Бизнесу

Где малому бизнесу искать госзаказы

Развиваем
предприниматель ищет в интернете
С 2022 года не менее четверти закупок от общего годового объема заказчики обязаны закупать у предприятий малого бизнеса и социально ориентированных некоммерческих организаций (НКО). Рассказываем, на каких электронных торговых площадках (ЭТП) предприниматели могут мониторить госзаказы и сколько стоит участие в торгах.


ЕИС Закупки


Описание. Единая информационная система в сфере закупок — основной сервис закупок по №44-ФЗ и №223-ФЗ. Площадка аккумулирует торги с восьми федеральных платформ, среди которых «ТЭК-Торг», «РТС-тендер» и «РОСЭЛТОРГ». Это более 280 000 заказчиков на одной платформе. 

Тарифы. За участие в торгах исполнитель выплачивает комиссию в соответствии с тарифами федеральной площадки, на которой размещен заказ.

ЕИС Закупки — основная площадка для поиска госзаказов
ЕИС Закупки — основной сервис для поиска госзаказов


С 2020 года участникам торгов по 44-ФЗ нужно зарегистрироваться в ЕИС — учетная запись дает автоматическую аккредитацию на остальных федеральных площадках. Чтобы участвовать в других торгах, например, по 223-ФЗ или коммерческих закупках, нужно пройти дополнительную аккредитацию на выбранных ЭТП. 



РОСЭЛТОРГ


Описание. Сервис тендеров принадлежит правительству Москвы и банку ВТБ. На платформе размещают заказы государственные и коммерческие организации. Есть отдельная агроплощадка для фермерской продукции.

Тарифы. Стоимость участия в тендере зависит от секции. Например, победитель закупки по №44-ФЗ выплачивает сервисный сбор 1% от начальной максимальной цены (НМЦ) контракта, но не более установленного лимита:

  • 2 000 ₽ — для предприятий малого и социально ориентированного бизнеса;
  • 5 000 ₽ — для остальных участников. 

В закупках по №223-ФЗ комиссия зависит от суммы:

  • для контрактов свыше 100 000 ₽ — 1% НМЦ, но не больше 4 600 ₽;
  • для контрактов до 100 000 ₽ участие бесплатное.

Подача заявки на участие бесплатная
Подать заявку на участие можно бесплатно, комиссию площадке уплачивает только победитель тендера


В 2022 году в сфере закупок произошли законодательные изменения.

  • Участники торгов могут менять существенные условия контракта, если он заключен до 1 января 2023 года, и возникли обстоятельства, не зависящие от сторон.
  • Если поставщик нарушил условия контракта из-за внешних санкций, к нему применяется бессрочный порядок списания штрафов и пеней.
  • Заказчики могут закупать товары и услуги у единственного поставщика до 31 декабря 2022 года.
  • К поставщикам товаров из ЛНР и ДНР применяют правила, аналогичные правилам поставок из стран — участников ЕАЭС.
  • Компании, которые попали под западные санкции, могут не размещать в ЕИС информацию о победителе торгов.



ЭТП РАД


Описание. Электронная торговая площадка «Российского аукционного дома». На платформе размещают государственные и корпоративные контракты более 800 000 пользователей. Отслеживать тендеры можно в мобильном приложении.

Тарифы зависят от секции. Например, победитель торгов по №44-ФЗ выплачивает комиссию — 1% НМЦ, но не более установленного лимита:

  • 2 000 ₽ — для предприятий малого бизнеса;
  • 5 000 ₽ — для победителей с другим статусом.

Перед участием в тендере стоит изучить тарифы, которые действуют для выбранной секции
Перед участием в тендере изучите тарифы, которые действуют для выбранной секции


ТЭК-Торг


Описание. Сервис принадлежит Санкт-Петербургской международной товарно-сырьевой бирже. На площадке размещают государственные и коммерческие закупки, проводят имущественные торги и торги по банкротству.

