Коллаборации с инфлюенсерами и блогерами

Развиваем
реклама у блогеров
Сеть квеструмов «Клаустрофобия» использует блогеров как один из эффективных способов привлечения новых клиентов. Например, после упоминания «Клаустрофобии» на миллионном YouTube-канале «Чикен Карри», компания дополнительно заработала около 2 000 000 ₽. 


Что такое инфлюенс-маркетинг


Инфлюенсер — это пользователь, который постами, сторис и публикациями может влиять на мнение лояльной аудитории. К ним относятся популярные блогеры и ведущие эксперты отрасли. А инфлюенс-маркетинг — это реклама через лидера мнений, которому доверяют пользователи интернета.

Для справки

Блогер — это любой пользователь, который ведет собственный блог. Инфлюенсер — это эксперт, который публично афиширует себя в соцмедиа. Например, Максим Ильяхов — это инфлюенсер. Он известен пользователям как писатель, редактор, разработчик сервиса проверки текста. Аня Покров — это видеоблогер, которая снимает юмористические сценки, танцы и песни. Первый — эксперт по текстам, вторая — контентмейкер. 


Преимущества инфлюенс-рекламы:

  • рассказывает о продукте тысячам или миллионам потенциальных клиентов — подписчиков инфлюенсера;

  • рекомендации популярного блогера побуждают целевую аудиторию к активным действиям;

  • можно работать по бартеру, например, компания предоставляет бесплатный продукт блогеру, который его тестирует и рекламирует.

Данные опроса ВЦИОМ
По данным ВЦИОМ, почти половина опрошенных россиян скорее примут во внимание мнение блогера о товаре

Форматы инфлюенс-рекламы.

  • Нативная. Публикация, в которой полезная информация совмещена с естественным упоминанием рекламодателя. Например, в социальной сети блогер публикует статью о правилах ухода за обувью. В тексте он рассказывает, как выбрать качественный крем и добавляет ссылку на сайт рекламодателя.

  • Скрытая. Блогер публикует ролик о завтраке своих детей. На видео они едят сладкие хлопья и рассказывают о своих планах на день. Объектив камеры скользит от одного ребенка к другому, и в кадр несколько раз попадает пачка сладких хлопьев рекламодателя. 

  • Обзор. Инфлюенсер рассказывает, как он использует продукт или услугу. При этом блогер не только расхваливает товар, но и говорит о мелких недочетах. Такие обзоры вызывают доверие пользователей. 

  • Взаимный пиар. Обе стороны публикуют рекламу друг друга на своих площадках.

  • Конкурсы. Блогер проводит конкурс, а в качестве приза — продукт рекламодателя.

  • Промокоды и купоны на скидки, подарки от бренда. Блогер рекламирует продукт, который подписчики могут купить со скидкой по промокоду.

Как провести рекламную акцию

Для справки

В 2020 году ВЦИОМ выяснил, рекламе в каких социальных сетях и мессенджерах россияне доверяют больше всего:

  • YouTube — 61%;

  • Instagram — 42%;

  • ВКонтакте — 14%;

  • Телеграм — 8%;

  • Facebook — 4%;

  • Одноклассники — 2%;

  • LiveJournal — 2%;

  • TikTok — 1%.


Как реализовать инфлюенс-рекламу


Найдите лидера мнений. Блогера можно поискать в социальных сетях или на специальных биржах, например, на GetBlogger, LiveDune, EPICSTARS, trendHERO. На этих порталах можно изучить целевую аудиторию блогера и проверить страницу на накрутки. 

Важно! Если на канале 10 000 подписчиков, но всего 8 реакций на пост — скорее всего, блогер использует накрутку аудитории. Отдача от рекламы на его странице будет низкая или не будет вообще. 

Параметры оценки блогера:

  • подписчики соответствуют вашей целевой аудитории;

  • продукт вписывается в формат блога;

  • канал не перенасыщен рекламой — если блогер публикует по несколько рекламных сообщений в день, пользователи перестают на них реагировать; 

  • вовлеченность аудитории — лайки, репосты, комментарии;

  • динамика увеличения числа подписчиков — скачкообразный прирост говорит о накрутке.

Как определить целевую аудиторию

Свяжитесь с инфлюенсером и обсудите условия. Уточните стоимость рекламы, согласен ли блогер работать по бартеру. Отправьте нужные материалы, обсудите формат и договоритесь о времени публикации.

