Главная
Бизнесменам
Открываем
Как открыть музыкальную школу для взрослых: бизнес-кейс

Как открыть музыкальную школу для взрослых: бизнес-кейс

Анна Соха

поговорила с владелицей бизнеса

06.11.25

Как открыть музыкальную школу для взрослых: бизнес-кейс

Частные музыкальные школы вошли в топ-30 лучших франшиз прошлого года по версии Forbes. О том, действительно ли это прибыльный бизнес, сколько стоит запустить такой проект и как его развивать, мы узнали у владелицы частной музыкальной школы Дарьи из Томска.

Содержание

Почему я выбрала этот бизнес

Я с детства мечтала научиться играть на гитаре, но однажды увидела рекламу пробного занятия игры на барабанах в Новосибирске, заинтересовалась и решила сходить туда. А когда пришла — сразу влюбилась в инструмент и атмосферу в классе. А еще увидела пространство, где взрослый человек может быть собой, отдыхать и находить единомышленников.

После нескольких занятий я решила, что хочу подарить такую же возможность Томску. У меня уже был опыт работы с франшизами, поэтому решила снова воспользоваться готовой бизнес-моделью. При выборе франшизы музыкальной школы для взрослых обращала внимание на следующие моменты:

наличие действующих точек в других крупных городах — как доказательство, что модель действительно жизнеспособная;
целевая аудитория соответствует моим представлениям: люди 20-45 лет, которые раньше не занимались музыкой;
формат совмещал досуг и образование.

По ключевым показателям выбрала франшизу «Не школа».

Подготовка к открытию школы и первые ученики

Сначала я оплатила франшизу — 1 млн ₽. Это единовременный платеж за право использования бизнес-модели продавца. После оплаты взноса я получила план открытия и ведения бизнеса: скрипты продаж, CRM для записи учеников и другие материалы.

Кроме того, я прошла недельное обучение у основателей франшизы в Москве: мне объясняли, как увеличивать каждый показатель по воронке продаж — от заявки на пробные занятие до продажи абонемента — и организовать процессы, необходимые в любом бизнесе: найм сотрудников, финансы, планирование.

Поиск помещения оказался самым сложным этапом. Из-за специфики заведения я изначально искала нежилое помещение с хорошей звукоизоляцией. Идеальной площадки к старту не нашлось, и пришлось заехать в максимально подходящее здание, в месяц аренда и коммунальные расходы обходились в 42 тыс. ₽.

Ремонт делали своими силами, после его завершения я купила для школы мебель и бытовую технику на «Авито» на 100 тыс. ₽, а самой дорогой покупкой стали 9 акустических барабанных установок стоимостью 400 тыс. ₽.

Так выглядят музыкальные инструменты школы. (Источник: личный архив автора)

Педагогов искала по рекомендациям знакомых, через объявления в тематических группах VK и на «Авито». Критерии для выбора были такие:

диплом о музыкальном образовании;
педагогический опыт;
обязательный опыт игры в группе.

Я хотела, чтобы преподаватели соединяли в себе музыкантов, преподавателей и немного психологов, ведь они должны не только обучать, но и создавать атмосферу творчества. Для начала мне нужны были два преподавателя — нашла их за неделю, на зарплату заложила 40-60 тыс ₽. в месяц в зависимости от нагрузки.

Еще одна ключевая фигура, которую я тщательно подбирала — администратор. Это лицо школы, его задача — теплое общение при первой встрече. Перед пробным занятием администратор должен максимально расположить к себе, оказать всяческую поддержку, чтобы снять у взрослого человека барьер «я не справлюсь».

Первые ученики пришли через таргетированную рекламу в соцсетях на бесплатное пробное занятие: урок длился полтора часа, после него человек должен был решить, хочет ли он продолжать обучение. На рекламу мы потратили 20 тыс. ₽, кампания оказалась успешной: конверсия составила 25-30%, один лид (заинтересованный посетитель сайта) стоил нам в среднем 200-300 ₽.

Чтобы записаться на урок, человек должен был оставить контактные данные. (Источник: скриншот автора)

С момента заключения договора аренды до пробного занятия первого ученика прошел месяц: за это время я успела сделать ремонт, обставить помещение, найти преподавателей и запустить рекламу. От управляющей компании франчайзера мне на помощь приезжала команда открытия.

Всего на открытие «Не школы барабанов» ушло около 1,7 млн ₽. За первую неделю января пробные занятия посетили 300 человек, хотя был сильный мороз, и я переживала, что из-за погоды придет мало людей.

Что помогает развивать бизнес

Обучение музыке оказалось востребованным, и уже через год школа вышла на стабильную окупаемость. Прибыль я вкладывала в покупку инструментов и рекламу новых направлений, чтобы масштабировать бизнес. В 2021 открылось направление «гитара», в 2022 — «вокал».

Мы сознательно отказались от традиционных индивидуальных уроков в пользу занятий в микрогруппах по 3–4 человека. Так у людей появляется драйв и чувство команды, слабые ученики подтягиваются к сильным и чувствую поддержку, ошибки воспринимаются легче, а атмосфера становится живой и теплой.

После открытия я продолжила искать более подходящее здание для школы. Количество учеников росло, а значит, возрастала и потребность в оборудованных помещениях. Идеальное пространство нашлось только через 5 лет — просторный трехэтажный кирпичный дом в центре Томска. Теперь аренда и коммунальные платежи обходятся в 250 тыс. ₽.