Тарифы. Стоимость участия зависит от секции. Например, в госзакупках победитель выплачивает 1% от НМЦ, но не более 4 500 ₽. Если предприниматель участвует в закупках по №223-ФЗ, на его счете замораживают сумму в зависимости от тарифа:

  • 35 000 ₽ — для участия в неограниченном числе закупочных процедур в течение 3 месяцев;
  • 95 000 ₽ — для участия в неограниченном числе закупочных процедур в течение года;
  • 9 900 ₽ — за каждый лот.

Если участник оплатил тариф с неограниченным участием и стал победителем, дополнительные сборы с него не взимают. 

Выигравший тендер в секции госзакупок уплачивает 1% от НМЦ
Победитель тендера в секции госзакупок уплачивает 1% от НМЦ


Савин Сергей, гендиректор ООО «Лидер», амбассадор «Портала поставщиков»:

«Поставщики нередко сталкиваются с обманом, и нужно быть очень внимательным, чтобы не попасться на уловки мошенников. Перечислю часто встречающиеся серые схемы.

Заказчик заранее выбрал поставщика, а торги проводит для галочки. Он умышленно искажает техническое задание, например, завышает объем работы, количество поставляемого материала или оборудования. В итоге сумма контракта сторонних участников выше, чем у выбранного исполнителя. Он и становится победителем. Бороться с этим невозможно.

После тендера заказчик составляет договор, содержание которого расходится с начальными условиями. Поставщику нужно внимательно читать техзадание и проект договора. Если есть несоответствие, нужно добиться изменения условий договора.

Мошенники обзванивают поставщиков и каждому обещают стопроцентную победу в тендере. Они предлагают оформить документы для участия и просят за услуги до 10% от суммы сделки. В результате один из участников побеждает, и мошенники получают свой куш. Чтобы не нарваться на аферистов, не нужно соглашаться на сомнительные предложения — лучше участвовать в торгах честно».


ЭТП «Фабрикант»


Описание. ЭТП «Фабрикант» относят к федеральным торговым площадкам, потому что она получила одобрение ФАС и Минэкономразвития. На площадке проводят государственные и муниципальные закупки, имущественные торги и торги по банкротству.  

Тарифы. Поставщики могут выбрать тариф с неограниченным доступом к закупкам во всех секциях:

  • 25 000 ₽ — на месяц;
  • 50 000 ₽ — на 3 месяца;
  • 120 000 ₽ — на год.

За 17 000 ₽ можно приобрести разовый доступ к любому лоту, кроме торгов по банкротству.

Победитель тендера по №44-ФЗ платит 1% от НМЦ, но не более 5 000 ₽, малый бизнес — 1% от НМЦ, но не более 2 000 ₽. Победитель закупки по №223-ФЗ платит 1% от НМЦ, но не более 5 000 ₽, или может выбрать фиксированный тариф — 7 100 ₽.

Для получения безлимитного участия нужно выбрать базовый тариф
Чтобы получить безлимитное участие, нужно выбрать базовый тариф


Как маленькой компании получить госконтракт


Сбер А


Описание. Сбербанк запустил торговую площадку, чтобы проводить государственные, коммерческие торги, размещать заказы ретейла и нефтегазовой секции. Для таких крупных структур, как Сбербанк, ЦБ, Почта России, РЖД, «Росатом» выделили персональные секции. Есть раздел продажи и аренды имущества, торги по банкротству и приватизации.

Тарифы. Победитель торгов по №44-ФЗ выплачивает 1% от НМЦ. Для малого бизнеса и социально ориентированных организаций установили максимальный предел — 2 000 ₽, для остальных поставщиков — 5 000 ₽.

Участие в закупках по № 223-ФЗ до 100 000 ₽ бесплатное. Разовое участие в торгах стоит 5 900 ₽, безлимит в течение месяца — 14 700 ₽.

Поставщикам видны персональные торговые секции Сбера, ЦБ, Почты России
Поставщики могут просматривать персональные торговые секции Сбербанка, ЦБ  или Почты России

РТС-тендер


Описание. Это торговая площадка для размещения государственных и коммерческих заказов. Заказчиком торгов выступают органы власти, образовательные и медицинские учреждения, организации ЖКХ.

