Скоро наш журнал обновит свой дизайн
Close
Будь в курсе
Подпишитесь на рассылку, чтобы не пропускать новые выпуски журнала
бизнес-кейс

Зарабатываю по 100 тысяч на вязании

Как начать и где продавать изделия
14 сентября 2020
Марина Тарнакина
зарабатываю на вязании
Однажды знакомая попросила меня связать снуд — вязаную «трубу» — его можно носить вместо шарфа и шапки. За работу знакомая заплатила 3 000 ₽. Тогда я подумала, почему бы не попробовать заработать на хобби. И уже через три месяца я сдавала вещи на реализацию в торговый центр, через полгода открыла свой онлайн-магазин и параллельно принимала заказы в социальных сетях.
Рассказываю, как превратить хобби в заработок и не допустить ошибок.

С чего начать

Выбрать концепцию. Сначала представила своего покупателя: какого он пола и возраста, где живет, сколько зарабатывает, какую одежду носит. Мысленно нарисовала портрет потенциального покупателя и для удобства свела информацию в табличку. Когда придумываю новую модель, таблицу держу перед глазами.
Описание моей целевой аудитории
Пол
женский
Возраст
30—45 лет
Место проживания
Челябинск, Москва и Московская область
Семейное положение
замужем
Образование
высшее
Уровень дохода
60 000—100 000 ₽
Интересы
бухгалтерия, экономика, туризм
Стиль одежды
спортивный, смешанный
Портрет
молодая интеллигентная женщина с активной жизненной позицией, практичная, в одежде ценит изысканность, удобство и комфорт, интересуется модой, заботится о своей внешности, занимается спортом, ведет здоровый образ жизни, любит путешествовать
В то время у меня была недорогая вязальная машинка, ее сложно перенастраивать с одного изделия на другое. Поэтому решила не распыляться, а вязать что-то одно. Сделала ставку на узкую нишу: шапки, шарфы, снуды, варежки средней ценовой категории от 2 000 ₽ до 6 000 ₽.

Среднюю ценовую категорию выбрала по нескольким причинам: изделия ручной работы невыгодно продавать дешево — на изготовление тратишь много времени. К тому же в категории дешевых аксессуаров слишком много конкурентов, и с китайскими шапками сложно конкурировать по цене. С люксовым трикотажем мне тоже конкурировать сложно — нет имени и больших денег на дорогое оборудование и пряжу. Чтобы отстроиться от конкурентов, которые вяжут из всего подряд, стала использовать только качественную пряжу с содержанием шерсти не меньше 50%.

Модели придумывала так, чтобы покупатели могли компоновать комплекты. Например, из одной пряжи подобрать шарф, шапку и варежки. Покупатель мог купить одну вещь или целый комплект. Еще каждую модель вязала в нескольких цветах, и чтобы пряжа отличалась по составу. Например, снуд из чистой шерсти и полушерстяной пряжи. Или шапка белого, черного и голубого цветов.
viazalnaya_mashina
Свои первые вещи я вязала на этой машинке за 2850 ₽. Купила ее, чтобы вязать быстрее: получается в 5 раз быстрее, чем на спицах
Через год работы обзавелась многофункциональной вязальной машиной, на ней можно вязать узоры любой сложности, создавать объемные изделия и делать это быстро. Сразу же прошла очные курсы по работе на ней: научилась вязать свитера, кардиганы, пальто и другие сложные вещи. Начала принимать индивидуальные заказы.
novaya_viazalnaya_mashina
Многофункциональная вязальная машина за 75 000 ₽. На ней вязать быстрее, например, я трачу не более восьми часов на детали простого свитера 46 размера
Параллельно поступила в Челябинский техникум текстильной и легкой промышленности. Выбрала специальность мастера по трикотажу, чтобы понять технологию изготовления трикотажных изделий. Без знаний работать сложнее, но заработать можно.
marina_tarnakina_za_rabotoy
Зал в квартире я превратила в рабочую комнату
Зарегистрировать бизнес. Я выбирала между двумя формами собственности: ИП и ООО. ИП зарегистрировать быстрее и проще, отчетность сводится к одной декларации в год, можно свободно распоряжаться доходом — поэтому я выбрала ИП.
ИП регистрировала без посредников — пришла в налоговую и подала документы. Скачала заявление с официального сайта налоговой, указала код ОКВЭД 14.39 «Производство прочих вязаных и трикотажных изделий», уплатила госпошлину — 800 ₽. Сразу выбрала упрощенную систему налогообложения «Доходы», уведомление можно подать онлайн. На УСН «Доходы» не нужно документально подтверждать свои расходы для налоговой, что снимает лишнюю головную боль.
Единственный минус ИП — фиксированные страховые взносы, которые нужно платить вне зависимости от доходов. Когда в Челябинской области разрешили регистрировать самозанятость, сразу перешла на нее, а ИП закрыла. Теперь не надо отчитываться перед налоговой, плачу единственный налог — 4% с доходов от частных клиентов и 6% — от организаций. Если нет доходов, обязательных платежей тоже нет.
prilozheniye_moy_nalog
В статусе самозанятого оплату можно принимать наличными и переводами на банковскую карту. Сделку регистрирую в мобильном приложении «Мой налог». Приложение автоматически формирует кассовый чек и рассчитывает сумму налога

