Будь в курсе
Подпишитесь на рассылку, чтобы не пропускать новые выпуски журнала
открываем бизнес

Как заработать на дропшиппинге

И продавать товары онлайн
31 января 2020
Юлия Гребенюк
разбирается в дропшиппинге
Вы хотите открыть небольшой интернет-магазин. Но нужно найти деньги на закупку товара, организовать склад, установить онлайн-кассу, принимать и отгружать заказы. В итоге небольшая бизнес-идея превращается в задачу, требующую серьезных ресурсов.

Чтобы избежать больших трат и начать свое дело, можно использовать дропшиппинг. Эта схема бизнеса освобождает от покупки, доставки и хранения товара — остается только привлекать клиентов. Как все работает, я расскажу в статье.

Как работает дропшиппинг

В дропшиппинге вы посредник между поставщиком товара и клиентом. Ваша задача — найти покупателей, все вопросы с доставкой, хранением и упаковкой товара решает поставщик. Некоторые поставщики имеют свои колл-центры и предварительно по вашим заявкам обзванивают клиентов.

Используя эту схему торговли, вы можете заключить договоры сразу с несколькими поставщиками.

Как все устроено. Вы выбираете товары и находите поставщика, который работает по системе дропшиппинга. Изучаете условия сотрудничества и, если все устраивает, заключаете с ним договор.

На выбранный товар вы устанавливаете свою цену и ищете покупателей, например, в интернете. Клиент оставляет заказ и оплачивает покупку, поставщик отправляет покупателю товар.

Где продавать товар. Продавать продукцию вы можете на своем ресурсе. Подойдет сайт-визитка, интернет-магазин или группа в социальной сети.

Некоторые платформы, например, Ru-dropshipping, предлагают готовые магазины с товарами. В редакторе сайта вы меняете контактные данные, логотип, и магазин уже готов к продаже под вашим брендом. В зависимости от категории товара и ассортимента готовый интернет-магазин обойдется вам в 990−2 940 ₽ в месяц.

Но продаж не будет, если о вас не узнают люди. Поэтому придется вложиться в рекламу.
Готовый магазин на 107 товаров обойдется в 990 ₽ в месяц, интернет-гипермаркет в 2 940 ₽
На чем вы зарабатываете. Вы зарабатываете на разнице между ценой покупки товара у поставщика и ценой продажи клиенту. Иногда продавец включает комиссию за дропшиппинг. Например, у Markethot она составляет 150 ₽ за заказ. При этом количество товаров в заказе не ограничено.

Допустим, вы торгуете духами. Оптовая цена одного флакона — 1500 ₽, вы продаете его за 3300 ₽. Чтобы посчитать прибыль, вы вычитаете из 3300 ₽ стоимость доставки, оптовую цену духов, комиссию за дропшиппинг, расходы на рекламу и налоги. Итоговая сумма — ваша прибыль.

Как работать с поставщиком. Существует две схемы сотрудничества. Первый вариант: вы принимаете заказ и получаете деньги от покупателя. Передаете заказ поставщику, оплачиваете оптовую стоимость товара и доставку, а разницу оставляете себе. Поставщик получает деньги, формирует посылку и отправляет покупателю.

Вторая схема: покупатель перечисляет деньги поставщику, а поставщик переводит вам разницу в цене. В договоре с поставщиком надо прописать даты, когда деньги придут к вам на счет.

Самый удобный вид сотрудничества — первый. Вы ничем не рискуете: деньги сразу же у вас и не нужно ждать, когда поставщик перечислит вашу долю.

Плюсы и минусы дропшиппинга

С первого взгляда кажется, что дропшиппинг почти идеальная схема бизнеса. Главное — выбрать, что хочешь продавать, и найти поставщика товара. Но, как и у любого бизнеса, у дропшиппинга есть свои плюсы и минусы.

Плюсы:
1. Чтобы начать бизнес, не нужна большая сумма. Не нужно закупать товар на свои деньги и заказывать сайт. Вы тратитесь только на рекламу и ежемесячную оплату готового магазина.

2. Не надо арендовать помещение под склад. Весь товар находится у поставщика. Вы не переживаете, что какой-то товар плохо продается и зря занимает место на складе.

3. Не нужно собирать и доставлять заказ. Поставщик сам собирает заказ и отправляет по нужному адресу — вы только присылаете заявку.

4. Вы сами управляете ценой. Вы самостоятельно формируете наценку и можете спрогнозировать свой заработок.

Минусы:
1. Отсутствует контроль качества. Вы не можете контролировать качество отправляемого товара. Если покупатель получит брак, то предъявит претензии вам.

2. Плохие изображения товара. Не все поставщики предоставляют качественные фотографии товара, и вам придется работать с тем, что есть.

3. Скорость доставки. В дропшиппинге редко отправляют заказ в день оплаты. Если у поставщика много заказов, то ожидание может растянуться на несколько дней.

4. Могут быть перебои с выплатой ваших денег. Такое случается редко, но случается. Если вы работаете по схеме, где покупатель перечисляет деньги поставщику, а поставщик вам, то могут быть заминки. Чтобы этого избежать, надо выбирать проверенного поставщика, который зарекомендовал себя на рынке.

5. Все ваши покупатели в базе у поставщика. Контакты всех покупателей, которых вы привлечете, будут в базе у поставщика. Если вы решите уйти и открыть магазин на своей платформе, со своим складом, то вам будет трудно их переманить к себе.

