Бизнес в маленьком городе: кейс по запуску детской студии

В городе, где живет Александра, уже работали:

- спортивная студия: футбол, бокс, детский фитнес;

- творческая студия: живопись, лепка, прикладное искусство;

- сетевая компания с большим количеством направлений: от «английского с пеленок» и мини-сада до китайского языка для школьников, шахмат, вокала;

- детский клуб: множество кружков в одном месте без четкой специализации. 

Чтобы не предлагать те же услуги, она сразу отказалась от творческих и спортивных направлений, а изучив отзывы в соцсетях, поняла, что в больших центрах клиентам не хватает персонального подхода. 

По образованию Александра — преподаватель английского языка, в прошлом работала воспитателем, и при разработке идеи для студии она решила сосредоточиться на этих ключевых преимуществах: так появилась идея мини-сада и студии английского языка для дошкольников. Преимущества проекта: гибкость условий (переносы занятий, заморозка абонементов) и прямая коммуникация с родителями через общий чат.

У Александры не было имени на рынке и большого бюджета для продвижения бизнеса, поэтому она решила сделать цену конкурентным преимуществом и установила стоимость часа в детском саду на 100 ₽ меньше, чем у конкурентов: 300 ₽ вместо 400 ₽. 

Чтобы привлечь больше заинтересованных людей, первый час сделала бесплатным, а  для английского — бесплатное первое занятие.

Также она заметила, что у конкурентов сложная система абонементов: оставить ребенка в саду можно минимум на 4 часа. Поэтому решила сделать гибкие абонементы с возможностью приходить на любое время, но условием отходить абонемент за месяц, иначе он «сгорит».

Первые клиенты пришли благодаря знакомым, а в день открытия Александра наняла аниматора, который раздавал листовки на улице. Однако людей все равно оказалось мало, и стало ясно, что нужно активнее рассказывать о себе. 

Тогда Александра завела группу в VK, упор сделала на публикации фото и видео с занятий с детьми: это хорошее социальное доказательство, которое привлекает новых клиентов. Предварительно она спросила разрешение на публикацию такого контента у родителей.

Еще она регулярно публиковала полезные посты, проводила розыгрыши и конкурсы для привлечения аудитории, а также договорилась о партнерстве с маникюрным салоном и детскими занятиями по тхэквондо: ее клиенты получали скидки на посещение у партнеров.   

Открытие студии было с минимальными вложениями: 

- мебель и оборудование: 60 000 ₽;

- ремонт помещения: 20 000 ₽;

- пособия и игрушки: 30 000 ₽;

- обучение и маркетинг: 30 000 ₽;

- аренда на первый месяц: 40 000 ₽.

Всего на запуск Александра потратила 180 000 ₽, при этом 100 000 ₽ она получила по социальному контракту: о том, как это сделать, мы подробно писали здесь. 

Хорошо сэкономить удалось за счет мебели, которая уже была в арендованном помещении, а ноутбук и принтер для работы Александра принесла из дома.

Первые 4 месяца студия уходила в минус, и, чтобы покрывать затраты, Александре приходилось постоянно отвлекаться на подработки: это помогло продержаться на плаву и наладить стабильный поток клиентов. Однако жить в таком режиме было тяжело, а времени на развитие бизнеса почти не оставалось — было бы гораздо проще иметь подушку безопасности на первое нестабильное время.

В первый год Александра отслеживала доходы и расходы нерегулярно и в итоге не смогла понять, когда бизнес вышел в ноль. 

В какой-то момент она осознала, что не может понять свой реальный доход, и куда уходят деньги — пришлось срочно брать ситуацию под контроль и начать вести учет финансов с текущей точки.

В процессе работы у родителей появился запрос на подготовку детей к школе, и Александра разработала и запустила этот курс. Чтобы студия могла принимать больше клиентов, на второй год работы она сменила помещение на более просторное и удобное, а для экономии арендовала его совместно с другой организацией. 

Был и неудачный опыт — запуск спортивных занятий. Из-за оплаты аренды зала, непостоянной группы и высокой конкуренции пришлось быстро отказаться от этой идеи. 

Студия Александры работает второй год, с лета 2025 года — стабильно в плюс, несмотря на сезонность. Первоначальные вложения давно отбились, и проект приносит стабильную прибыль каждый месяц.