Где продавать изделия

Испробовала различные способы продажи: через магазины посредников, собственный интернет-магазин, социальные сети и рукодельные платформы. Расскажу о плюсах и минусах каждого варианта.

Сдавать на реализацию в магазин. Бизнес начала в сентябре — накануне сезона продаж вязаных аксессуаров. Налаживать собственный канал сбыта, времени не осталось, поэтому сдавала товар на реализацию в магазин. Этот вариант не требует дополнительных вложений на рекламу и фотографа. Потратила около 35 000 ₽ на пряжу и расходные материалы: ярлыки и бирки к изделиям, листовки с инструкцией по эксплуатации.

За неделю обошла все торгово-развлекательные комплексы, торговые центры и мелкие магазинчики в центре города. Разговаривать пришлось с продавцами, они благодарили и обещали передать предложение руководителю. От многих ответа так и не получила. Согласилось сотрудничать четыре магазина, но выбрала один с более лояльными условиями — платить владельцу 30% от проданного изделия.

В магазине мне выделили две полки и поставили задачу — следить за ассортиментом. Договорились, что обеспечиваю запас моих изделий, которыми продавец заменяет проданные вещи. Если ассортимента не будет, владелец вернет мне остатки товара, а полки наполнит другим ассортиментом. Мне пришлось ежедневно созваниваться с директором магазина и узнавать о продажах, раз в два-три дня пополняла запасы. Деньги с продаж получала еженедельно. К концу декабря магазин продал почти все мои изделия.
polka-s-izdelitami-v-magazine
Так выглядит полка с моими изделиями, а запас хранится в подсобном помещении
За день я вяжу две — четыре шапки или один — два шарфа, в зависимости от сложности узора, а продается шесть — девять изделий в день. Поэтому к сезону лучше навязать побольше. Пик продажи приходится на ноябрь-декабрь. С января магазин начинает распродавать товар со скидками и завозить весенне-летний ассортимент, например, легкие джемпера и кардиганы.

Живые продажи, на мой взгляд, — самый быстрый вариант реализации. Человек видит изделия, может их потрогать, вывернуть наизнанку, примерить на себя, сразу получает купленный товар. Но есть и минусы: нужно договариваться с магазинами, чтобы приняли товар на реализацию. К концу сезона непроданные изделия имеют потрепанный вид. Мне повезло — осталось всего пара вещей, которые я перевязала и продала.

Мои доходы и расходы в первый сезон

Продажи в среднем за месяц
102 000 ₽
Комиссия магазина 30%
30 600 ₽
Расходы на пряжу и другие материалы
34 000 ₽
Оплата работ подрядчиков
1 300 ₽
Другие расходы
2 700 ₽
Налог
4 300 ₽
Чистая прибыль
29 100 ₽
Запустить интернет-магазин. Чтобы не зависеть от посредников, решила наладить собственный канал сбыта — интернет-магазин.