Отследите эффективность. Посчитайте, сколько людей обратились в компанию после выхода поста и рассчитайте стоимость одного обращения. Например, вы передали блогеру продукт, себестоимость которого 10 000 ₽. После рекламного обзора вы продали товар на 100 000 ₽. Получается, что каждый вложенный в рекламу рубль принес фирме 10 ₽. Такие расчеты нужны, чтобы сравнить эффективность разных каналов продвижения и выбрать наиболее результативные. 


Инфлюенс-маркетинг на примере «Клаустрофобии» 



«Мы используем инфлюенс-маркетинг как дополнительный формат рекламы. С его помощью можно получить ускоренный спрос на услугу. Люди склонны верить любимым блогерам и селебрити больше, чем рекламе по телевизору. Многие пользователи хотят следовать за своим кумиром».

Владимир Жиганов, генеральный директор

международной сети интерактивных развлечений «Клаустрофобия»


YouTube-канал «Бригада Твича». На канале блогеры показывают, как проходить популярные онлайн-игры. Количество подписчиков регулярно растет: 20 октября 2021 года было 118 000 подписчиков, а 8 ноября — уже 120 000. 

Руководители «Клаустрофобии» посчитали канал перспективным, открыли ведущим эксклюзивный доступ к своей новой ролевой онлайн-игре «Мировое господство» и попросили провести стримы. Для ведущих канала участие в игре было бесплатным.

Скрин ютуб канала
Подписчики канала «Бригада Твича» — потенциальные клиенты «Клаустрофобии»

Предварительно на канале вышли видеоанонсы, чтобы «прогреть» аудиторию. За неделю провели три стрима, общее количество просмотров — около 2 000 000. Игра «Мировое господство» понравилась подписчикам канала, поэтому стримы выходят до сих пор, но уже по инициативе самих блогеров. Каждый выпуск набирает десятки тысяч просмотров, а это — десятки тысяч потенциальных клиентов «Клаустрофобии».

Благодаря сотрудничеству с «Бригадой Твича», игра «Мировое господство» вышла на рынки других стран. В частности, ей заинтересовались в Великобритании, и партнеры выпустили английскую версию игры.

Сотрудничество оказалось взаимовыгодным: блогеры выпустили интересный контент, а «Клаустрофобия» получила бесплатную рекламу среди потенциальных клиентов.


YouTube-канал «Чикен Карри». У канала 2 700 000 подписчиков, на нем выходят развлекательные передачи со звездами российского шоу-бизнеса. Блогерам была нужна локация для съемок нового проекта «Подземелья Чикен Карри», и они обратились в «Клаустрофобию».

Компании договорились работать по бартеру: «Клаустрофобия» бесплатно предоставляет помещения для съемок, а ведущие проекта в каждом выпуске упоминают «Клаустрофобию» и в описании к видео размещают ссылку на сайт компании. 

Всего вышло 7 выпусков «Подземелья Чикен Карри», каждый из которых набрал от 1 000 000 до 3 000 000 просмотров. С каждого выпуска бизнес получал около 3000 прямых переходов на сайт, которые завершались продажей в 10–15% случаев, это примерно 450 новых клиентов. Около 6% привлеченных клиентов обратились в «Клаустрофобию» повторно. Средняя цена квеста составляет 4600 ₽. Получается, что каждый выпуск «Подземелья Чикен Карри» принес «Клаустрофобии» около 2 070 000 ₽.

Кроме этого, после каждого выпуска компания фиксировала всплеск посетителей из органического поиска и прямых заходов — в среднем на 3–5%. Конверсия от этого числа составляла около 20%.

скрин 6 выпуска подземелья
В описании к видео канал публикует благодарность сети «Клаустрофобия» за предоставленную локацию и дает ссылку на сайт

Контент-парк REC PARK. В феврале 2021 года «Клаустрофобия» открыла новое направление — первый в России коммерческий контент-парк. Это площадка, где можно отснять и смонтировать материал для своего блога. На площади 500 квадратных метров работает 22 локации. Посещение парка платное: один час стоит 450 ₽, целый день — 2000 ₽ с человека. 

Около 70% посетителей контент-парка — это опытные или начинающие блогеры. Среди них музыкант Давид Манукян, актер Алексей Савко, певец Хабиб Шарипов, модель Милана Хаметова, блогеры Егор Шип и Катя Джин. 

За день блогеры успевают отснять материал на десяток постов. Когда выкладывают его в интернет, тегают REC PARK, привлекая в контент-парк новых клиентов. 

