Подпишитесь на рассылку
Раз в неделю отправляем самые свежие материалы на тему личных финансов и бизнеса
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Бизнесу

Что лучше: франшиза, стартап или покупка бизнеса

Открываем
Иван Комлев занимается бизнесом на протяжении 16 лет. Сначала он основал компанию-дистрибьютор электроники с филиалами по всей стране, а затем запустил по франшизе несколько образовательных центров. Сегодня Иван пишет книги по психологии, запускает авторские проекты в области психологии, в роли ментора помогает стартапам.

Я расспросила Ивана, что лучше выбрать начинающему предпринимателю: создать собственное дело с нуля, стать франчайзи или купить готовый бизнес. Из разговора с Иваном узнала, на что обратить внимание в сегодняшних реалиях, и как минимизировать риски.

Запустить бизнес с нуля


Специалисты аналитического центра НАФИ узнали, планируют ли россияне заниматься бизнесом: 29% опрошенных готовы попробовать себя в роли предпринимателя, 7% — планируют открыть свое дело в ближайшие три года, оставшиеся 64% — не хотят заниматься бизнесом.

Как получить грант на открытие бизнеса

Плюсы открытия своего дела


Полная свобода действий. Предприниматель самостоятельно принимает решения, может тестировать любые идеи и модернизировать бизнес-процессы, как захочется. Например, Иван выпустил ценовые акции на отдельные товары, а выручку с продажи инвестировал в дальнейшее развитие. 

Не нужно делиться прибылью. Кроме обязательных платежей в бюджет, на зарплату и аренду, бизнесмен самостоятельно распоряжается прибылью. Например, Иван иногда отказывался от прибыли по некоторым позициям — работал без наценки, чтобы сохранить клиентов-оптовиков, которые приносили сверхприбыль по другим товарам. 

Нет потолка дохода. Предприниматель может масштабировать и модернизировать свой бизнес, как считает нужным. Рост компании Ивана был не ограничен — бизнесмен самостоятельно или при участии партнеров открывал филиалы в других регионах. 

Минусы бизнеса с нуля


Высокая степень ответственности. Перед государством, клиентами, сотрудниками, поставщиками. Предприниматель рискует своими деньгами, имуществом и репутацией. 



«С первой компанией мой опыт был очень дорогим — из-за долларового скачка я потерял более 10 000 000 ₽. Как у оптового поставщика, у меня были долларовые контракты с производителями, а товар продавался за рубли.

Когда в 2014 году произошел скачок доллара, и мои обязательства по уже проданным товарам выросли в 2,5 раза: я распродал товар по 3000 ₽ за штуку, а производителю должен был заплатить по 7000 ₽. Образовался колоссальный кассовый разрыв. Плюс ко всему произошла стагнация рынка. В итоге я обанкротился и понял, что должен набраться опыта в франчайзинге».

Иван Комлев, предприниматель с 16-летним стажем




Большие финансовые и временные затраты. Прежде чем стать полноправным участником рынка, начинающему бизнесмену придется найти инвестиции, потратить время на исследование рынка, отладить бизнес-процессы, сформировать бренд. Для развития и масштабирования нужны дополнительные денежные вливания: собственные, кредитные или сторонних инвесторов.

Нет гарантии, что бизнес будет приносить доход. Приобретая франшизу, предприниматель видит опыт других партнеров и может «примерить» его на себя. Открывая свое дело с нуля, рассчитать будущий доход сложно.



«Бизнес с нуля — это самое неоднозначное мероприятие. Чтобы добиться успеха, сначала надо набраться опыта в продажах, научиться налаживать отношения в бизнесе. Отсутствие этих знаний и навыков не компенсирует даже самый лучший продукт на свете.

Еще до старта с жесткой педантичностью нужно рассчитать финансы. Время бизнеса по типу «открою магазин без четкого плана», давно прошло. 

Почти любой бизнес можно комфортно начинать, не покидая работы. Просто написать себе план действий и следовать ему. Создать намерение и не отказываться от него — важнее всего остального».