Чтобы интернет-магазин заработал, ему нужен сайт и доменное имя — адрес, по которому люди найдут дорогу к магазину в сети. Доменное имя регистрируется на год и стоит от 200 ₽, затем продлевается еще на год. Сайт создается на базе интернет-платформы. Их много, но я не хотела тратить много денег и собиралась запустить магазин самостоятельно. Поэтому выбирала из недорогих платформ с простым функционалом. Сравнила четыре популярные интернет-платформы и свела информацию в таблицу.

Таблица для сравнения интернет-платформ

Характеристики/Платформа
OpenCart
WordPress
AdvantShop
Vigbo
Цена за год
бесплатно
бесплатно
13 080 ₽ в год или 1490 ₽ помесячно
4900 ₽ в год, помесячной оплаты нет
Сложность работы для новичка
без программиста не обойтись
без программиста не обойтись
легко — есть готовые шаблоны
легко — есть готовые шаблоны
Тестовый период
не нужен
не нужен
14 дней
нет
Техподдержка
раздел «Вопросы-ответы» на сайте
отвечают по электронной почте, раздел «Вопросы-ответы» на сайте
пошаговое обучающее видео.

при обращении высылают письменные инструкции


письменные инструкции
Дизайн и структура
неограниченные возможности для дизайна и структуры
неограниченные возможности для дизайна и структуры
выбор структуры и дизайна из готовых шаблонов
выбор структуры и дизайна из готовых шаблонов
Платформы OpenCart и WordPress мне показались сложными, в Vigbo не было помесячной оплаты и тестового периода. Поэтому выбрала AdvantShop, но создавать и поддерживать сайт было сложно даже с подробными обучающими видео и оперативной техподдержкой.

На главной странице сайта разместила каталог изделий и добавила другие разделы: общая информация, обо мне, доставка, гарантии. Текст к ним написала единожды и больше не меняла. Прикрутила к сайту блог с полезными статьями и каждые две недели заливала новую статью. Каталог товаров разделила на подразделы по видам изделий, у меня получилось около ста товарных карточек. В карточки добавила фотографии, текст с описанием и основные характеристики: цвет, размеры, состав пряжи.

Фотографировать изделия лучше с разных ракурсов — так покупателю проще понять, как выглядит товар. Добавила функцию, которая помогает выбрать цвет. Оттенков было более двухсот и каждый из них имел свое фото с цветом пряжи.

Продвижением занималась сама — настраивала рекламу в «Яндекс Директ», каждый день анализировала результаты и корректировала объявления. Для бесплатного продвижения писала полезные статьи: добавляла в них ключевые слова, например, «шапки зимние женские вязаные», «вязаный снуд», «цветов pantone», «убрать затяжку» и так далее. По этим ключам из поиска приходили заинтересованные покупатели. Статьи в топ органической выдачи не попадали, но переходы на сайт были.

Бесплатное продвижение сайта — процесс длительный. Если клиенты нужны сразу, придется настраивать рекламу. На нее я тратила около 7 000 ₽ в месяц. Но потенциальные покупатели приходят по рекламе единоразово, а уходят навсегда, если дополнительно не потратиться на «догоняющую» рекламу — рекламные объявления, которые в течение недели показываются посетителям сайта. К деньгам на продвижение и содержание сайта добавилась еще одна статья расходов — оплата услуг фотографа: без качественных фотографий покупать товары не будут.

Главный плюс интернет-магазина: товары продаются круглосуточно, не нужно самому общаться с клиентами — вся информация о товарах есть на сайте. Но чтобы магазин окупался, необходим большой ассортимент в каждой категории товаров и постоянное продвижение через платную рекламу, социальные сети и SEO-специалистов. Если не заниматься продвижением, сайт затеряется среди миллионов похожих, и продаж не будет.

Мой интернет-магазин проработал полтора года. Затрат и хлопот было много, а продаж — мало. Посчитала магазин неэффективным и закрыла его.