Пользователь Ole4ka Tosh
Пользователь Ole4ka Tosh — начинающий блогер с 40 тысячами подписчиков. В описании к фото она поставила ссылку на аккаунт контент-парка и его фирменный хештег


Советы по продвижению бизнеса через блогеров


Владимир Жиганов, генеральный директор международной сети интерактивных развлечений «Клаустрофобия», рассказал, как эффективно работать с блогерами.

  • Четко сформулируйте целевую аудиторию и ожидаемый результат от сотрудничества. Например, реклама детской одежды будет странно смотреться у блогера, который специализируется на автомобилях. В лучшем случае вы потратите деньги на ветер, в худшем — настроите целевую аудиторию против своего бренда.

  • Помните, что количество подписчиков далеко не всегда говорит о качестве, не гарантирует роста продаж или узнаваемости бренда. Лучше сделать акцент на схожести целевых аудиторий вашей и блогера.

  • Один пост — один продукт. Если рассказывать сразу обо всем, вы упустите важные акценты, а пользователи хуже запомнят информацию.

  • Пропишите в договоре условия на период после завершения работы. Например, инфлюенсер какое-то время не должен рекламировать схожий продукт другой компании — это может «смазать» эффект от проведенной акции и переведет подогретую аудиторию на продукт конкурента.

  • Подумайте, по каким причинам и на каких условиях может быть расторгнут договор. Например, если блогер спровоцирует скандал или вызовет неприятие общества неоднозначными высказываниями, нужно приостановить или полностью прекратить работу с ним. Пропишите в договоре механизм расторжения и взаимные компенсации на этот случай.


«Инфлюенс-маркетинг эффективен, но использовать его надо осторожно: важно понимать аудиторию инфлюенсера и бюджет, который вы готовы потратить на продвижение через его каналы. 

Ответственно подойдите к формату рекламы, например, блогер может сделать обзор вашего продукта или предложить подписчикам промокод на скидку. Из нашего опыта пользователи лучше смотрят обзоры, чем видео с промокодом. 

Пользователи считают блогеров компетентными, поэтому больше доверяют их мнению, чем прямой рекламе».

Владимир Жиганов, генеральный директор

международной сети интерактивных развлечений «Клаустрофобия»


Что нового

котлован на стройке
01.02
Экономим
Покупка жилья на стадии котлована: что важно знать
новые законы
01.02
Живем по закону
Рост пособий и налог на вклады: что изменится в феврале
налоги и недвижимость
31.01
Живем по закону
Недвижимость и налоги: что изменится для собственников в 2023 году
автомобиль и расходы
31.01
Экономим
Как проверить бонус-малус при покупке ОСАГО и сэкономить на полисе
зарплатная карта
30.01
Живем по закону
Как перевести зарплату в другой банк и что делать, если работодатель против
семейная ипотека
30.01
Экономим
«Семейную ипотеку» расширили: как теперь взять кредит на жилье
ветеран труда
27.01
Живем по закону
Как получить ветерана труда и право на соцподдержку
помощь семье от государства
27.01
Живем по закону
Льготы и выплаты родителям детей-инвалидов: как оформить и получить
Какие приложения сэкономят деньги в отпуске: от аудиогидов до Wi-Fi
27.01
Экономим
Какие приложения сэкономят деньги в отпуске: от аудиогидов до Wi-Fi
Как не лишиться квартиры при банкротстве продавца
26.01
Живем по закону
Как не лишиться квартиры при банкротстве продавца
«Помогу взять кредит»: как распознать «черного» брокера
26.01
Живем по закону
«Помогу взять кредит»: как распознать «черного» брокера
Как получить пенсионные накопления умершего родственника
26.01
Живем по закону
Как получить пенсионные накопления умершего родственника
кредитная карта
25.01
Экономим
Кредитная карта: как выбрать самую выгодную
частный детектив
24.01
Зарабатываем
Как работает частный детектив и сколько получает
ребенок с банковской картой
20.01
Живем по закону
Стоит ли оформлять банковскую карту ребенку и как это сделать
мошенник в интернете
19.01
Экономим
Боты-мошенники в интернете: чем опасны и как защититься
женщина занимается керамикой
19.01
Истории
«Я ушла из офиса и создала свой бизнес на керамике»
интерьер в квартире
18.01
Истории
Личный опыт: как мы увеличили аренду на 40%, вложив в квартиру 30 000 ₽
На сколько подорожал техосмотр в 2023 году
16.01
Живем по закону
На сколько подорожал техосмотр в 2023 году
Магазины, кафе, отели: акции и скидки января
12.01
Экономим
Магазины, кафе, отели: акции и скидки января