Будь в курсе
Подпишитесь на рассылку, чтобы не пропускать новые выпуски журнала
бизнес-кейс

Как заработать на деревянных изделиях

И построить доходный бизнес
29 ноября 2019
Татьяна Смирнова
поговорила с владелицей мастерской
Анастасия Гнитько из Москвы производит деревянные изделия: сувенирную упаковку, заготовки для творчества, кормушки и скворечники. Бизнес приносит до 1 000 000 ₽ в месяц. Я узнала у Анастасии, почему она выбрала производство, с какими сложностями столкнулась, и как стала успешным предпринимателем.

Как пришла идея производить деревянные изделия

После второго декрета Анастасия задумалась, чем заниматься дальше. Она могла вернуться в банковскую сферу, где проработала 15 лет, но решила открыть собственный бизнес.

Анастасия — творческий человек, всегда шила, вязала и вышивала. Поэтому она решила связать бизнес с любимым делом и открыла интернет-магазин товаров для творчества. Продавала аксессуары для вышивания и шитья, наборы для скрапбукинга, трафареты для декупажа.

Имея опыт развития банковских проектов, Анастасия понимала — чтобы выжить на рынке, ей надо найти неосвоенную нишу или предложить клиентам расширенный сервис. В то время большинство интернет-магазинов работали по предоплате: клиент перечислял деньги, а потом долго ждал посылку. Анастасия одна из первых в своей сфере заключила договор с Boxberry и предложила клиентам оплачивать заказы при получении. Продажи взлетели, но ненадолго — появились последователи. Снова надо было искать, как отстроиться от конкурентов.
В 2013-2014 годах был расцвет декупажа: все что-то декорировали и украшали. Клиенты искали интересные заготовки, а магазины предлагали одно и то же. Я решила расширить ассортимент эксклюзивными изделиями.

Анастасия Гнитько
владелица мастерской LaKot
Анастасия стала придумывать собственные эскизы и отдавать их дизайнеру на отрисовку. Но подвел резчик, которому она заказала деревянные заготовки. Плохое качество резки, низкосортная фанера, ужасная упаковка — часть товара в пути размокла и покоробилась. Анастасия встала перед выбором: работать в убыток или открывать собственное производство.

Помещение, оборудование, материалы

К тому моменту, когда пришла идея открывать мастерскую деревянных изделий, склад интернет-магазина переехал из квартиры в арендованное помещение площадью 17 кв. метров. В комнате не было света, но было отопление и охрана, и, главное — склад находился рядом с домом. Предпринимательница привела помещение в порядок и перетащила туда коробки с товаром. И в этом же здании арендовала помещение площадью 9 кв. м с вытяжкой — обязательное условие для работы станка.

Анастасия ничего не знала о производстве деревянных изделий, но точно представляла, продукцию какого качества хотела бы продавать. С чего начинать производство уточняла на специализированных форумах — спрашивала, какое оборудование нужно установить, какую фанеру покупать, как работать на станке. Пришло понимание, что нужны первосортная фанера, станок лазерной резки и оборудование к нему.

Сравнив несколько станков, Анастасия выбрала китайского производителя. Он, конечно, менее надежен, чем европейский аналог, но значительно дешевле и в случае поломки купить и заменить деталь не проблема — сервисный центр доставляет запчасти за один день.

Начинающий мастер выбрала «женский» вариант станка с самым маленьким полем реза 30 см х 50 см. Если покупаешь станок, то компрессор к нему поставщик дает в подарок. Но Анастасия решила не экономить на оборудовании и вместе со станком купила более мощный компрессор, лазерную трубу и чиллер. Кредита в 250 000 ₽ хватило впритык. Спустя несколько лет Анастасия купила второй станок с рук.

С выбором фанеры пришлось повозиться. Оказывается, на внутреннем рынке продают только низкосортную фанеру, а материал первого и второго классов отправляют на экспорт. После длительных поисков Анастасия нашла в Москве всего трех производителей высококлассной фанеры, с которыми продолжает сотрудничать до сих пор.
Станок лазерной резки без труда поместился в помещении в 9 кв. метров

Клиенты

Станок лазерной резки недорогой, работать на нем несложно, поэтому рынок пресыщен предложениями. А если вырезать деревянные заготовки только для своего интернет-магазина, то станок будет простаивать вместо того, чтобы приносить прибыль.

Аналогичные мастерские работают с крупными клиентами — минимальная сумма заказа от 1000 ₽. Это объяснимо — предприниматели не хотят запускать станок из-за двух-трех маленьких деталек. Не хотят и просчитывать мелкие заказы — времени уходит много, а прибыль копеечная.