Сколько удалось заработать через интернет-магазин

Продажи в среднем за месяц
32 000 ₽
Оплата услуг платформы и доменного имени
1500 ₽
Расходы на пряжу и другие материалы
7300 ₽
Расходы на рекламу
7000 ₽
Оплата услуг фотографа
300 ₽
Оплата работ подрядчиков по изготовлению бирок и ярлыков
400 ₽
Другие расходы
800 ₽
Налог
1 300 ₽
Чистая прибыль
13 400 ₽
Завести аккаунты в социальных сетях. Через социальные сети можно постоянно находиться в контакте с людьми: публиковать новости, узнавать предпочтения, продвигать товар. Если планируете запускать рекламу, сразу заведите коммерческий аккаунт. На его создание не потратите ни копейки, а работает он как интернет-магазин.

Посчитала, что мне больше подходят две сети: Вконтакте и Instagram. В Instagram хорошие возможности для бесплатного продвижения: например, хештеги — метки, в Instagram они работают лучше. Сеть проще настроить и удобнее показывать товар. На мой взгляд, в Instagram удобнее система поиска, легче раскрутить аккаунт и найти первых клиентов.

У Вконтакте свои преимущества: можно добавлять статьи, объединять однотипные группы товара в альбомы, добавлять подробные описания товаров. По сравнению с многостраничным сайтом, у магазина во Вконтакте неудобный интерфейс: всего пять фотографий на товарную карточку, и нет возможности выбрать цвет изделия. Я рекомендую подключить к аккаунту бота — специальную программу с заданным алгоритмом действий. Если настроить бота — он автоматически показывает покупателю палитру цветов выбранного изделия. Мне кажется, сеть отлично подходит для работы в долгосрочной перспективе.

Перед стартом прошла бесплатный тренинг-марафон по запуску аккаунта в социальных сетях. Странички в Instagram и Вконтакте создавала одновременно. Старалась публиковать новости, как меня учили, наполняла аккаунты качественными фотографиями. На оформление Instagram ушло не более часа, а страницу во Вконтакте оформляла несколько дней и совершенствую до сих пор.

Аудитория в Instagram оказалась активной: пользователи много комментируют посты, задают вопросы. Наверно, поэтому регулярные продажи пошли быстрее — на месяц раньше, чем во Вконтакте. Сейчас на три продажи через Instagram приходится одна — во Вконтакте.

Постепенно у меня образовался круг постоянных клиентов. На платную рекламу я решилась единожды — в разгар сезона хотела усилить продажи. За обе соцсети заплатила 7 000 ₽, но эффекта от рекламы не ощутила. Сейчас в социальных сетях продвигаюсь только бесплатно.

Продажа через соцсети — это работа вдолгую. Без рекламы первые клиенты появятся не раньше, чем через пару месяцев. В основном люди приходят на интересный контент, поэтому его нужно публиковать постоянно. Писать придется самостоятельно или нанимать копирайтера — а это дополнительные расходы от 300 ₽ за пост. В социальных сетях необходимы расходы на качественные фото, но я использовала те же, что и для интернет-магазина.

Сколько зарабатываю через социальные сети

Продажи в социальных сетях за месяц
37 000 ₽
Расходы на пряжу и другие материалы
12 300 ₽
Оплата услуг фотографа
300 ₽
Оплата работ подрядчиков
500 ₽
Другие расходы
1000 ₽
Налог
2200 ₽
Чистая прибыль
20 700 ₽
Продавать через рукодельные платформы. Выбрала две рукодельные платформы — российскую «Ярмарку Мастеров» и зарубежную Etsy. Обе платные и позиционируются для продажи хендмейда — авторских товаров и изделий ручной работы.

Магазин на «Ярмарке Мастеров» открыла в конце сезона — в январе. Поначалу выбрала минимальный тариф с витриной из 13 изделий за 100 ₽ в месяц. Максимум можно разместить до двух тысяч товаров, но тогда придется платить ежемесячно по 8 500 ₽. Сейчас в моем магазине 100 товаров, и стоит он 500 ₽ в месяц.

