Будь в курсе
Подпишитесь на рассылку, чтобы не пропускать новые выпуски журнала
бизнес-кейс

Как заработать на изделиях из полимерной глины

Продавать букеты и проводить мастер-классы
23 сентября 2019
Светлана Колмыкова
пообщалась с предпринимателем
В декрете Виктория Котова увлеклась лепкой из полимерной глины. Со временем хобби переросло в бизнес. Сейчас самый дешевый букет стоит у нее 4000 ₽, а за самый дорогой заказчики заплатили 125 000 ₽.

Я поговорила с Викторией и узнала, как заработать на букетах из полимерной глины.
Виктория Котова, зарабатывает на букетах из полимерной глины

Творчество как бизнес

Виктория, как букеты из полимерной глины стали вашим бизнесом?

Я занимаюсь полимерной глиной более восьми лет. Все начиналось как хобби в декретном отпуске. Сначала делала цветы в подарок друзьям и знакомым. Потом одноклассница увидела мои работы во ВКонтакте предложила сделать за деньги букет для ее подруги. Так незаметно для себя я начала зарабатывать.

А как вы делаете букеты из полимерной глины?

Выкатываю вручную каждый лепесток и тычинку, формирую цветок и закрепляю его на проволоке. Использую самозастывающую глину, она сохнет в течение суток. Когда цветок высыхает, прикрепляю стебель и листья.
Ветка магнолии, композиция стоит 4000 ₽
Кто и для чего заказывает у вас букеты?

Цветами из полимерной глины украшают интерьер. Например, директор телеканала «Домашний» заказывала у меня три букета для дома. Она прислала фотографии помещений, а я придумала композиции, которые подходят по цвету и органично вписываются в пространство.

Еще часто заказывают свадебные букеты, они дополняют образ невесты. Например, я делала свадебный букет для участницы телепроекта «Дом 2» Алины Устименко, она нашла меня во ВКонтакте.

Обычно невесты хранят букеты после торжества. Некоторые пары делают семейную фотосессию спустя пять-шесть лет после свадьбы — девушки фотографируются с моими цветами.

Цветы из полимерной глины выглядят как живые. Гости не путают их с настоящими?

Как ни смешно, но путают. Периодически официанты видят букет на столе рядом с невестой и приносят вазу.

Расскажите, из чего складывается ваш заработок?

Цена букета зависит от стоимости материала и времени, которое я трачу на работу. Если в композиции цветы со множеством мелких элементов, например, сирень, то такой букет стоит дороже. Вообще, минимальная цена — 4 000 ₽, самый дорогой букет стоил 125 000 ₽.

Еще я провожу мастер-классы. На них приходят люди, которые учатся лепить для себя, и мастера за повышением квалификации. Одно занятие стоит 4000–5000 ₽, в стоимость входят все материалы. Большая часть оплаты уходит на аренду помещения для занятия.
Свадебный букет для фотомодели Полины Дибровой стоил 125 000 ₽

Как все устроено

Сколько денег нужно, чтобы заняться лепкой?

Пачка глины для создания цветов обходится в 250 ₽, проволока для крепления композиции — 70–200 ₽, масляная краска — 100–700 ₽ за тюбик в зависимости от производителя. Еще потребуются инструменты для придания текстуры лепесткам и листьям, клей ПВА. В общей сложности на все расходники и инструменты хватит 4000 ₽.

Сколько времени тратите на букеты?

Все зависит от сложности заказа, на самый маленький букет в чашечке уходит один-два дня, на розу — два-три дня. На ветку сирени требуется пять-шесть дней: два-три дня на изготовление лепестков, еще столько же — на сборку веточки.

Над сложной композицией могу работать один-два месяца. Например, над букетом для Полины Дибровой за 125 000 ₽ я работала два месяца, в нем множество мелких деталей.
Сверху настоящая ветка сирени, снизу — из полимерной глины

Работа с клиентами

Как устроена работа с клиентами?

Клиент присылает мне заявку — рассказывает, что хочет получить. Я уточняю, для чего нужен букет, рассказываю, что и сколько стоит. Когда создаю цветы для интерьера, прошу прислать фотографии помещений. В итоге определяемся с ценой и сроками, клиент перечисляет предоплату — 30–50% от суммы заказа.

Сложность в том, что люди иногда не знают чего хотят. Но я общаюсь с ними, спрашиваю, какие цветы нравятся, и в итоге вижу, какую композицию составить. Было пару случаев, когда не смогли найти общий язык с клиентом или он не согласовал композицию. Но обычно все довольны, говорят: «Ой, вы сделали то, что я хотела, но не могла выразить словами».
Цветы из полимерной глины
А в вашей сфере бывают постоянные клиенты?

Да, у меня есть заказчики, с которыми работаю по пять-шесть лет. Некоторые со временем меняют дом или квартиру и обращаются за букетами для нового интерьера. Одна клиентка регулярно заказывает цветы в подарок друзьям и родным, другой заказчик обращается за корпоративными подарками.

Как продвигаете себя?

Я постоянно сотрудничаю с фотографом. Прежде чем клиент заберет букет, стараюсь отнести цветы ей, чтобы она сделала хорошие фотографии. Снимки потом выкладываю во ВКонтакте и Instagram. Публикую работы на «Ярмарке мастеров» — это специальная площадка для покупки и продажи авторских работ и дизайнерских вещей.

Мой главный минус — активно соцсетями не занимаюсь, не хватает времени. Чаще ко мне приходят клиенты по сарафанному радио.

Какие у вас планы на будущее?

Хочу повышать качество работы и искать новых клиентов. Сейчас мои букеты продаются в торговом центре «Времена года» на Кутузовском в Москве. Они делают 100%-ую наценку на мои композиции, и их покупают. Хотелось бы найти клиентов такого уровня. Еще планирую проводить мастер-классы, создавать эксклюзивные букеты на заказ.
Памятка
Как заработать на изделиях из полимерной глины
1
Приобретите необходимые материалы и инструменты.
На все расходники достаточно 4000 ₽.
2
Научитесь лепить из полимерной глины.
Можно пойти на мастер-класс или учиться по роликам на YouTube.
3
Дарите букеты своим друзьям и знакомым, выкладывайте в соцсети.
Это поможет включить сарафанное радио.
4
Зарегистрируйтесь в качестве самозанятого.
Так будете платить минимальный налог и не бояться штрафов.
5
Ищите новых клиентов.
Продвигайтесь в соцсетях, выкладывайте работы на «Ярмарке мастеров».
6
Они учитывают платежи и доходы, освобождают время для творчества.
Читайте другие материалы об открытии и развитии бизнеса