Найти площадку было трудно: сначала приходилось работать в полузаброшенном здании рядом с авторемонтной мастерской. (Источник: личный архив автора)

Создание домашней атмосферы: сейчас у нас есть огромный зал, уютный ресепшн с камином, несколько классов, цокольный этаж для репетиций групп, собранных из наших учеников. Новое пространство организовано как второй дом, где ученики проводят время вне занятий.

Летом и зимой мы собираемся во дворе: разжигаем костер, поем песни под гитару, жарим зефир. В новом помещении есть место для чаепития, камин и даже кошка. (Источник: личный архив автора)

Вместе с новым зданием появилась репетиционная база — отдельное платное направление. В цокольном этаже ученики могут репетировать в собственных группах.

В собственных группах под руководством куратора ученики создают музыкальные материал для последующего совместного выступления. (Источник: личный архив автора)

Мы регулярно проводим концерты, вечеринки, квартирники — эти мероприятия для учеников бесплатны и помогают объединить всех в теплое коммьюнити. Аренда и организация мероприятия со сценой и зрителями обходится в 100 тыс. ₽, в школе — практически бесплатно.

Живые выступления учеников приносят двойную пользу – реальный сценический опыт и бесплатную рекламу. Школа обязательно участвует в городских концертах и праздниках. С открытия мы поддерживаем отношения с городской и областной администрацией. Участие для нас бесплатное, так как наши ребята — гарантия качественного выступления.

В планах — организация летнего музыкального фестиваля на городской набережной со сценой под открытым небом, концертами ученических групп и различными творческими активностями.

Концерты — важная часть проекта, так как ученики, наконец, могут увидеть результат своих трудов: музыку, которую они создают сами. (Источник: личный архив автора)

Сотрудничество со звездами: мы не раз приглашали в школу известных музыкантов: нашими гостями были барабанщики групп «Агата Кристи», «Мельница», «Король и Шут». Для учеников такие встречи — целое событие и огромный источник вдохновения.

Как сейчас работает школа

Финансы (усредненные показатели):

средний чек — 50 тыс. ₽: большинство учеников покупают абонемент на полгода занятий;
на одном направлении в среднем обучается 130-150 учеников;
на аренду, рекламу, зарплаты преподавателей и администраторов уходит примерно около 800-900 тыс. ₽ в месяц на одно направление.

Рентабельность бизнеса составляет 30%, доход с одного направления — около 200 тыс. ₽ в месяц, но прибыль напрямую зависит от количества учеников, которых привлекает обучение и общение с преподавателями. Поэтому преподавательский состав — ключевой фактор проекта.

Для тех, кто работает с людьми, главное — уметь создать приятную атмосферу и налаживать качественную коммуникацию с клиентами. (Источник: личный архив автора)

В качестве рекламы сейчас в основном используем промоутеров, также хорошо работает «сарафанное радио», когда новичков приводят уже действующие ученики. Основа бизнеса — коммьюнити учеников, которые дружат, ходят на концерты и становятся амбассадорами бренда.

После успешного первого опыта в Томске я пробовала открыть три филиала в Ростове-на-Дону. Казалось, что успешную модель легко масштабировать, но на деле новые филиалы работали плохо, а в Томске упало количество новых учеников и концертов. В итоге ростовские филиалы я продала и сосредоточилась на Томске.

Этот опыт показал, что такой бизнес трудно развивать дистанционно, поскольку он — продолжение личности предпринимателя. Если руководитель не живет школой и не бывает в ней хотя бы несколько раз в неделю, динамика теряется.

Еще один важный момент — дебиторская задолженность школы: купленные у нас абонементы — это по сути аванс, и взамен владелец обязан оказать услуги обучения. Передумать и закрыть такой бизнес одним днем невозможно.

За пять лет работы в проекте я поняла, что успешность музыкальной школы основана на создании эмоциональной связи с клиентом. Я пришла в проект с определенным бэкграундом в бизнесе и думала, что важнее всего маркетинг и финансы, но оказалось, что здесь все строится на людях и общении. Это социальный бизнес, где люди покупают не просто уроки музыки, но исполнение мечты, новую среду общения и свободу творчества.

*подробнее об условиях — на сайте Ак Барс Банка.

Что нужно для открытия частной музыкальной школы?

Как минимум, помещение с хорошей звукоизоляцией или без соседей, музыкальные инструменты, преподаватели и администратор. Также помещению может понадобиться ремонт, новая техника и мебель. Если школа будет работать по франшизе, нужно заложить бюджет на ее оплату.
Как привлекать учеников в музыкальную школу?

С помощью платной рекламы, например, в соцсетях, а также контекстной рекламы и промоутеров. Если клиенты останутся довольны проектом, со временем начнет работать сарафанное радио, и ученики будут рекомендовать школу своим друзьям и знакомым. Также можно продвигать свои услуги с помощью бесплатных концертов, квартирников, выступлений на городских праздниках, если договориться с администрацией.
Как развивать музыкальную школу?

Превратить клиентов в комьюнити, объединенное уютным пространством, общим мероприятиями, совместными групповыми занятиями. Сотрудничать с внешней средой — организаторами массовых концертов, музыкальными звездами.
Сколько может принести музыкальная школа?

Средний чек — 50 тыс. ₽, большинство учеников покупают абонемент на полгода занятий. Рентабельность бизнеса составляет 30%, доход с одного направления — около 200 тыс. ₽ в месяц.