На «Ярмарке Мастеров» можно продвигаться бесплатно с помощью ключевых слов-меток и коллекций: зарегистрированный мастер создает подборки товаров от разных авторов и размещает их в своем блоге. Администрация ресурса отбирает лучшие коллекции и публикует их на главной странице. Если повезет попасть на нее, ваши изделия увидит несколько миллионов человек. Пять коллекций, набравших наибольшее количество голосов, попадают в массовую рассылку по электронной почте. Голосовать за коллекцию могут все зарегистрированные пользователи платформы.
portal_yarmarka_masterov
Созданная мной коллекция попала в топ-5 и на главную страницу «Ярмарки». Результат — продала в тот же день снуд и митенки на 4 300 ₽
Однако бесплатное продвижение — это сложно и долго. Чтобы создать хорошую коллекцию и подобрать товар по цвету, можно потратить целый день. При этом красивая, по вашему мнению, коллекция может не понравиться администрации ресурса, и время окажется потраченным впустую.

На «Ярмарке Мастеров» можно дополнительно оплачивать рекламу для продвижения внутри платформы: самый дешевый тариф — 30 000 показов десяти товаров за 400 ₽. Я запускаю четыре рекламные кампании на 40 товаров. Этого бюджета хватает на 2—6 месяцев в зависимости от популярности запросов.
Важно: на рукодельные платформы заглядывают не только потенциальные покупатели, но и другие мастера. Они могут перейти по рекламе, чтобы подсмотреть модель для своей коллекции.
Вначале я не вкладывалась в платную рекламу и не знала, как продвигаться бесплатно, но несмотря на это через полтора месяца продала первый вязаный комплект. В своей нише «Ярмарку Мастеров» я считаю самой выгодной в плане интернет-продаж — в среднем я продаю здесь на 50 000 ₽ в месяц.

Магазин на Etsy я открыла годом позже «Ярмарки». Он рассчитан на зарубежную аудиторию, весь текст надо заполнять на английском языке. Пришлось повозиться с переводом, поэтому создавала магазин долго. Зато не вложила ни копейки: воспользовалась реферальной ссылкой, которую получила на онлайн-семинаре «Как открыть магазин на Etsy». По партнерской программе бесплатно разместила 40 товаров.

Через полгода 40 товарных мест стало мало, поэтому я расширила ассортимент и перешла на платный тариф. Добавились дополнительные комиссии: за размещение новых товарных карточек и обновление старых. Товар в магазин я добавляла в разное время и продажи были разными, поэтому ежемесячная плата варьировала от 200 ₽ до 1000 ₽. Сейчас магазин закрыт из-за мировой ситуации с пандемией.

На Etsy тоже можно настроить платную рекламу от 1 $ в день: тогда показов будет больше. Например, без рекламы в магазин неделями может никто не зайти, с рекламой — более ста просмотров ежедневно.

По сравнению с «Ярмаркой Мастеров», на Etsy наценка выше: добавила в стоимость 1500 ₽ на почтовые расходы — товар приходится отправлять по всему миру. Плюс торговый сбор: три года назад платформа Etsy забирала с продажи 3,5%, с 2020 года — 5%.

Сколько зарабатываю через рукодельные платформы

Продажи на «Ярмарка Мастеров» и Etsy за месяц
74 000 ₽
Тарифы за пользование платформами
1100 ₽
Расходы на пряжу и другие материалы
24 600 ₽
Расходы на рекламу
500 ₽
Оплата услуг фотографа
600 ₽
Оплата работ подрядчиков по изготовлению бирок и ярлыков
800 ₽
Другие расходы
2 000 ₽
Налог
4 400 ₽
Чистая прибыль
40 000 ₽

Что включить в цену изделия

В цену изделия нужно заложить прямые и косвенные расходы. Прямые расходы связаны с изготовлением или продажей, например, пряжа, реклама, услуги фотографа. Косвенные расходы сложно соотнести с конкретной вещью, например, ежемесячные банковские комиссии. Есть мелкие расходы, которые учитывать смешно, например, 30 ₽ за ярлык к изделию. Но если мелочи не учесть, можно оказаться в убытке. Рассказываю, из чего складывается цена моих изделий.