Иван Комлев, предприниматель




8 ошибок начинающего предпринимателя

Открыть бизнес по франшизе


Франшиза — вариант быстрого старта для малого бизнеса. Партнер — его называют франчайзи — получает от компании (франчайзера) право использовать раскрученный бренд, техническую, юридическую и маркетинговую поддержку, отлаженные бизнес-процессы. По сути, вы по инструкции запускаете жизнеспособный бизнес.



«Когда собственное дело стало нерентабельным, начал работать по франшизе образовательных центров для предпринимателей. В запуск вложил около 450 000 ₽ и в первые месяцы вышел в плюс. Реинвестировал прибыль, и в результате общий бюджет вложений составил около 800 000 ₽.

За год бизнес вырос до 10 образовательных центров: 7 открыл в России, и 3 — за рубежом: в Израиле и США (Нью-Йорк). Общий объем инвестиций составил более 9 000 000 ₽».

Иван Комлев, предприниматель




Плюсы работы по франшизе


Раскрученный бренд. Такие компании, как KFC, Subway и OZON, широко известны и пользуются доверием покупателей. Предприниматель выходит на рынок под узнаваемым брендом со сложившейся репутацией. Для открытия можно выбрать региональный, федеральный или мировой бренд. 

Быстрый старт. Франчайзинговый пакет включает инструкции, как выбрать помещение, нанять сотрудников, вести бухгалтерию и проводить рекламные акции. Франчайзи остается следовать инструкциям сверху, а возникшие проблемы можно решаться при участии головной конторы. Партнеры Ивана обучали франчайзи, предоставляли CRM, давали доступ к клиентской базе и корпоративному порталу, оказывали IT-поддержку

Условия сотрудничества по франшизе
Условия сотрудничества по франшизе образовательных центров Like Центр, по которой работал Иван  

База контрагентов. Не нужно самостоятельно искать поставщиков и договариваться о скидках — поставки идут централизованно. Имя известного бренда само по себе привлекает покупателей, а если компания не так раскручена – франчайзер помогает с рекламой.

По франшизе, которую выбрал Иван, франчайзер предоставлял готовую образовательную программу, рекламные материалы и техническое обеспечение. От франчайзи требовалось наладить взаимодействие с покупателями через собственный отдел продаж, проводить в своем городе продающие мероприятия, давать рекламу в социальных сетях и арендовать аудиторию для занятий.

Минусы бизнеса по франшизе


Требования к франчайзи. Чтобы стать партнером, нужно выполнить требования и условия франчайзера. У него есть опыт запуска новых отделений, и он знает требуемую площадь, расположение офиса и число сотрудников.

Выплаты франчайзеру. За пользование франшизой приходится платить паушальный взнос и роялти. Паушальный взнос — это разовый платеж, который франчайзи выплачивает при заключении договора, а роялти — ежемесячные или ежеквартальные отчисления франчайзеру. Роялти могут составлять процент от оборота или выражаться в фиксированной сумме.

Круговая диограма деления дохода
По договору Иван отдавал франчайзеру 30% от оборота

Жесткие требования договора. Работать нужно по инструкции, а необходимые изменения вносить с оглядкой на головную компанию. Например, Ивану нужно было соблюдать ряд строгих требований к аудиториям — список состоял из десятков параметров, куда входили бесплатный WiFi и указатели до туалета. Тайные покупатели от франчайзера контролируют качество работы каждого партнера.

Риск нарваться на недобросовестного франчайзера. Иногда недобросовестные предприниматели стараются заработать без усилий — они упаковывают франшизу несуществующего или убыточного бизнеса. Или продают франшизу, но не оказывают никакой поддержки. Чтобы не купить липовую франшизу, почитайте отзывы в интернете или свяжитесь с действующими партнерами сети.