Тарифы. Победитель тендера по №44-ФЗ выплачивает 1% от НМЦ, но не более 2 000 ₽ (для малого бизнеса и НКО) и не более 5 000 ₽ (для остальных поставщиков).

Разовое участие в закупках по №223-ФЗ до 100 000 ₽ бесплатное. Если сумма контракта больше, представитель малого бизнесы выплачивает 1% от НМЦ, но не более 5 000 ₽, остальные поставщики — от 4 900 ₽ до 24 900 ₽. Для неограниченного участия можно подключить тариф — 250 000 ₽ на 6 месяцев.

Выигравший торги по №44-ФЗ выплачивает сервисный сбор — 1% от НМЦ
Победитель торгов по №44-ФЗ выплачивает сервисный сбор — 1% от НМЦ

ЭТП ГПБ


Описание. Специализированная торговая площадка, на которой размещают заказы предприятия «Газпрома», проводят государственные и коммерческие закупки. На ЭТП ГПБ запустили сервис импортозамещения — заказчики ищут замену западным товарам и аналоги санкционной продукции. Кроме этого, на площадке продают имущество «Газпрома», государственное, залоговое, арестованное и невостребованное имущество.

Тарифы. Размер сервисного сбора зависит от статуса победителя:

  • предприятия малого бизнеса выплачивает 1% от НМЦ, но не более 2 000 ₽;
  • остальные победители — 1% от НМЦ, но не более 5 000 ₽.

Победители закупок на секции «Закупки ГК «Газпром» выплачивают сервисный сбор в зависимости от суммы контракта. 

На секции «Закупки ГК «Газпром»  сервисный сбор зависит от суммы контракта
Сервисный сбор на секции «Закупки ГК «Газпром» зависит от суммы контракта

АГЗ РТ


Описание. Специализированная торговая площадка «Агентства по государственному заказу республики Татарстан» входит в число восьми федеральных ЭТП для проведения госзакупок. Здесь проводят закупки по №44-ФЗ и №223-ФЗ, торги по реализации имущества банкротов, а также работает электронный магазин малых закупок «Биржевая площадка». Дополнительно запустили сервис импортозамещения.

Тарифы. Сервисный сбор с победителя тендера по №44-ФЗ и №223-ФЗ составляет 1% от НМЦ, но не более 2 000 ₽ для предприятий малого бизнеса и НКО и не более 5 000 ₽ — для остальных поставщиков. Если цена контракта менее 100 000 ₽, плату не взимают.

Заказы на АГЗ РТ размещают для региональных нужд
На АГЗ РТ размещают заказы для удовлетворения региональных нужд

ЭТП «Портал поставщиков»


Описание. Сервис работает при поддержке мэрии Москвы. На портале зарегистрированы более 20 000 заказчиков из Московской области, но участвовать в торгах могут пользователи из других регионов. Например, по состоянию на 20.04.2022 на портале более 7 800 заказчиков из Пермского края и более 3 800 из Краснодарского края.

Тарифы. Участие в торгах бесплатное.

Для удобства на портале есть Единый реестр закупок
Для удобства пользователей на портале создали Единый реестр закупок

Где лучше искать госзакупки



Солтан Джумагишиев, основатель компании по тендерному сопровождению ООО «ДВК Групп»:

«Кроме Единой информационной системы и восьми федеральных сервисов госзакупок, в России существуют около 100 коммерческих площадок. Они работают по тому же принципу, что и ЕИС — собирают информацию из открытых источников. 

Однако пока не существует универсального сервиса, который полноценно мониторит тендеры. Проблема связана с программными конфликтами. Например, платформа обновила программное обеспечение, и сервис-агрегатор не может полноценно считать с нее информацию. 

Мы не рекомендуем пользоваться одним сервисом — некоторые закупки могут не попасть в выборку. Например, когда ищем тендеры для клиентов, вручную подбираем закупки на 3-4 федеральных платформах. Дополнительно используем собственный сервис и платные площадки, например, «КонтурЗакупки» и СБИС. Так мы находим больше подходящих государственных и коммерческих заказов».


Больше актуальных новостей — в нашем телеграм-канале


Подписывайтесь, чтобы быть в курсе событий: @life_profit