Затраты на пряжу и другие расходники. Это основная статья прямых расходов и занимает около 30% от конечной цены. Пряжи покупаю по количеству изделий. На разные изделия — разный расход пряжи и стоит она тоже по-разному, поэтому нет конкретной цифры. Когда рассчитываю цену, отталкиваюсь от фактических затрат и прибавляю другие расходы.
ПРИМЕР:

На один джемпер ушло 10 мотков по 270 ₽ — на пряжу потратила 2 700 ₽, а свитер продала за 9000 ₽. На другой джемпер потратила 14 мотков по 500 ₽ — на пряжу потратила 7 000 ₽, а свитер продала за 19 000 ₽. Изделия отличаются друг от друга моделью и составом пряжи. Поэтому и себестоимость у каждого разная.
Для каждой вещи нужно изготовить ярлыки с составом. Они состоят из двух элементов: бирка с вышивкой логотипа и сатиновая лента с информацией по составу, с рекомендациями по уходу.

Для бирки с вышивкой логотипа покупаю полметра ткани за 200 ₽, в составе хлопок и лен. Отдаю вышивальщице, ее нашла по объявлению на Авито. За минимальную партию из 30 бирок вышивальщица берет 900 ₽. На полметра ткани помещаются 100 бирок.

Сатиновую ленту заказываю специалистам по печати, их нашла через поиск Вконтакте. Покупаю сразу 5 метров на 300 ₽. На этом рулоне умещается 70 ярлыков одинакового содержания. Изготовление занимает одну неделю.

Бирку и сатиновую ленту необходимо сшить. Чтобы не тратить время, эту работу мне делают в ателье. За 50 сшитых ярлыков плачу 200 ₽.
firmenniy_yarlik
Так выглядит готовый ярлык, который пришивается к изнанке изделия. Без ярлыка изделие на продажу в магазин приниматься не будет
Еще нужны бирки — картонные карточки, которые крепятся к ярлыкам. С двух сторон на карточку нанесена информация: изготовитель, адрес, контактные данные, наименование изделия, цвет, состав, размер, рекомендации по уходу. Карточки заказываю в типографии. За минимальную партию — 100 штук — плачу 500 ₽. Но мне не надо 100 карточек с одинаковой информацией, поэтому изготовила макет карточки с пустыми полями, и вписываю информацию вручную.
birki_na_varezhkah
Так выглядят бирки, прикрепленные к варежкам
Листовки с инструкцией можно не печатать, но я прилагаю ее к каждому изделию. В них подробно рассказываю о преимуществах того или иного состава пряжи, как ухаживать за изделиями. Листовки также заказываю в типографии. Партия из 50 штук формата А4 стоит 200 ₽.

Упаковка нужна, если отправлять товар почтой. Изделия упаковываю в бумагу, выбираю не дороже 200 ₽ за рулон. Рулона хватает примерно на 3 месяца.

На упаковку приклеиваю наклейку с логотипом и контактными данными. Наклейки тоже заказываю в типографии. На листе самоклеящейся бумаги формата А4 умещается 6 наклеек. Минимальная партия — 10 листов за 420 ₽.

Упакованное изделие перевязываю тонкой атласной ленточкой. Такие ленты покупаю в магазинах с тканями, рулон в 10 м стоит 50 ₽. Одного метра хватает на одну упаковку.
upakovannoe_izdeliye
Так выглядит упакованное для отправки изделие
Расходы на качественные фотографии. От качества фотографий зависят продажи через интернет, поэтому нужно найти фотографа и арендовать студию. В студии можно выставить свет, получить фотографии лучшего качества и не зависеть от погоды. Я арендую студию на два часа, если дольше — устанут фотограф и модель.

В качестве модели обычно выступаю сама. За час получается отснять не более четырех разных свитеров или платьев. Если фотографировать аксессуары, за этот срок можно отснять десять шапок или шарфов или комплектов. Фотосессии провожу раз в три месяца.