Анастасия решила не отказываться от мелких заказов. Запустила рекламу лазерной резки в Яндекс. Директе и предложила клиентам специальные условия. По предоплате можно заказать хоть одну-две заготовки, по постоплате минимальная стоимость заказа 800 ₽ — это на 200 ₽ меньше, чем у конкурентов.

К ней стали приходить дизайнеры, театральные мастерские, художники, производители хэндмэйд, авиамоделисты. Деревянные заготовки им нужны в маленьком объеме, поэтому другие резчики не хотели с ними работать, или устанавливали невыгодные условия: повышающий коэффициент, сумма заказа от 1000 ₽, дорогая доставка.

Мастерская работает по собственным эскизам и эскизам клиентов. Анастасия сотрудничает с дизайнером, поэтому может выполнить практически любой заказ. Например, для РЖД вырезала шаблоны электричек.
Я не отказывалась от мелких заказов, потому что смогла добиться невысокой себестоимости: фанеру покупала большими партиями и получала хорошую скидку. К тому же в мастерской все делала сама: обсчитывала заявки, работала на станке, паковала и сортировала посылки. Одни заказы отправляла по почте, вторые — с курьером, третьи клиенты забирали сами. Уставала так, что вечером не оставалось сил на общение с семьей.

Анастасия Гнитько
владелица мастерской LaKot

Сотрудники

Полгода Анастасия работала одна: рассчитывала и резала заказы, укомплектовывала и сортировала посылки, запускала рекламу в Яндекс. Директе, вела группы в социальных сетях. В летнее межсезонье успела обновить сайт интернет-магазина. Но с приближением осени заказов становилось все больше, а свободного времени все меньше.

Часть работы, например, клиентскую базу, Анастасия автоматизировала — помогло образование программиста. Этого было недостаточно, поэтому резку и фасовку заказов нужно было делегировать. Но штатные сотрудники — это ответственность и обязательства. Если во время зимнего ажиотажа Анастасия могла выплачивать зарплату, то в летнее межсезонье пришлось бы работать в убыток. Нужен был вариант необременительного сотрудничества — и он нашелся.

Анастасия разработала систему почасовой оплаты, и стала искать сотрудников на неполный рабочий день: резчика и двух комплектовщиц. Очень быстро на вакансию откликнулись. Должность резчика занял молодой человек на инвалидности, а комплектовщицами стали неработающие молодые мамы.

В сезон сотрудники работают по 3−5 часов в день и получают по 20 000−25 000 ₽ в месяц. В середине марта количество заказов снижается, сотрудники выходят на работу реже — несколько раз в неделю, а летом отдыхают. Такой режим устраивает всех: сотрудники могут провести лето за городом, а Анастасии не нужно выкраивать деньги на зарплату.
Зимой мастер приходит к 10 часам и работает максимум до 15 часов. Комплектовщицы приходят к 12:00 и работают не больше четырех часов.

Анастасия Гнитько
владелица мастерской LaKot

Онлайн-сервис

Анастасия делегировала часть работы, но по-прежнему тратила много времени на расчеты. Часть времени пропадала впустую, потому что клиенты просили рассчитать заказ, но ничего не заказывали. Как автоматизировать эту часть работы, Анастасия плохо представляла, пока не наткнулась на американский онлайн-конструктор.

Он работает так: пользователь на сайте выбирает эскиз или загружает собственный, а система рассчитывает стоимость. Если пользователь согласен, он формирует и оплачивает товар, если не согласен — закрывает страницу. Работа сервиса полностью автоматизирована.

В рунете аналога не было, поэтому Анастасия не понимала, будет ли сервис востребованным. В социальных сетях она опросила предпринимателей, нужен ли им такой сервис. Ответы убедили — сервису быть, и в течение двух лет она разработала программу для себя.
Сервис показывает деталь, ее размеры и рассчитывает цену

Продукция

Анастасия работает с фанерой 3 и 4 мм, фетром, картоном и тонким пластиком. Размеры изделий ограничены рабочим полем станка, то есть не могут превышать 30 см х 50 см.

Основная деятельность — производство сувенирных изделий, бизиборды — развивающие доски, заготовки для часов, изделия для декора и декупажа, перфорированные основы для вышивания, различные коробочки, шкатулки и комодики.

Продолжает сотрудничать с дизайнером, поэтому в интернет-магазине LaKot ассортимент большой и постоянно обновляется. Например, в новогодней коллекции может быть до 50 разных фигурок символического животного. Анастасия одна из первых предложила клиентам пасхальную коллекцию и продолжает искать новые неизбитые эскизы.
Из деревянных заготовок Анастасия собирает готовые изделия

Экономический расчет

Расходы и доходы мастерской деревянных изделий
Читайте другие материалы об открытии и развитии бизнеса