Отзыв о франшизе
Иван рекомендует не покупать франшизу, если в интернете опубликовано много подобных отзывов



«Перед покупкой франшизы нужно обратить внимание на три момента. Первый момент — как себя чувствуют другие партнеры. Можно позвонить действующим франчайзи и узнать, как у них дела. Не стоит полагаться на «показания» одного партнера: он может быть самым слабым или наоборот. Идеально обзвонить хотя бы половину.

Второй момент — собственник франшизы: откликается ли он вам как человек, ведь вы становитесь его партнером. Личное отношение — важный и точный индикатор.

Третий момент — нужно выбрать франшизу, от которой вы сможете получить максимум опыта. Например, мне знания, полученные во франшизе, пригодились для запуска собственного масштабного проекта.

Франшиза может стать бизнесом на всю жизнь. Это хороший способ реализоваться как предпринимателю. Я считаю, что для ответственного человека нет плохих франшиз».

Иван Комлев, предприниматель с 16-летним стажем




Купить готовый бизнес


Можно купить уже действующий бизнес. Если правильно сделать выбор — можно сразу получать доход. Но это и один из самых рискованных вариантов — надо отлично разбираться в отрасли, чтобы понять перспективы дальнейшего развития. 

Обьявление о продаже бизнеса
Владелец бизнеса обещает небольшой доход — от 40 000 ₽ в месяц с двух торговых точек 

Как купить готовый бизнес

Плюсы покупки готового бизнеса


Прибыль с первого месяца. Если предприниматель выбирает доходный бизнес, он сразу же включается в работу и получает прибыль. 

Не нужно тратить время на запуск, покупку оборудования, подбор персонала и помещения. 

Наработанная клиентская база. Для бизнеса – это один из важнейших активов, от которого зависит прибыль.

Финансовая отчетность. Если проанализировать бухгалтерские документы, можно получить представление о ликвидности и рентабельности. Финансовый аудит можно поручить сторонним экспертам. 

Минусы приобретения бизнеса


Высокие риски. Дорогостоящее оборудование может оказаться неисправным, или у фирмы сложилась плохая репутация. Чтобы проверить все детали, нужно самому отлично разбираться в этой отрасли или обратиться к профессионалам.

Утаивание истинных причин продажи готового бизнеса. Есть риск приобрести фирму с долгами: перед поставщиками, сотрудниками или арендодателями. Чтобы быстрее продать бизнес, продавец может существенно завысить доходность компании.

Необходимо перестроить работу. Может случиться, что сотрудники захотят уйти вслед за руководителем или окажутся некомпетентны — вам предстоит обновить штат. Возможно, придется обновить оборудование, поменять поставщиков, искать новые рынки сбыта. В некоторых случаях покупка готового бизнеса и его модернизация может обойтись дороже, чем стартап.



«Есть смысл брать готовый бизнес, когда поработал самостоятельно или в качестве франчайзи. Опытный предприниматель сможет проанализировать, нишу и объем рынка, конкурентов и принципы их работы.

При покупке готового бизнеса вам нужен лояльный клиент. Чтобы избежать обмана, вместе с собственником прозвоните клиентов и узнайте их мнение о компании.

После этого надо просчитать unit-экономику — оценить прибыльность проекта через прибыльность конкретной единицы товара. Вам придется погрузиться в цифры с головой, стать мистером «Почемучка», и не останавливаться, пока не учтете все, что происходит в бизнесе. В документах можно нарисовать что угодно, а в unit-экономике будет видно реальное положение дел».

Иван Комлев, предприниматель с 16-летним стажем




Как проверить готовый бизнес

Как сделать правильный выбор




«Опыт в бизнесе стоит очень дорого. И лучше выбрать такой вариант, где можно получить максимальный опыт при минимальных финансовых затратах. Поэтому считаю — первый бизнес следует запускать по франшизе. Год такой работы равнозначен десяти годам самостоятельного предпринимательства.

Рано или поздно вы выйдете на прибыль, получите колоссальный опыт управления франчайзинговой компанией изнутри и сможете спокойно работать. Позже бизнес можно продать и пойти в другом направлении — открыть свое дело или купить бизнес».

Иван Комлев, предприниматель с 16-летним стажем