В зависимости от опыта фотографа на каждое изделие получаю разное количество фотографий. К тому же у каждого фотографа свои условия и цены. Когда поработала с тремя фотографами, решила составить таблицу и обобщить информацию. Выделила семь важных для меня условий, присудила каждому приоритет, оценку результата и рассчитала общее количество баллов.

Сравнительная таблица по фотографам

Условие
Приоритет
Фотограф 1
Фотограф 2
Фотограф 3
Количество исходников за час фотосъемки
4
800—1000
оценка — 5
баллы — 20
100—150
оценка — 3
баллы — 12
400—600
оценка — 4
баллы — 16
Количество фото в обработке
3
20
оценка — 3
баллы — 9
все
оценка — 5
баллы — 15
50
оценка — 4
баллы — 12
Качество обработки фото
5
отличное
оценка — 5
баллы — 25
отличное, но не с первого раза
оценка — 4
баллы — 20
отличное
оценка — 5
баллы — 25
Сроки изготовления фото
2
2 недели
оценка — 4
баллы — 8
1 неделя
оценка — 5
баллы — 10
1 неделя
оценка — 5
баллы — 10
Занятость фотографа, срок проведения фотосессии
3
высокая, время неудобное
оценка — 1
баллы — 3
можно договориться на удобное время
оценка — 5
баллы — 15
можно договориться на удобное время
оценка — 5
баллы — 15
Нравлюсь ли я сама себе на фото
5
да, на многих фото
оценка — 5
баллы — 25
да, но мало где
оценка — 3
баллы — 15
да, на многих фото
оценка — 5
баллы — 25
Оплата / час
4
2 500 ₽
оценка — 4
баллы — 16
1 500 ₽
оценка — 5
баллы — 20
3 500 ₽
оценка — 3
баллы — 12
Итого баллов
106
107
115
Максимальное количество баллов — это оптимальное соотношение цены и качества. Для длительного сотрудничества выбирала фотографа с максимальной оценкой, и всегда довольна результатом.
Комиссии за реализацию и накладные расходы. Из платных интернет-магазинов оставила только «Ярмарку Мастеров». Сейчас у меня витрина из 100 товаров по тарифу 500 ₽ в месяц.

С октября по декабрь сдаю вещи на реализацию в магазин с 30% комиссией. Цены в магазине соответствуют ценам в интернете, комиссия включена в стоимость. Если изделия продаются — выплачиваю комиссию, если не продаются — расходов нет.

Расходы на рекламу и продвижение. Пользуюсь рекламой только на «Ярмарке Мастеров». Одновременно запускаю 3—4 рекламные кампании по 10 изделий в каждой. Реклама крутится около трех месяцев и стоит до 1600 ₽.

Услуги подрядчиков. В сезон продаж часть работы передаю в трикотажное ателье или другим мастерам. Они сшивают части изделий, кеттлюют швы — отделывают горловину и проймы, пришивают ярлыки и выполняют другую рутинную работу. Цена конечного изделия от этого не меняется, но сумма моего дохода уменьшается на сумму затрат. В среднем я трачу на подрядчиков до 3000 ₽ в месяц.

Банковские комиссии незначительны по сравнению с остальными расходами и составляют 200 ₽ в месяц за пользование счетом.

Почтовые расходы всегда оплачивает покупатель. Стоимость доставки прибавляю к цене товара.

Подарки покупателям делаю самостоятельно. Это могут быть аромасаше или салфетка, связанная крючком. Расходы на них составляют не более 150 ₽, а покупателю приятно получить небольшой сувенир. Если не успеваю сделать подарки сама, на «Ярмарке Мастеров» покупаю изделия ручной работы в пределах 300 ₽. Без подарков у меня не обходится ни одна интернет-продажа. В среднем на подарки трачу 5300 ₽ в месяц.

Сколько можно заработать на вязании

Vse raskhodi
Читайте другие материалы об открытии и развитии бизнеса