Где искать поставщика

Если вы определились с нишей, то можно приступить к поиску поставщика. Для начала можно поискать в вашем регионе или городе. Найдите контакты нескольких поставщиков и свяжитесь с ними, узнайте, работают ли они по дропшиппингу.

Другой вариант — искать поставщиков в интернете. Для этого вбейте в поисковой системе «поставщики дропшиппинг».
Поиск поставщика в интернете
Если хочется облегчить поиск, то можно сразу искать в онлайн-каталогах. В них регистрируются поставщики разных товаров:
Поставщики.ру — платформа с поставщиками из России и Украины, все компании разбиты по категориям. На сайте есть бесплатный сервис

«Зачестныйбизнес», где сразу же можно проверить поставщика по реквизитам.

Dropo — сайт с большим количеством поставщиков. Каждый месяц добавляются новые товары.

MefaOpt24 — торгует товарами из Китая, склад находится в Москве. После регистрации дают доступ к каталогу товаров. Есть своя CRM-система, за вами закрепляют менеджера.

ОптЛист — есть поставщики из России, Южной Кореи и Турции. На сайте можно разместить свой запрос на оптовую покупку товара и поставщики будут сами предлагать свои условия сотрудничества.

AliDropship — товары от знаменитого AliExpress. На платформе представлены более 100 млн товаров. Если у вас есть сайт на Wordpress или вы планируете его сделать, то можно купить плагин AliDropship, и с его помощью создать сайт самостоятельно. Стоимость плагина — 89 $.

Как выбрать поставщика

Среди поставщиков есть мошенники, которые просто собирают деньги с предпринимателей. Поэтому перед тем как заказать товар и отправить деньги клиента, поставщика нужно проверить. Обращайте внимание на следующие моменты.

Реквизиты и контактные данные. Если у компании указаны ИНН или ОГРН, то вы можете проверить поставщика на сайте «Зачестныйбизнес» — бесплатный сервис, который собирает информацию о компаниях из ФНС, арбитражных судов и Росстата. С его помощью можно проверить поставщика по его реквизитам.

Например, с помощью сайта я проверила поставщика одежды из каталога. Получила подтверждение: да, такой ИП зарегистрирован, ОКВЭД полностью соответствует деятельности.
Проверка поставщика по реквизитам
Затем я проверила восемь случайных, данные подтвердились только у двоих. Остальных система либо не находила, либо ОКВЭД не соответствовал деятельности. Например, у поставщика детской одежды оказались коды нефтеперерабатывающего предприятия.

Для дополнительной проверки поставщика можно использовать сервис ФНС России и бесплатно получить выписку из ЕГРЮЛ — в ней будут все данные о поставщике.

Участие в судах. Проверьте в картотеке арбитражных дел, были ли у поставщика судебные разбирательства. И если да, то из-за чего.

Рейтинг компании. В онлайн-каталогах часто используют рейтинговую систему. Поставщиков оценивают по совокупности факторов: информация в профиле, изображения товаров, отзывы, скорость ответа менеджера, продолжительность работы. Чем выше рейтинг, тем надежнее компания.
Рейтинг поставщика в онлайн-каталоге
Активность в социальных сетях. Если на сайте указаны кнопки социальных сетей, которые никуда не ведут, или страницы не обновляли с позапрошлого года, то это повод насторожиться. Если же поставщик регулярно ведет страницы в соцсетях, значит, компания работает.

Способы доставки товара клиенту. Лучше, если компания доставляет товары разными способами: курьерской службой, почтой, транспортными компаниями. Покупатели любят выбирать из нескольких вариантов.

Скорость ответов. Проверьте, как быстро отвечает менеджер. Если он долго не выходит на связь, то, скорее всего, также будет обрабатывать ваши заказы. Для полной уверенности можно заказать какую-то мелочь и оценить, как быстро обрабатывается и формируется заказ, можно ли по трекеру отследить посылку.

Скрытые комиссии. Вы должны четко понимать, за что и сколько денег получите. Не должно быть никаких скрытых комиссий, о которых вы узнаете только при расчете вашего заработка.

Договор с поставщиком. Вы должны подписать договор с поставщиком и только после этого приступать к работе. Если заказ потеряется или оплата не пройдет, то без договора вы ничего не докажете.

Бракованный товар. Узнайте, кто решает проблемы, если клиент получил бракованный товар. На каких условиях меняют товар или возвращают деньги.

Как часто обновляются остатки на складах. Если информация обновляется часто, то покупатель не оплатит товар, которого нет в наличии.
Памятка
Как заработать на дропшиппинге
1
Начните бизнес с небольшими деньгами
Все вопросы с доставкой, хранением и упаковкой товара решает поставщик. Ваша задача — найти покупателей.
2
Продавайте продукцию на своем или партнерском сайте
Можно создать свой сайт или ежемесячно платить за готовый интернет-магазин.
3
Выберите удобную схему взаиморасчетов с поставщиком
Оптимальный вариант: вы принимаете деньги от покупателей и перечислять нужную сумму поставщику.
4
Проверьте поставщика перед началом сотрудничества
Чтобы не нарваться на мошенника, который просто собирает деньги с предпринимателей.
Читайте другие материалы об открытии и развитии бизнеса