные и взвешенные решения, избегать ненужных расходов.
Для тех, кто хочет эффективно управлять личными финансами, мы разработали онлайн-курс. Всего 4 урока по 10 минут помогут вам подружиться с деньгами.
Не позволяйте спонтанным покупкам сбить вас с толку на пути к большой мечте. А накопить на нее быстрее поможет вклад «Теплая весна» в Ак Барс Банке
с повышенной ставкой для новых клиентов — до 20,5% годовых
Подробнее
-
Как эффект Дидро влияет на потребительское поведение?
Покупка одной новой вещи может вызвать желание приобрести другие предметы, чтобы они соответствовали или дополняли друг друга. Это приводит к незапланированным тратам. -
Какие факторы влияют на желание покупать больше товаров, чем планировали?
С помощью покупки новых товаров человек стремится достичь гармонии, баланса или определенного статуса. Кроме этого, на чрезмерное потребление могут повлиять эмоции, социальное давление, мода, отсутствие планирования и маркетинговые уловки. -
Как минимизировать влияние эффекта Дидро?
Ведите семейный или личный бюджет: планируйте доходы и расходы. Возьмите паузу на обдумывание новых трат. Оцените долгосрочное влияние новых покупок на финансовое положение.
Поделиться
0 комментариев